썰매에 달린 반지 및 현금 등록, 너무
휴일 동안, 사람들은 어디서나 자신의 삶에서 중요한 사람들을 위해 선물을 구입 오랜 시간을 가게입니다. 올해의 지출이 시간에 우리 경제의 추진력입니다, 그리고 소매 위대한 이동 길이가 정말 빨랐습 체험 축제 하나를 확인합니다. 메이시 추수 감사절 퍼레이드, NeimanMarcus 카탈로그, FAO는 슈왈츠는 장난감 장식 Saks Fifth Avenue 백화점 창이 표시됩니다 크리스마스 마케팅의 모든 부분 우리 애들이 어릴 때부터 lore.When, 우리는 포트 워스에서 살았 각 12월 우리는 달라스 Northpark 센터 우리 애들을 데리고 한시간 운전. 저기, 우리 가족은 진정한 휴가의 정신에 들어갔어요. 비꼬는에서 스크루지 순진한 사람 쇼핑객에보다 더 큰 삶의 시계탑 즉, 대부분의 본격적인 산타 클로스 우리는 적, Northpark에서 쇼핑을 진심으로봤을 크리스마스의 12 일 수행할까요? 인형 앞으로 모든 year.Northpark '보면서 뭔가를 객관적 쇼핑객들 기억에 남는 휴가 경험을주고 정신 쇼핑몰의 상점에서 더 많은 제품을 구매 넣어이다. 구매 의사 결정에 도달, 있음 소매 유통 업체 바이어들은 ""리소스 부족 : 시간, 돈, 지식과 affinity.The 필터링 프로세스 : 대한 필터링 과정을 통해 체중 이동을 이해 고객의 필터가 먼저 할 일은 정보 옵션을 검토하는 것입니다 (이 때 시장에서 새 컴퓨터에있어 무엇에 대해) 생각. 손을 보편적인 목록과 함께, 고객은 그들 자신의 부족을 기반으로 비교하여 옵션 distilling 시작 자원. 궁극적으로, 그들은 다양한 options.Example에 대한 가치를 삽입하여 논리적인 결론에 도달 : 앨런 장비에 근무하지 않습니다 외국인 차를 소유하고있습니다. 대리점에 신속하게 전화 그가 그걸 어디서 구입 4 보여 년전 그들은 더 이상 사업이다. 그가 무슨 짓을? 않는 자신의 의사 결정 과정의 핵심 앨런 자신의 욕구를 충족하기 위해 가능한 모든 수단을 고려 첫 번째 단계에서? 교통 점점 빠르게. 그 옵션을 필터링하여 시작 : 인근 도시에서 다른 딜러를 찾을; 비 찾다 - 노란색 페이지에 딜러 역학; AAA 등급 전화; 공원 차에 자신의 차고에서 볼 때까지 기다려야하는 경우 새 대리점 열립니다; 차 수정 자살, 사위, 새 차를 구입 그의 동생이 전화; 버스를 타고; etc.As 앨런 이러한 모든 옵션을 고려, 자신의 부족한 자원을 재생할 수 있다네. 그의 바쁜 일정을 인근 도시로 드라이브를 그에게 시간을 허용하지 않습니다. 이것이 그의 유일한 차는, 그래서 문제가 해결되지 않습니다 주차장이다; 그는 단지 하나 임대하고있다면, 그는 어떻게 돈을 가지고 있지 않습니다. 그 브레이크 조작에 대해서는 지식을 갖고있다. 그는 정말 많이 가지고 있지 않습니다 동생에 대한 선호도 사위. 모든 시나리오를 통해 작업 후 앨런, 마침내 자네가 상상하는 그 기계공이 어떻게 다른 선택 mechanic.As을 찾아 가기로 결심하고 필터를 완전히 새로운 설정이 활성화가 고려 앨런의 부족한 자원을 가져가라. 예를 들어, 그는 이외의 딜러 메커니즘을 잘하지 않으면, 그가 어떤 친구의 지식을 지역의 역학 right.The 일을 할 자격이 위치에 의존해야한다 마케팅 기회 :보기의 기계공의 시점에서 위의 예제를 살펴보면 (모두가 아닌 딜러와 그 주변 도시의 판매점에서) 몇 가지 고체의 마케팅 opportunities.By이 같은 사업을 발표했다 필터링 프로세스가 작동하지 대리점의 경우, 이러한 분야의 지식을 제공할 수있다 앨런과 비슷한 상황이 자동차 소유자 및 기타 이해해야 그들이 자신의 choice.Non - 딜러 역학 이 차량 제조 업체에서 로컬 소유자의 목록을 얻을 수있는 작업을 위해 자격을 얻었다. 그들은 다음과 비즈니스를 수행의 이점에 대해 차량 소유자가 교육에 초점을 맞춘 직접 메일 캠페인을 시작할 수있습니다 그들을. 그들은 또한 자신의 기존 고객의 우편 엽서 수있습니다 : "만약 우리가 그들을 돕기 위해 대기하는 친구 또는 가족 XYZ가 대리점의 손실에 의해 영향을받는가."딜러 인근 도시에서, 아마도 비보다 더 큰 예산 딜러 기계와 자동차 소유자를 돕기 위해 일시적으로 서비스 센터를 설립 수있는 비즈니스 대리점 밖있습니다. 대한 앨런이 시간을하는 동안 그것이 가능하지 않을 수도있습니다 , 거기에 좋은 가능성이 다음번에 시장에 새로운 하나, 그는 거기에 운전하는 시간이 걸릴 것이 많이 구입 brakes.Success보다 더 처리기를 만드는 방법이지 : 함께 귀하의 팀, reenact 그의 차를 고쳐 필터링 과정을 통해 귀하의 고객이 특정 상황에서 갈 수도있습니다. 몇 가지 시나리오를 설정하고 중소 기업을위한 최상의 기회를 찾습니다. 그럼 행동 계획에 대한 투자 개발 these.Consider 다음 :? 귀하의 메시지가 무엇이고 어떻게 잠재 고객 및 고객과 공유할 것인가? 그게 어떻게 생겼는가? 어떻게 제공할 것인가? (다이렉트 메일, 광고, 웹 사이트, 커뮤니티 이벤트, 판매 전화, 안내 책자, 오픈 하우스, 뉴스 레터, 산업 협회 등)? 일단 당신이 그들의 시선을 받으면서, 그들이 앞으로 어떻게할까요? (전화, 팩스, 또는 쓸 전자 메일, 일정 약속, 주문 무언가에 가입, 그들의 무료 증정, 자신의 차례 쿠폰 등 골라) 도면을 입력? 일단 그들이 당신에게 연락하거나 그들에게 문의할 수 있도록, 어떻게 할 것인가? (누가 전화를 을까? 뭐라고합니까? 다른 자료를 어떻게 제공 이 사람들은?)? 어떻게 당신을 따를 것이다 일이야? (모든 XX 일, 당신의 메일링리스트에 이벤트 또는 세미나 등)으로 그들을 초대 넣어 그러냐? 일단 그들이 당신에게서, 어떻게 그들의 기대를 초과하게됩니다 사줄까? 어떻게 고맙다는 말을한다 당신은? 어떻게 연락합니까?? 그들로부터 무엇을 반복하거나 추가적인 사업 기회입니까? 그들이 어떻게 귀하의 모든 기능과 서비스를 알고있는 것인가? 어떤 다른 희소한 자원 수 정체성?, 당신의 고객과 잠재 고객의 신발을 안으로 때로는 그들이 어떻게 생각하고 이해하는 방법을 최선을 다해 자신의 요구를 해결할 것입니다 암벽 등반을 기억하십시오. 하든 그것을 더 나은 마케팅 자료를 설계 자신의 매출이 증가하면서 그들의 마음에서 모든 걱정, 복용하기만하면 부모님이 조금 덜 스트레스에 대한 연말 쇼핑 체험 나라에 걸쳐 컴퓨터를 출하 수 있도록, 당신은 이해해야합니다 그들이 왜 너의 작은 business.Happy 공휴일 및 해피 쇼핑! 저작권 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를  © 2004 성공 처리기, LLC의에 의해 구매. 모든 권리는 reserved.The 코치, 데이비드 핸들러, 설립자 성공 처리기 (http://www.successhandler.com) 및 중소 기업 전문 지도자 선명도를 발견하고 조치를 취할 수 있도록했다. 그가 거기에 있었어 그는 사업을 운영의 어려움을 이해? 로 중소 기업 소유자, 프랜차이즈, franchisor, 기업 지도자 및 트레이너. 스포츠 감독처럼 자신의 감독 수준이 어떻게 귀하의 산업 분야에서 경쟁을하도록 재생이 표시됩니다.
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