Маркетинг, ведущего производство, и научные исследования: 3-в-1 решение
I Hate холодной CallsLong до того, как я начал мой бизнес, я понял, что я не был хорошим продаж по телефону и что я должен генерировать ведет по-другому. Я разработал надежный способ получения этих выводов, интерес во мне, и моим бизнесом, посредством использования телефонной рынке research.There много преимуществ ведения маркетинговых исследований, включая возможность узнать больше о моей целевого рынка поведение и взгляды, хонингование сообщений и презентации на основе реальных, из первых рук ответы, а также для тестирования новых сообщений или теорий до широкого release.As веб-разработчик и консультант, мой большой рынок предприятий и моя основная целевой группы малого бизнеса. Для того чтобы связаться с владельцами этих Буду нужен доступ к их контакт information.For моя целевого рынка, я обнаружил, регионального развития бизнеса каталог будет полный в том числе имена, адреса, телефоны и веб-сайта информацией. Часть информации была немного устарела, но она будет гораздо лучше, чем просто холодно призывом достичь "Владелец или менеджер" и получите Успешно прошлом стойка лица и т.д. Для других бизнеса для бизнеса компании, я мог бы предложить местной торговой палаты и бизнес-ассоциации. Контакт списки могут быть куплены или сданы в аренду из-за источников, однако, что это выходит за рамки данной article.For клиента рудника, который находится в собственности ухода и озеленение промышленности, я был в состоянии предложить поражения телефонной книги в таких областях, он хотел бы создать бизнес и призываем каждого двадцатой или тридцатой имя в книге. Единственное, критерии его ответчику пришлось встретиться, заключается в том, что они являются жилья или имущества собственнику. В его случае, мой клиент находится в небольшом городе и Большинство респондентов будут домовладельцев. Если он в крупном городе я хотел бы рекомендовать его призыв управления имуществом предприятий и целевых районах города с высокой концентрацией домов. Большинство городов все еще имеют свои телефонные книги с разбивкой по сообществу или borough.Developing в SurveyThe Первым шагом в этом процессе заключается в том, чтобы разработать опрос. Для этого необходимо сначала определить предмет обследования. Это должно также имеют непосредственное отношение к сообщению Вы хотите общаться с ведущим. Для моей компании я хотел бы узнать одну из двух вещей, если ответчик сайт, какие были обстоятельства, опытом и мнениями ней, или если ответчик не имеет сайте обстоятельства и причины not.Tuning в RespondentAs вы можете видеть, эти вопросы касаются только одного конкретного сервиса - веб-сайты. Это позволяет респондента легко понять, какой теме вы говорите так, что, когда вы включаете обеспечения вашего сообщения они уже думать о том, что предметом. В моем случае ответчик мог легко сказать, что Мне было задавать вопросы о веб-сайтах, они, вероятно, цифра, что мое дело что-то делать с websites.Keep вопросам открытого EndedThe обследование вопросы должны быть открытого состава, как это возможно. Это не научный, поскольку она не может быть количественно в малых размеров выборки, но это лучший способ избежать ведущих респондента к воспринимаются ответ. Они могут чувствовать, что вы ищете конкретный ответ. Это может произойти, когда вы используете масштабный ответ обследования, таких, как оценки от 1 до 5 или 1 к 7. По моему личному опыту такого рода обследования лучше оставить ученых. В большинстве случаев вы ищете мнений и опыта индивида. Задать вопросы, как "Не могли бы вы объяснить, как вы считали, об опыте, когда последний раз купили машину?" Сохранить BriefThere Вещи должны быть не более, чем 10 на 15 вопросов, на обследование. Чем меньше вопросов, а тем более открытого состава на улучшение диалога с ответчиком, и тем более ценным в information.The Wrap UpAt конце обследования, когда я прошу, если они заинтересованы в более подробной информации о своей компании и услуги, которые они уже имеют представление о том, чего ожидать, и имеют больше шансов быть открытым для рассмотрения и получать мое сообщение, потому что нет ничего удивительного, и я не избивать их по голове сообщении. Я просто сделал их думать о свои веб-сайты или отсутствие thereof.Script = ProfessionalismOnce вы создали ваш обследование Вы должны написать сценарий. Я знаю - я могу услышать ваши вздыхает теперь - вы не хотите, чтобы звучать как робот или просто другой telemarketer но использовать сценарий обеспечит вам звук, как профессионал. Опасность, с помощью сценария является то, что он может и не быть разговорным или не могут рассматривать лицо на другом конце телефона. К избежать роботизированного звучания и, как вы читаете сценарий Вы должны прочитать его вслух для себя. Если вы не уверены в том, как он звучит попробовать его на кого-то в вашем доме или офисе. В худшем, что вы можете сделать, это позвонить вверх кто-то и начать с ", Uuuhhmmm, я могу говорить - uuuhhmmm" Ваш сценарий должен содержать краткое введение. В моем случае моего введения пошли, как это, "Здравствуйте, г-н Адамс. Меня зовут Джей Гилмор. В причине я призываю заключается в том, что я делаю некоторые исследования рынка для моей бизнес-услуг компании в вашем районе, и я хотел бы получить обратную связь от коллег владельцев, как себя ". Имейте в виду, что я сделал, не говоря уже о Имя моей компании. Это свидетельствует о том, что ответчик Я человек призыв поговорить с другим человеком - любят говорить с людьми и не businesses.Removing Общий ObjectionThe следующего слова, которые от сценария очень важны: "Я не буду пытаться продать вам что-либо, и я просто хочу задать несколько вопросов, чтобы помочь в планировании моем бизнесе." Это работает каждый раз для прорвать "Я не собираюсь слушать на продажу поле "инстинкт, что многие владельцы предприятий и потребителей, были разработаны в течение years.Ask за их TimeNow о том, что я сломанной через сопротивление я могу просить разрешения, и их время, чтобы сделать обследования. Будьте уважении респондента раз убедиться, что обследование может быть завершена менее чем за пять минут. Скажите им, сколько это займет времени, - и быть честными. Это не очень профессионально лгать или ввести в заблуждение людей о времени, вы просите их for.Once обследования завершения вы должны заключить со слов благодарности в адрес ответчика для оказания вам research.The маркетинг начинается сегодня - На самом деле он уже StartedThe маркетинговой части находится рядом. В заключение следует кратко представить свою компанию и услуги реализуются. В качестве примера можно, "Благодарю Вас, г-н Адамс для всех вашу помощь. Я хотел бы сообщить вам, что моя бизнес, Джо Цветы является местный цветочный магазин, который специализируется в организации и конструкций из североамериканских растений и цветов. Если Вы заинтересованы в получении дополнительной информации о наших услугах и наших компании? "После ответов на вопросы в вашем обследовании о цветах и их покупки привычки они, вероятно, готовы найти более подробную информацию о Вашей компании и ее продукции или услуг. Получить их почтовые адреса и / или адрес электронной почты и любую другую информацию, вам необходимо направить им информацию, которую вы want.What к SendSending информацию о вашем бизнесе может сделать или разорвать эту связь. Вы уже получили готовы разрешения для отправки информации на ответчика - теперь вы должны отправить им нечто, что позволит им выбирать покупать ваш продукт или услугу или передать другу или colleague.The содержания информации, пакет - Будь то электронные или печати следует письмо о введении и благодарность за участие в опросе и некоторых свободных и полезной информации, что они относятся к относительно вашего продукта или services.This Информационный пакет является первым шагом на пути к постоянной связи, которая позволит развивать добрую волю и отношения с людьми, которые действительно заинтересованы в вашем бизнесе. Респондентам будет ожидать примерно Форма маркетинговых сообщений, но не переусердствовать. Стремление слишком сложно закрыть продажи на этом этапе не будет работать с этим куском. Это не является прямым поощрением почте, поэтому не рассматривать ее как таковую. Это время, говорит, не колебаний место важности и неотложности сообщения. Использование ориентированных на благо копию, чтобы побудить читателей принять в той или иной форме action.Follow меры сделают продажи - Ну Некоторые AnywayAs вам респондентов ближе к вашего бизнеса и продуктов или услуг, предоставляя полезную информацию и примеры того, как он может улучшить свою жизнь, многие решили купить вашу продукцию и services.Give Up Холодная CallYou теперь просто читать отличный способ подвергнуть вас бизнеса на новые рынки, новых людей, узнать больше об этих рынках, и люди, и получить в свое сообщение, - все с не более чем на телефон, а также список телефонных номеров. Что лучше что вы смогли получить люди охотно принимаем ваше сообщение без тревоги и сопротивление продаже холодных call.About В AuthorJay Гилмор является разработчиком, консультант и автор, который развивается доступным веб-сайты и практические маркетинговых решений для малого бизнеса. Jay публикует свои статьи, информацию и ресурсы на маркетинг, разработка веб-сайтов, а также малого бизнеса, когда он не помогает клиентам добиться
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
