マーケティング、鉛の生成、および研究: 解決3 1 のA
私は冷たい呼出しを憎む
私が私のビジネスを始めたずっと前に、私は私が電話販売でよくなかったこと、そして私が別の方法で鉛を発生させる必要があることをわかった。私はそれらの鉛を発生させる確実火の方法を開発し私、そして電話市場研究の使用によって私のビジネスに、興味を起こさせ。
私の標的市場の行動および意見についての詳細をあり、広い解放前の新しいメッセージまたは理論からのテストへの実質の学ぶ、機能を含む市場研究をすることの多くの利点が直接の応答に、と同様、基づくメッセージ及び提示を砥石で研ぐ。
ウェブサイトの開発者およびコンサルタントとして、私の大きい市場はビジネスであり、私の主要なターゲットグループは小企業所有者である。連絡することを私がこれらの所有者は彼らの連絡先情報へのアクセスが必要とする。
私の標的市場のため、私は名前、住所、電話番号およびウェブサイト情報を含んで非常に完全であると地方事業開発の登録簿が見つけた。情報の一部は少し旧式だったが、それは"所有者かマネージャー" に達し、フロントデスク人等を過ぎて首尾よく得るべきちょうど冷たい呼出しよりずっとよい行っていた。他のビジネスにビジネス会社のために私はまたはビジネス連合ローカル商工会議所を提案するかもしれない。しかし接触のリストは館外資料から購入されるか、またはリースされるかもしれないこの記事の規模を越えてある。
特性の心配に美化の企業ある私の物の顧客のために、私は彼がビジネスを発生させ、本のあらゆる第20 または第30 名前を呼びたいと思った区域の電話帳の衝突を提案でき。彼の被告が彼らは自家所有者または財産所有者であることだった会わなければならなかった唯一の規準。彼の場合では、私の顧客は小さい町にい、ほとんどの被告は自家所有者である。彼が主要な都市にいたら私は彼が家の高い集中の都市の特性の運営委託会社そして目標地域を呼んでいる推薦する。ほとんどの都市にまだコミュニティか自治区によって破壊される電話帳がある。
調査の開発
このプロセスの第一歩は調査を開発することだった。最初に調査の主題を定める必要があることするため。これはまたあなたが鉛に伝えたいメッセージに直接関連するべきである。私の会社のために私はそれを持っていることの情況、経験および意見はだったまたは被告にウェブサイトが情況そして理由のためのないなかったら何被告にウェブサイトがあったら2 つの事の1 つを見つけたいと思った。
被告の調整
見ることができるようにこれらの質問は1 つの特定のサービスだけ- ウェブサイトに関連している。これはあなたのメッセージの提供に転換するとき彼らがその主題について既に考えているように被告が容易にどんなサブジェクト・エリアを述べているか理解することを可能にする。私の場合では、被告は私のビジネスがウェブサイトに関与していることを、彼らおそらく計算する容易に私がウェブサイトについて質問をするように言うことができる。
質問開いた終えておきなさい
可能ように終わる調査の質問は同様に開くべきである。これは小さいサンプルの大きさで量を示されることができないが感知された答えに被告を導くことを避ける最もよい方法であるので、科学的でない。それらは特定の応答を捜していることに感じるかもしれない。これは1 の評価のような量られた応答の調査をから5 か1 から7 使用するとき起こることができる。私の自身の個人的な経験でこのタイプの調査は学者に最もよく任せられる。ほとんどの場合個人の意見そして経験を捜している。ように質問をしなさい、最後に車をか。"購入したときに" 経験についていかに感じたか説明できる
事の報告書を保ちなさい
そこに調査の10 から15 の質問よりこれ以上べきでない。開いた少数の質問および多くは終えたよりよい被告およびより貴重のダイアログ情報。
覆い
調査の終わりにそれらは私の会社およびサービスについてのより多くの情報に興味があるかどうか私が尋ねるとき驚きがあり、私がメッセージが付いている頭部にそれらを打っていなかったので既に何の考えを期待するために有するおよび開くが私のメッセージを聞き、受け取るためにあること本当らしいがありなさい。私はただそれらをウェブサイトについて考えるか、またはそれから欠けさせる。
原稿= プロ精神
あなたの調査を開発したら原稿を書くべきである。私は知っている- 私はあなたのため息を今聞くことができる- ロボットかちょうど別のtelemarketer のように鳴りたいと思わないが、専門家のような話し方をすることを原稿の使用は保障する。原稿との危険は会話型でないかもしれないし、電話の他の端の人を考慮しないかもしれないことである。ロボティック及びあなたのように鳴ることを避けるようにあなたがあなた自身にそれを声を出して読むべきである原稿を読んでいる。それが試みにあなたの家かオフィスの誰かのそれをいかにについて鳴るか不確実なら。あなたがすることができる最も悪い事は誰かを呼出すことであり、から、"Uuuhhmmm - uuuhhmmm� に始まるために、伝えることができる私;" は
あなたの原稿は短い導入を含むべきである。私の場合では私の導入はこれのように、"こんにちは, アダムス氏行った。私の名前はジェイGilmore である。私が呼んでいる理由はあなた自身のよう私があなたの区域の私のビジネスサービスの会社のための市場研究をし、仲間ビジネス所有者からフィードバックを得たいと思ったことである。"
私が私の会社の名前を述べなかったことに注目しなさい。これは私がもう一人人に話すために呼んでいる人であることを被告に示す- 人々は人々及びないビジネスに話すのを好む。
共通の異議を取除くこと
原稿から取れる次の単語は非常に重要、"私何でも販売することを試みることを行っていないであり私は私のビジネスの計画で助けるためにちょうど少数の質問をしたいと思う。"
これはによって壊れるあらゆる単一の時間を働かせた"私は本能そう多くのビジネス所有者および消費者が年にわたって開発した売込み口上を" 聞かないだろう。
時間を頼みなさい
私が調査をする私によってが許可及び時間を要求できる抵抗によって壊れたので。調査が5 分以下に完了するかもしれないことの確認によって被告の時間の感謝を表しなさいありなさい。どの位かかるかそれらに- 正直があるために言えば。それはあるか、またはあなたがそれらにを頼んでいる時間についての人々を誤解させるために非常に専門でない。
一度調査はあなたの研究との助ける為に被告に感謝することによって完全完了するべきであるである。
マーケティングは今始まる- 実際に既に始まった
マーケティングの部品は次である。閉鎖で簡潔にあなたの会社および販売されるサービスをもたらすべきである。例はすべてのあなたの助けに、"感謝するアダムス氏ある。私は私のビジネス、ジョーの花が整理を専門にし、北アメリカの植物および花から設計するローカル花屋であることを知らせる好む。私達のサービスおよび私達の会社についてのより多くの情報を受け取ることに興味があるか。"
花についてのあなたの調査の質問に及び購買習慣答えた後あなたの会社についてのより多くの情報をおよびプロダクトまたはサービス見つけて準備ができているおそらく。それらにあなたがほしい情報を送るようにあなたが要求する郵送物の住所やEメールアドレスおよび他のどの情報も得なさい。
送るべき何
あなたのビジネスについての情報を送ることはこの関係を作るか、または壊すことができる。既に被告に情報を送る喜んで許可を得てしまった- 今それらにそれらをあなたのプロダクトを買うか、または友人か同僚を整備するか、または参照することを選ぶために導く何かを送らなければならない。
情報パッケージの内容彼らがあなたのプロダクトかサービスを見なすことに関連付ける有用な情報調査の参加へのそして感謝自己紹介の手紙はおよび自由で、- 電子か印刷物ならば…あるべきである。
この情報パッケージはあなたのビジネスに興味がある実際に人々との好意そして関係を育てることを可能にする進行中の関係へ第一歩である。被告はマーケティングメッセージの形態を期待するが、やり過ぎない。この段階で販売を閉める余りに懸命に押すことはこの部分を使わない。これは直送便の昇進でなかったり従って扱わないそれをそれ自体そのあることは、言われてメッセージに重要性及び緊急を置くことを躊躇しない。行為形態を取るために読者を誘惑するように使用利点はコピーを方向づけた。
フォローアップは販売に- 健康にいくつかをとにかくさせる
あなたのビジネスのプロダクトにより近い被告を及び連れて来るまたは貴重な情報そして例の提供によるサービスはいかにの多数生命をよくすることができるかあなたのプロダクトおよびサービスを買うことを選ぶので。
冷たい呼出しをあきらめなさい
今公正が読むビジネス新市場…、新しい人々にさらす、それらの市場および人々についての詳細を学び、何もとのあなたのメッセージを得る大きい方法を- すべﾄ電話番号の電話そしてリストよりもっとある。最もよい何が人々を喜んで販売冷たい呼出しの心配そして抵抗のないあなたのメッセージを受け入れるために得られたことである。
著者について
ジェイGilmore は実質の小企業のための現実的なウェブサイトそして実用的なマーケティングの 解決を開発する開発者、コンサルタント 、および著者である。彼が 顧客を助けていない時はいつでもジェイは彼の 記事、洞察力を出版し、マーケティング、ウェブサイトの開発、および小企業の資源は、目的を達成する。
版権2005 年のジェイGilmore 、SmashingRed 網及びマーケティング。複製権所有。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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