Marketing, loodgeneratie, en onderzoek: 3 in-1 oplossing
Ik haat Koude Vraag
Long before ik mijn zaken begon, realiseerde ik dat ik niet goed bij telefoonverkoop was en dat ik lood op een andere manier zou moeten produceren. Ik ontwikkelde een sure-fire manier om die lood te produceren, in me, en mijn zaken, door het gebruik van telefoonmarktonderzoek interesseren.
Er zijn vele voordelen om marktonderzoek met inbegrip van de capaciteit te doen om meer over mijn gedrag van de doelmarkt en adviezen, slijpende berichten en presentaties te leren die op echte, uit de eerste hand reacties wordt gebaseerd, evenals, nieuwe berichten of theorieën voorafgaand aan brede versie uit te testen.
Als websiteontwikkelaar en adviseur, is mijn grote markt ondernemingen en mijn hoofddoelgroep is kleine bedrijfseigenaars. om deze eigenaars te contacteren zou ik toegang tot hun contactinformatie nodig hebben.
Voor mijn doelmarkt, vond ik zeer volledig een regionale bedrijfsontwikkelingsfolder om met inbegrip van namen, adressen, telefoonaantallen en websiteinformatie te zijn. Enkele informatie was een weinig verouderd maar het ging veel beter zijn dan enkel het koude roepen om de „Eigenaar of de Manager“ te bereiken en met succes voorbij de voorbureaupersoon enz. te worden. Voor andere Business-to-Business bedrijven zou ik de lokale Kamer van Koophandel Of Commerciële Vereniging kunnen voorstellen. De lijsten van het contact kunnen uit buitenbronnen worden gekocht of worden gehuurd, echter, dat voorbij het toepassingsgebied van dit artikel is.
Voor een cliënt van mijn, die in de bezitszorg en de modellerende industrie is, kon ik voorstellen rakend het telefoonboek in de gebieden die hij heeft willen om zaken binnen produceren en elke twintigste of dertigste naam in het boek roepen. De enige criteria zijn ondervraagde moesten samenkomen, waren dat zij een huiseigenaar of een bezitseigenaar zijn. In zijn geval, wordt mijn cliënt gevestigd in een kleine stad en de meeste ondervraagden zouden huiseigenaars zijn. Als hij in een belangrijke stad was zou ik adviseren dat hij de bedrijven van het bezitsbeheer en in aanmerking komende gebieden van de stad met een hoge concentratie van huizen roept. De meeste steden hebben nog hun telefoonboeken die door gemeenschap of stad worden opgesplitst.
Het ontwikkelen van het Onderzoek
De eerste stap in dit proces was het onderzoek te ontwikkelen. Om te doen dat u eerst het onderwerp van het onderzoek moet bepalen. Dit zou ook rechtstreeks op het bericht moeten betrekking hebben u om aan het lood wenst mee te delen. Voor mijn bedrijf dat ik heb willen om één van twee dingen te weten komen, als de ondervraagde had een website wat waren de omstandigheden, de ervaringen en de adviezen van het hebben van het of als de ondervraagde had geen website de omstandigheden en de redenen voor niet.
Het stemmen in de Ondervraagde
Aangezien u kunt zien, hebben deze vragen op de slechts één specifieke dienst betrekking - websites. Dit staat de ondervraagde toe om gemakkelijk te begrijpen welk onderwerp u spreekt over zodat wanneer u op het verstrekken van uw bericht overschakelt zij reeds over dat onderwerp denken. In mijn geval, kon de ondervraagde gemakkelijk vertellen dat ik vragen over websites stelde, stellen zij waarschijnlijk voor dat mijn zaken iets hebben met websites te doen.
Houd Vragen Open
De onderzoekskwesties zouden zo open mogelijk moeten zijn. Dit is niet wetenschappelijk, aangezien het niet in kleine steekproefgrootte kan worden gekwantificeerd, maar het is de beste manier vermijden belangrijk de ondervraagde tot een waargenomen antwoord. Zij kunnen van mening zijn dat u een bepaalde reactie zoekt. Dit kan gebeuren wanneer u een geschraapt reactieonderzoek zoals classificaties van 1 tot 5 of 1 tot 7 gebruikt. In mijn eigen persoonlijke ervaring wordt dit type van onderzoek het best verlaten aan academics. In de meeste gevallen zoekt u adviezen en ervaringen van een individu. Stel vragen als, „kon u verklaren hoe u over de ervaring voelde wanneer u gekocht een auto?“ duurt
Houd het Memorandum van Dingen
Daar zou niet meer moeten zijn dan 10 tot 15 vragen over het onderzoek. De minder vragen en meer open beter de dialoog met de ondervraagde en waardevoller de informatie.
De omslag omhoog
Aan het eind van het onderzoek wanneer ik vraag of zijn zij geinteresseerd in meer informatie over mijn bedrijf en diensten zij reeds een idee van te verwachten wat hebben en zullen eerder open zijn om mijn bericht te horen en te ontvangen omdat er geen verrassing is en ik sloeg hen niet over het hoofd met bericht. Ik maakte hen slechts over hun website of gebrek daarvan denken.
Manuscript = Professionalisme
Zodra u uw onderzoek hebt ontwikkeld zou u een manuscript moeten schrijven. Ik weet het - ik kan uw sighs nu horen - u wilt niet als een robot of enkel een andere telemarketer klinken maar het gebruik van een manuscript zal ervoor zorgen dat u als een beroeps klinkt. Het gevaar met een manuscript is dat het niet zou kunnen gemoedelijk zijn of de persoon op het andere eind van de telefoon kan niet overwegen. Om klinken te vermijden robotachtig en als u lezen een manuscript u het aan zich hardop zou moeten lezen. Als u onzeker bent over hoe het poging het op iemand in uw huis of bureau peilt. Het slechtste ding u kunt doen moet iemand opbellen en beginnen binnen met, „Uuuhhmmm, kon ik spreken - uuuhhmmm�“
Uw manuscript zou een korte inleiding moeten omvatten. In mijn geval ging mijn inleiding als dit, „Hello, M. Adams. Mijn naam is Vlaamse gaai Gilmore. De reden ik roep is dat ik wat marktonderzoek voor mijn zaken de dienstenbedrijf op uw gebied doe en ik wat wilde krijgen terugkoppel van mede bedrijfseigenaars, als zich.“
Merk op dat ik niet de naam van mijn bedrijf vermeldde. Dit toont de ondervraagde aan dat ik een persoon die ben aan een andere persoon roept te spreken - de mensen houden van aan mensen en niet ondernemingen te spreken.
Het verwijderen van het Gemeenschappelijke Bezwaar
De volgende woorden die van het manuscript komen zijn zeer belangrijk, „ik ga niet proberen om u te verkopen om het even wat, en ik wil enkel een paar vragen stellen om in de planning van mijn zaken te helpen.“
Dit heeft elke enige tijd om door gewerkt te breken, „ik ga niet aan verkooppraatjes“ luisteren instinct dat zo vele bedrijfseigenaars en consumenten in de loop van de jaren hebben ontwikkeld.
Vraag om Hun Tijd
Nu ik door hun weerstand heb gebroken kan ik om toestemming en hun tijd verzoeken om het onderzoek te doen. Eerbiedig ben van de tijd van de ondervraagde door ervoor te zorgen dat het onderzoek binnen minder dan vijf minuten kan worden voltooid. Vertel hen hoe lang het - zal nemen en eerlijk zal zijn. Het is niet zeer professioneel om te liggen of mensen over de tijd te misleiden u hen om vraagt.
Zodra het onderzoek volledig is zou u moeten besluiten door de ondervraagde voor het helpen van u bij uw onderzoek te danken.
De marketing begint nu - eigenlijk reeds begon het
Het marketing deel is volgende. Bij het sluiten zou u uw bedrijf en dienst kort moeten introduceren die op de markt wordt gebracht. Een voorbeeld zou, „u M. Adams voor al uw hulp danken zijn. Ik zou u willen laten weten dat mijn zaken, de Bloemen van Joe een lokale bloemwinkel zijn die zich in regelingen en ontwerpen van Noordamerikaanse installaties en bloemen specialiseert. U in het ontvangen van meer informatie over onze diensten en ons bedrijf?“ zou geinteresseerd zijn
Na het beantwoorden van vragen in uw onderzoek over bloemen en hun het kopen gewoonten zijn zij waarschijnlijk klaar om meer informatie over uw bedrijf en zijn producten of diensten te vinden. Krijg hun e-mailadres van het postadres en/of en een andere informatie u vereist om hen de informatie te verzenden u wilt.
Te verzenden wat
Het verzenden van de informatie over uw zaken kan deze verhouding maken of breken. U bent reeds gewillige toestemming geworden om informatie naar de ondervraagde te verzenden - nu moet u hen iets verzenden die hen ertoe zal brengen verkiezen om uw product of dienst te kopen of een vriend of een collega te verwijzen.
De inhoud van de informatie verpakt - zij het elektronisch of de druk zou een brief van inleiding en dank voor de participatie in het onderzoek en wat vrije en nuttige informatie moeten zijn dat zij met elkaar in verband zullen brengen met het beschouwen van uw product of diensten.
Dit informatiepakket is een eerste stap aan een aan de gang zijnde verhouding die u zal toestaan om goodwill en verhoudingen met mensen te voeden die eigenlijk geinteresseerd in uw zaken zijn. De ondervraagden zullen verwachten één of andere vorm van de marketing van bericht maar overdrijven het niet. Te hard het duwen zal om een verkoop te sluiten in dit stadium niet met dit stuk werken. Dit is geen directe postbevordering als dusdanig behandelt het niet zo. Dat die, gezegd aarzelt om belang en geen urgentie op het bericht te plaatsen is. Het georiënteerde exemplaar van het gebruik voordeel om lezers te verleiden om één of andere vorm van actie te nemen.
De follow-up zal de Verkoop - goed wat hoe dan ook maken
Aangezien u de ondervraagden dichter bij uw commerciële producten en of de diensten door waardevolle informatie en voorbeelden brengt van te verstrekken hoe het beter hun leven kan zullen velen verkiezen om uw producten en diensten te kopen.
Geef de Koude Vraag op
U hebt nu net een grote manier gelezen om u bloot te stellen zaken aan nieuwe markten, nieuwe mensen, meer over die markten en mensen te leren, en uw bericht weg te gaan - allen met niets meer dan een telefoon en een lijst van telefoonaantallen. Wat best is is dat u mensen kon ertoe brengen om uw bericht zonder de bezorgdheid en de weerstand van een verkoop koude vraag gewillig goed te keuren.
Ongeveer de Auteur
De Vlaamse gaai Gilmore is een Ontwikkelaar, een Adviseur, en een Auteur die betaalbare websites en praktische marketing oplossingen voor echte kleine ondernemingen ontwikkelt. De Vlaamse gaai publiceert zijn artikelen, inzicht en middelen op Marketing, de Ontwikkeling van de Website, en Kleine Onderneming, wanneer hij geen cliënten helpt hun doelstellingen bereiken.
Het Web Gilmore, SmashingRed van de Vlaamse gaai van het auteursrecht 2005 & Marketing. Alle voorgebe*houde rechten.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
