Почему они покупают?
В недавнем выпуске журнала "Предприниматель включали маркетинг история с пяти важных вопросов, все владельцы бизнеса должны быть в состоянии ответить о себе и своих competition.Understanding эти пять важнейших областей, поможет вам лучше разрабатывать и осуществлять маркетинговые планы, а также продавать больше клиентов и prospects.1) Что делает моя клиента покупать? Мои клиенты знают, я больше верю в принципе, что клиенты не обязательно купите то, что мы думаем, мы продавать. ( "Аль Lautenslager, владелец чернила хорошо Уитон, штат Иллинойс, и в соавторстве с Джей Конрад Левинсон партизанского маркетинга в течение 30 дней учил меня этот подход многих лет назад.) Классическим примером является народ не купить упражнения они покупают дыр. Кроме того, они покупают волнение, не НАСКАР билеты. Они покупают видения и изображения, а не очки. Воспоминания, а не каникулы. Пользователи, не пять чашек доллар кофе в Starbucks. Фарватеры, не Calloway Большой Большая Берта водители с сильным Flex, низкий крутящий момент и высокая удар point.Success грузов действий: После того как вы закончите чтение этого e-новостей, потребуется некоторое время со своими Команда записать примеры того, что ваши клиенты покупают. Является ли она печати и копирования, или сообщений, материалов? Визитные карточки, или саморекламы пунктов? Доставка или удобство? Техническое образование, или дети ' Фьючерсы? Медицинские изделия, или ощущение хорошего о себе еще раз? Там может быть несколько примеров в вашей малого бизнеса. Список как можно больше. Что касается остальных вопросов, занять несколько минут после каждой из них с Команда для мозгового штурма answers.2) Что делает моя заказчика рассмотреть значение? Цена только число, прибыл на основе рыночного спроса, кишка ощущения, или, в случае некоторых автомобилей дилеры, обширные торга и разочарования клиента. Значение, с другой стороны, справедливый обмен на то получено. В случае с высшим образованием, это знания, что приводит к карьере. На Уолт Дисней WorldÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € SA,  ® Resort, это развлечение, и магию. В воскресной газете, что информация и купон сбережений. Что это такое в вашем малый бизнес? 3) Почему мой продукт превосходит мои конкуренции? Этот ответ, как правило, проходит в диапазон от лучше материалы, больше гарантий, чтобы состояние самой современной технологией. В clichÃÆ'à †  € ™ € Ãâ С.А. ", ©, конечно, это" наш человек ", но каждый может реально предложить лучший клиент сервис? В свой бизнес, это быстрый поворот? Лучший дизайн? Милосердного и атмосферу заботы? Высокообразованные учителя? Профессиональный продукт пакеры? Что такое "одно" вы лучше, чем кто еще? 4) Почему перспективы покупать у моих конкурентов? Для ответа на этот, что вам нужно сделать определенную работу. Звоните несколько людей, которые не принимают ваши котировки, а также выяснить, почему вы пропустили этих продаж. Слепой ваш магазин конкуренции, и посмотрим, какие они предлагают вам не знать. На следующий сетей случае, спросите людей, какие из ваших конкурентов, которые они используют, и почему. Затем попросите их этих трех вопросов: Что вам нравится больше всего Ваш текущий провайдер? Что вам нравится мере? Есть ли что-либо они не хотят предложить Вам они? С помощью этой информации в руки, вы будете готовы искать возможности роста, и признаем угрозы, которые могут изменить ваш бизнес model.5) Что делает перспективу должны быть убеждены купить? Тот, кто принимает продаж подготовки знает, что Есть много шагов в процессе покупки. Закрытие является искусством, а некоторые из них гораздо лучше на него по сравнению с другими. Тем не менее, в своей простейшей форме, ваша перспектива должна достичь "Момент" Эврика! " когда все клики, и она понимает, она была бы абсолютно сумасшедший делать бизнес с кем иным, как вы. Что это что триггеры этот момент? Есть ли понимание всех преимуществ вашего товара / услуги? Признавая ценность? Имея время сосредоточить внимание на то, что вы предлагаете? Преодоление страха изменения поставщиков? Конкурентная преимущества могут и должны со временем измениться, и конкурентное преимущество не является продуктом или услугой, но это нематериальное, что добавляет ценность в восприятии потребителя. Хотя вы можете думать ваши продукты / услуги не являются сырьевые товары, для клиента они часто являются именно это. В клиентов внимание, вы просто еще один проект для перемещения их покинуть службу, и на кого-то другого. С товаров, стоимость находится за пределами продукты и услуги. Чтобы действительно иметь конкурентное преимущество, вы должны задать правильные вопросы, что выявить критические проблемы, имеющие важное значение для вашей перспективой. Эти нематериальные активы, которые делают различие в получении в sale.Success грузов действий: После работы через все пять вопросов, провести некоторое время вместе с вашей командой обсуждения областей, в которых ваша организация нуждается в улучшении. Убедитесь, что все понимают то, что превращает ваш перспективы в клиентов. Ищите возможности для определения вашего бизнеса, а также пути для роста продаж на капитализацию на вашем конкурсе inefficiencies.When вы получите прямо на него, лучшие значение в мире быть почтовые марки. Несмотря на все шутки почтовое отделение, где еще можно получить столько всего за 37 центов? Stick памятную марку на конверт, и вы можете отправить письмо по всей стране в течение нескольких дней. Stick этой же марки в один ящик, и он может в четыре раза на сумму в 30 years.With, что в виду, всегда помните, люди не покупают почтовые; они покупают доставки рождения пожелания, ипотечные проверки, и, к сожалению, для остальные из нас, тех, бесконечный кредитные карточки offers.Copyright ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © 2004 Успех грузов, LLC. Все права reserved.The тренер Дэвид Хэндлер, является учредителем Успех грузов, (http://www.successhandler.com), и специализируется на оказании помощи малому бизнесу лидеров франчайзи и ФРАНЧАЙЗИНГА найти ясность и принять соответствующие меры. Он понимает проблемы ведения бизнеса, потому что он был там ? как владелец малого бизнеса, франчайзи, франчайзор, корпоративный лидер и тренер. Как и спортивных тренеров, коучинг его покажу вам, как конкурировать на равных условиях в вашей отрасли.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
