Маркетинг, олово поколение, както и изследователската дейност: 3-в-едно решение
I Hate Студената CallsLong преди да започна моята дейност, аз осъзнах, че не бях добър в телефонни продажби и че ще трябва да генерира води по друг начин. Развиха така, сигурно на огъня за генериране на тези води, лихви в мен и моята фирма, чрез използване на телефон на пазара research.There много ползи от това проучване на пазара, включително възможността да научат повече за поведение ми целевия пазар и становища, хонинговане съобщения и презентации на базата на реално, първо отговори страна, както и да тествате нови съобщения или теории преди широк release.As уебсайт разработчик и консултант, моят голям пазар е предприятията и моята основна Целевата група е собствениците на малък бизнес. За да установят контакт с тези собственици ще трябва достъп до своите контакти information.For ми целевия пазар, намерих една регионална директория за развитие на бизнеса да бъде много пълна включително имена, адреси, телефонни номера и интернет страница информация. Част от информацията е малко остаряла, но тя щеше да бъде далеч по-добре, отколкото просто нежелани телефонни обаждания да се постигне "на собственика или управителя" и да се успешно последните предната др часа лице за други фирми бизнес-към-бизнес I може да предложи на местната търговска камара или бизнес асоциация. Контакт списъците могат да бъдат закупени или наети от чужбина източници, обаче, че е извън обхвата на този article.For един мой клиент, който е в имота грижи и производството на озеленяване, аз бях в състояние да предложи удря в телефонния указател в областите, че иска да генерират Бизнес и изходящи всеки двадесетата или тридесета име в книгата. Единственият критерий си ответникът е трябвало да отговарят, е, че те са собствениците, или от собственика имот. В неговия случай, моя клиент се намира в малък град и повечето респонденти биха били собственици. Ако той е в голям град бих препоръчал, че той се призовава дружества за управление на собствеността и целевите райони на града с висока концентрация на къщи. Повечето градове все още имат свои телефонни указатели разбити от Общността или borough.Developing на SurveyThe първата стъпка в този процес е да се разработят проучването. За да направите това първо трябва да определи предмета на изследването. Това трябва да да се отнасят пряко до съобщението, което искате да съобщят на олово. За моята фирма Исках да разбера едно от следните две неща, ако на ответника са имали уебсайт какви са били обстоятелствата, опит и мнения на тя има или, ако ответникът не е имал интернет страницата на обстоятелствата и причините за not.Tuning в RespondentAs виждате, тези въпроси се отнасят само до една конкретна услуга - интернет страници. Това позволява на ответникът следва да може лесно да разбере какви област говори за това, че когато се премине към осигуряване на съобщението те са вече мисля за този въпрос. В моя случай, ответникът може лесно да кажа, че Бях задаване на въпроси за уеб сайтове, те вероятно цифрата, че моята фирма има нещо общо с websites.Keep Въпроси Отворено EndedThe проучването въпроси трябва да е отворена възможност. Това не е научна, тъй като не могат да бъдат измерени в малки обеми на извадките, но това е най-добрият начин да се избегне водещ на ответника да възприема отговор. Те могат да смятат, че търси конкретен отговор. Това може да се случи, когато използвате мащабирани отговор изследване, като например оценки от 1 до 5 или 1-7. В моя личен опит този вид изследване е най-доброто ляво на академичните среди. В повечето случаи търсят възможности и опит на един индивид. Задавайте въпроси като: "Може ли да обясните как се чувствах за преживяното, когато последно сте закупили автомобил?" Нещата BriefThere трябва да бъде не повече от 10-15 въпроси, свързани с проучването. Колкото по-малко въпроси и повече отворена за по-добро на диалога с ответника и по-ценно от information.The увива UpAt края на проучването, когато се питаме дали те се интересуват от повече информация за моята компания и услугите, които те Вече имам представа какво да очакват и по-вероятно да бъдат отворени да чуят и да получи съобщението ми, защото там не е изненада и аз не ги бие по главата с послание. Аз само ги мисля за сайта им или липсата thereof.Script = ProfessionalismOnce сте разработили си изследване трябва да напише сценария. Знам - мога да чуя вашето въздишките сега - не искам да звучи като робот или просто още една telemarketer но използването на скрипт ще гарантира, че звучи като професионалист. Опасността с скрипт е, че той може да не е разговорен, или не може да разглежда лицето на другия край на телефона. За избегне сонда робот и като чета сценария трябва да я прочетете на глас за себе си. Ако не сте сигурни за това, как звучи опитате върху някой във вашия дом или офис. Най-лошото нещо, което можете да направите, е да се обадя до някой и да започне в с "Uuuhhmmm, може ли да говоря с - uuuhhmmm" Вашият ръкопис трябва да включва кратко въведение. В моя случай ми въвеждането отиде по този начин, "Здравейте, г-н Адамс. Казвам се Джей Гилмор. В Причината, поради която призовава е, че аз правя някои пазарни проучвания за моя бизнес услуги компанията във вашия район и аз исках да взема малко обратна информация от колеги собственици на бизнес, като вас. "Имайте предвид, че аз не споменава името на моята фирма. Това показва на ответника, че аз съм човек Обаждам се да говоря с друг човек - хората обичат да говорят с хора, а не businesses.Removing Общата ObjectionThe следващите думи, които идват извън сценария са много важни, "Аз няма да се опита да ви продаде нещо, а аз просто искам да ви задам няколко въпроса, за да помогне при планирането моя работа." Това е работа всеки път да пробие: "Аз няма да ходя за да слушате на продажбите на височината "инстинкт, че толкова много собственици на бизнес и потребителите са се развили през years.Ask за тяхното TimeNow, че са се преборили с тяхната устойчивост аз съм в състояние да поиска разрешение и тяхното време да се направи проучването. Бъдете уважително от време на респондента, като гарантира, че изследването може да бъде завършен за по-малко от пет минути. Кажете им, колко време ще отнеме - и да бъде честен. Не е много професионално да лъжат или да заблуждава хората за времето, когато са ги пита for.Once изследването е пълна, трябва да завърша, като благодари на ответника за вас, помагащ при вашия research.The Започва Маркетинг момента - това в същност вече StartedThe маркетинг част е следващата. В заключение трябва да се въведе накратко вашата компания и услугите се предлагат на пазара. Един пример ще бъде: "Благодаря ти г-н Адамс за помощта. Бих искал да ти кажа, че ми бизнес, Цветя Joe's е местен магазин за цветя, която е специализирана в споразумения и проекти от растения, Северна Америка и цветя. Бихте ли се интересуват от получаване на повече информация за нашите услуги и нашите фирма? "След като отговорите на въпросите в проучването си за цветята и тяхното закупуване навици те вероятно са готови да намерите повече информация за вашата компания и нейните продукти или услуги. да си пощенски адрес и / или имейл адрес и всякаква друга информация, която иска да ги изпрати информацията, която want.What да SendSending информацията за вашия бизнес може да направи пауза или тези отношения. Вие вече сте придобили готови разрешение за изпращане на информация на ответника - сега трябва да ги изпратите нещо, което ще ги накара да решат да купуват вашия продукт или услуга, нито да се позовават на приятел или colleague.The съдържанието на информационния пакет - Било то електронни или печатни-трябва да е писмо от въвеждането и благодаря за участието в изследването и някои свободни и полезна информация, която те ще се отнасят до отношението на вашия продукт или services.This информационния пакет е първата стъпка на текущо връзка, която ще ви позволи да се създадат репутация и връзки с хора, които действително се интересуват от Вашия бизнес. Участниците ще се очакват някои форма на търговия съобщението, но не прекалявайте. Бутане твърде трудно за закриване на продажба на този етап няма да работи с това парче. Това не е пряко насърчаване поща, така че не го третират като такива. Това е, каза не колебайте да се свържете място важността и спешността на съобщението. Използвайте полза ориентирани копие за да привличат читатели да вземат някаква форма на action.Follow действия ще направи Продава - Ами Някои AnywayAs ви отведе на респондентите по-близо до продукти на Вашия бизнес и / или услуги чрез предоставяне на полезна информация и примери за това как тя може по-добре живота си много ще изберат да купят вашите продукти и services.Give студа CallYou сега просто четете Чудесен начин да ви изложи бизнес до нови пазари, нови хора, да научат повече за тези пазари и хора, и си послание - всички с нищо повече от един телефон, както и списък на телефонните номера. Какво е най-добре е че сте били в състояние да накараш хората да приемат на драго сърце съобщението без тревожност и устойчивост на продажбите студена call.About на AuthorJay Гилмор е разработчик, консултант и автор, който развива достъпни уебсайтове и практически решения за търговия с недвижими малкия бизнес. Джей публикува свои статии, идеи и ресурси за маркетинг на уебсайтове за развитие, и малък бизнес, когато той не помага клиенти постигане на
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
