Δαχτυλίδι κουδουνιών ελκήθρων... και κατάλογοι μετρητών, επίσης
Κατά τη διάρκεια των διακοπών, οι λαοί ψωνίζουν παντού πολλές πολλές ώρες για να αγοράσουν τα δώρα για τους σημαντικούς ανθρώπους στις ζωές τους. Να ξοδεψουν αυτή τη στιγμή του έτους είναι μια από τις κατευθυντήριες δυνάμεις της οικονομίας μας, και οι λιανοπωλητές πηγαίνουν στα μεγάλα μήκη να κάνουν τη φρενιτιώδη εμπειρία εορταστική. Η παρέλαση ημέρας των ευχαριστιών του Macy, ο κατάλογος NeimanMarcus, οι διακοσμήσεις παιχνιδιών FAO Schwarz και οι επιδείξεις παραθύρων λεωφόρων Saks πέμπτος είναι όλο το μέρος της γνώσης μάρκετινγκ Χριστουγέννων.
Όταν τα κατσίκια μας ήταν νέα, ζήσαμε στο οχυρό αξίας, και κάθε Δεκέμβριος οδηγήσαμε μια ώρα στο Ντάλλας για να πάρουμε τα παιδιά μας στο κέντρο Northpark. Εκεί, η οικογένειά μας πήρε αληθινά στο πνεύμα διακοπών. Από σαρκαστικός puppeteer Scrooge που τα θηράματα στους ανυποψίαστους αγοραστές, στον πύργο ρολογιών μεγάλος-από-ζωής που εκτελεί τις 12 ημέρες των Χριστουγέννων, στον αυθεντικότερο Αγιο Βασίλη εμείς έχουν δει πάντα, οι αγορές σε Northpark ήταν αληθινά κάτι που αναμείναμε με ενδιαφέρον κάθε έτος.
Ο στόχος του Northpark είναι να δοθεί στους αγοραστές μια αξιοσημείωτη εμπειρία διακοπών και να τεθούν στο πνεύμα για να αγοράσει περισσότερα προϊόντα από τα καταστήματα της λεωφόρου. Στην επίτευξη μιας απόφασης αγοράς, οι λιανοπωλητές καταλαβαίνουν οι αγοραστές περνούν από τις διαδικασίες φιλτραρίσματος ζυγίζουν ενάντια στους "λιγοστούσ" πόρους τους: χρόνος, χρήματα, γνώση και συγγένεια.
Η διαδικασία φιλτραρίσματος: Το πρώτο πράγμα που ένας πελάτης κάνει στις πληροφορίες φίλτρων είναι να αναθεωρηθούν οι επιλογές (σκεφτείτε για αυτό που κάνετε όταν είστε στην αγορά για έναν νέο υπολογιστή). Με έναν καθολικό κατάλογο προσιτό, οι πελάτες αρχίζουν τις επιλογές με τη σύγκριση τους βασισμένων στους λιγοστούς πόρους τους. Τελικά, συνάγουν ένα λογικό συμπέρασμα με την τοποθέτηση μιας αξίας στις διάφορες επιλογές.
Παράδειγμα: Ο Alan είναι κύριος ενός ξένου αυτοκινήτου που δεν θα μετατοπιστεί στο εργαλείο. Ένα γρήγορο τηλεφώνημα στον αντιπρόσωπο όπου το αγόρασε τέσσερα έτη πριν αποκαλύπτει ότι δεν είναι πλέον στην επιχείρηση. Τι κάνει;
Στο πρώτο στάδιο της διαδικασίας λήψης αποφάσεών του, ο Alan εξετάζει όλα τα πιθανά μέσα να ικανοποιήσει την ανάγκη πυρήνων του; παίρνοντας τη μεταφορά γρήγορα. Αρχίζει με να φιλτραρίσει έξω τις επιλογές: βρείτε έναν άλλο έμπορο σε μια κοντινή πόλη κοιτάξτε επάνω στους μηχανικούς μη-εμπόρων στις κίτρινες σελίδες καλέστε το Αντιαεροπορικό Πυροβολικό σταθμεύστε το αυτοκίνητο στο γκαράζ του και περιμένετε να δείτε εάν ένας νέος αντιπρόσωπος ανοίγει καθορίστε το αυτοκίνητο ο ίδιος καλέστε το γαμπρό του αγοράστε ένα νέο αυτοκίνητο πάρτε το λεωφορείο κ.λπ....
Δεδομένου ότι ο Alan εξετάζει όλες αυτές τις επιλογές, το λιγοστό μπααλμένο πόροι παιχνίδι του. Το πολυάσχολο πρόγραμμά του δεν θα του επιτρέψει το χρόνο να οδηγήσει σε μια κοντινή πόλη. Αυτό είναι το μόνο αυτοκίνητό του, έτσι χώρος στάθμευσης που δεν θα λύσει το πρόβλημα he'd ακριβώς πρέπει να νοικιάσει ένα άλλο ένα, και δεν έχει τα χρήματα για να κάνει αυτό. Δεν έχει καμία γνώση για τον καθορισμό των φρένων. Δεν έχει πραγματικά ένα μεγάλο μέρος μιας συγγένειας για το γαμπρό του. Μετά από να εργαστεί μέσω όλων των σεναρίων, ο Alan αποφασίζει τελικά να βρεί έναν άλλο μηχανικό.
Όπως να φανταστείτε, πώς επιλέγει ότι ο μηχανικός ενεργοποιεί ένα ολόκληρο νέο σύνολο φίλτρων που παίρνουν στους λιγοστούς πόρους του Alan εκτίμησης. Παραδείγματος χάριν, δεδομένου ότι δεν ξέρει οποιουσδήποτε μηχανικούς μη-εμπόρων, θα πρέπει να στηριχθεί στη γνώση ενός φίλου της οποίας οι τοπικοί μηχανικοί είναι κατάλληλοι για να κάνουν το δικαίωμα εργασίας.
Η ευκαιρία μάρκετινγκ: Η εξέταση το ανωτέρω παράδειγμα από την άποψη του μηχανικού (και μη-έμπορος και εκείνοι στους αντιπροσώπους στις κοντινές πόλεις) παρουσιάζει μερικές στερεές ευκαιρίες μάρκετινγκ.
Με την ανάληψη αυτής της ίδιας διαδικασίας φιλτραρίσματος για να καταλάβουν την κατάσταση οι παρόμοιοι ιδιοκτήτες αυτοκινήτων εκείνου του defunct αντιπροσώπου είναι μέσα, καθένα αυτών των τμημάτων θα μπορούσε να παρέχει τη γνώση Alan και άλλοι πρέπει να τα κάνουν την επιλογή του.
Οι μηχανικοί μη-εμπόρων ήταν κατάλληλοι να εργαστούν σε αυτό το αυτοκίνητο θα μπορούσαν να λάβουν έναν κατάλογο τοπικών ιδιοκτητών από τον κατασκευαστή. Θα μπορούσαν έπειτα να αρχίσουν μια άμεση εκστρατεία ταχυδρομείου που εστιάζει στην εκπαίδευση των ιδιοκτητών αυτοκινήτων για τα οφέλη επιχειρήσεις με τους. Θα μπορούσαν επίσης να ταχυδρομήσουν μια κάρτα τους σε όλους υπάρχοντες πελάτες τους: "Εάν έχετε επιπτώσεις τους φίλους ή την οικογένεια από στην απώλεια αντιπροσώπου XYZ, αναμένουμε να τους βοηθήσουμε."
Ένας έμπορος σε μια κοντινή πόλη, πιθανώς με έναν μεγαλύτερο προϋπολογισμό από τους μηχανικούς μη-εμπόρων, θα μπορούσε να ιδρύσει ένα προσωρινό κέντρο υπηρεσιών για να βοηθήσει τους ιδιοκτήτες αυτοκινήτων του έξω-$$$-ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΙΑΚΟΎ αντιπροσώπου. Ενώ μπορεί να μην είναι δυνατό για τον Alan να φθάσει εκεί αυτή τη φορά να καθορίσει το αυτοκίνητό του, εκεί μια καλή δυνατότητα ότι την επόμενη φορά στην αγορά για μια νέα, αυτός θα έπαιρνε το χρόνο να οδηγήσει εκεί και να καταστήσει μια αγορά πολύ μεγαλύτερη από τα φρένα.
Χειριστής επιτυχίας: Με την ομάδα σας, reenact η διαδικασία φιλτραρίσματος ότι οι πελάτες σας να πάνε κατευθείαν στις συγκεκριμένες καταστάσεις. Οργανώστε διάφορα σενάρια και ψάξτε τις καλύτερες ευκαιρίες για τη μικρή επιχείρησή σας. Κατόπιν αναπτύξτε ένα πρόγραμμα δράσης για να κεφαλαιοποιήσετε σε αυτοί.
Εξετάστε τα εξής:
; Ποιο είναι το μήνυμά σας και πώς θα το μοιραστείτε με τις προοπτικές και τους πελάτες; Τι θα μοιάσει με; Πώς θα τον παραδώσετε; (Αμεσο ταχυδρομείο, διαφήμιση, ιστοχώρος, κοινοτικό γεγονός, κλήση πωλήσεων, φυλλάδιο, ανοικτό σπίτι, ενημερωτικό δελτίο, ένωση βιομηχανίας, κ.λπ....)
; Μόλις πάρετε την προσοχή τους, τι τους θέλετε για να κάνετε έπειτα; (Η κλήση, fax, γράφει ή το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, σχεδιάζει έναν διορισμό, διαταγή που κάτι, προσυπογράφει, εισάγει ένα σχέδιο, διαλέγει το δωρεάν δώρο τους, τη στροφή στο δελτίο τους, κ.λπ....)
; Μόλις σας έρθουν σε επαφή με ή επιτρέψουν σε σας για να τους έρθουν σε επαφή με, τι θα κάνετε; (Ποιος παίρνει την κλήση; Τι λένε; Τι άλλα υλικά εσείς τους παρέχουν;)
; Πώς θα εξακολουθήσετε; (Καλέστε κάθε ΧΧ ημέρες, τις τοποθετήστε στον κατάλογο διευθύνσεών σας, τις προσκαλέστε σε ένα γεγονός ή ένα σεμινάριο, κ.λπ....)
; Μόλις αγοράσουν από σας, πώς θα υπερβείτε τις προσδοκίες τους; Πώς θα πείτε ότι σας ευχαριστήστε; Πώς θα διατηρήσετε επαφή;
; Ποιες είναι οι ευκαιρίες για την επανάληψη ή την πρόσθετη επιχείρηση από τους; Πώς ξέρουν τις όλες ικανότητες και τις υπηρεσίες σας; Με αυτά που άλλοι λιγοστοί πόροι μπορούν εσείς ταυτότητα;
Θυμηθείτε, πρέπει να αναρριχηθείτε μέσα στα παπούτσια των πελατών και των προοπτικών σας για να καταλάβετε περιστασιακά πώς σκέφτονται και πώς θα λύσετε καλύτερα τις ανάγκες τους. Εάν σχεδιάζει τα καλύτερα υλικά μάρκετινγκ για να βοηθήσει να αυξήσει τις πωλήσεις τους, οι στέλνοντας υπολογιστές σε ολόκληρη τη χώρα βγάζοντας όλες τις ανησυχίες από τα μυαλά τους, ή καθιστώντας απλά την εμπειρία αγορών διακοπών για τους γονείς λίγο λιγότερο αγχωτική, εσείς πρέπει να καταλάβουν γιατί αγοράζουν από τη μικρή επιχείρησή σας.
Ευτυχείς διακοπές και ευτυχείς αγορές!
Πνευματικά δικαιώματα Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β© 2004 από το χειριστή επιτυχίας, LLC. Τα δικαιώματα που διατηρούνται όλα.
Το λεωφορείο, Δαβίδ Handler, είναι ο ιδρυτής του χειριστή επιτυχίας, (http://www.successhandler.com), και ειδικεύεται στη βοήθεια των ηγετών μικρών επιχειρήσεων να βρεθεί η σαφήνεια και να ληφθούν μέτρα. Καταλαβαίνει τις προκλήσεις της διεύθυνσης μιας επιχείρησης, επειδή του όντας εκεί; σαν μικρό ιδιοκτήτη επιχείρησης, δικαιοδόχο, δικαιοπάροχο, εταιρικούς ηγέτη και εκπαιδευτή. Σαν τους αθλητικούς προπονητές, η προγύμνασή του θα σας παρουσιάσει πώς να ανταγωνιστεί σε ένα πεδίο δραστηριότητας ίσων ευκαιριών στη βιομηχανία σας.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
