Warum kaufen sie?
Eine neue Ausgabe der Unternehmerzeitschrift umfaßte eine Marketing-Geschichte mit fünf wichtigen Fragen, die alle Geschäftseigentümer in der Lage sein sollten, über selbst und ihre Konkurrenz zu antworten.
Das Verständnis dieser fünf kritischen Bereiche hilft Ihnen, besser Ihren Vermarktungsplan zu entwickeln und einzuführen und verkauft mehr an Ihre Kunden und Aussichten.
1) Was kauft mein Kunde?
Meine Klienten wissen, ich ein großer Gläubiger in der Grundregel bin, die Kunden nicht notwendigerweise kaufen, was wir denken, dass wir verkaufen. (Al Lautenslager, Inhaber der Tinte gut in Wheaton, in Illinois und im Mitverfasser mit Jay Konrad Levinson des Bandenkämpfer-Marketings an 30 Tagen brachte mir diese Annäherung vor vielen Jahren.) bei Das klassische Beispiel ist Leute kaufen nicht Bohrgeräte, die sie Löcher kaufen. Ähnlich kaufen sie Erregung, nicht NASCAR Karten. Sie kaufen Anblick und Bild, nicht Brillen. Gedächtnisse, nicht Ferien. Gemeinschaft, nicht fünf Dollar-Tasse Kaffees an Starbucks. Fahrrinnen, nicht Calloways große große Bertha Fahrer mit starkem Flex, niedrige Drehkraft und ein hoher Stoß zeigen.
Erfolgs-Zufuhr-Tätigkeit: Nachdem Sie beenden, diesen E-newsletter zu lesen, nehmen Sie einige Zeit mit Ihrer Mannschaft, zu notieren Beispiele von, was Ihre Kunden kaufen. Ist es Drucken und Kopie oder Kommunikationsmaterialien? Visitenkarten oder Selbst-förderung Einzelteile? Versenden oder Bequemlichkeit? Technologieausbildung oder Zukunft der Kinder? Arzneimittel oder Gefühl gut über wieder? Es konnte mehrfache Beispiele in Ihrem Kleinbetrieb geben. Verzeichnen Sie so vieles, wie Sie können. Für die restlichen Fragen nehmen Sie einige Momente nachdem jedes mit Ihrer Mannschaft, um Antworten gedanklich zu lösen.
2) Was hält mein Kunde für Wert?
Preis ist nur eine Zahl, gekommen zu durch Marktnachfrage, Darmgefühl oder, im Falle irgendwelchen Autohändlern, umfangreicher Schacherei und Kundenfrustration. Wert ist einerseits ein angemessener Austausch für empfangenes etwas. Im Falle einer Hochschulbildung ist es Wissen, das das zu eine Karriere führt. Am Walt Disney WorldÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚® Erholungsort ist es Unterhaltung und Magie. Mit der Sonntagszeitung ist es Informationen und Kuponsparungen. Was ist es in Ihrem Kleinbetrieb?
3) Warum ist mein Produkt meiner Konkurrenz überlegen?
Diese Antwort lässt gewöhnlich die Tonleiter von den besseren Materialien, zu den längeren Garantien, zur Entwicklungstechnologie laufen. Das clichÃÆ'à † ’Âà ‚© ist selbstverständlich „unsere Leute“; aber kann jeder den besten Kundendienst wirklich anbieten? In Ihrem Geschäft ist es schnellerer Rücklauf? Verbessern Sie Entwurf? Mitfühlende und mitfühlende Atmosphäre? Gut ausgebildete Lehrer? Berufsproduktverpacker? Was ist die „eine Sache,“, das Sie verbessern als jemand anderes?
4) Warum tun Aussichtkauf von meiner Konkurrenz?
Um dieses zu beantworten, müssen Sie etwas Arbeit erledigen. Rufen Sie einige Völker, die nicht Ihre Anführungsstriche annahmen, an und finden Sie heraus, warum Sie jene Verkäufe verfehlten. Machen Sie Geschäft Ihre Konkurrenz, blind und sehen Sie, dass was bieten sie an, wussten Sie nicht ungefähr. An Ihrem folgenden Netzwerkanschlussereignis fragen Sie Leute, welches Ihrer Konkurrenten sie verwenden und warum. Stellen Sie ihnen diese drei Fragen dann: Was tun Sie mögen die meisten über Ihren gegenwärtigen Versorger? Was tun Sie mögen wenige? Gibt es alles, das sie Ihnen Wunsch nicht anbieten, sie taten? Mit diesen Informationen in der Hand, sind Sie bereit, nach Wachstumgelegenheiten zu suchen und Drohungen zu erkennen, die Ihr Geschäftsmodell ändern konnten.
5) Muss eine Aussicht von was überzeugt werden zu kaufen?
Jedermann, das Verkaufsschulung genommen hat, weiß, dass es viele Schritte im kaufenden Prozess gibt. Das Schließen ist eine Kunst und einige sind viel besser an ihm als andere. Jedoch, in seiner einfachsten Form, muss Ihre Aussicht einen „Eureka-Moment erreichen!“ wenn alles klickt und sie verwirklicht, dass sie absolut verrückt sein würde, Geschäft mit jemand anderem aber Ihnen zu tätigen. Was ist es dieses Auslöser diesen Moment? Versteht es den ganzen Nutzen Ihres Produktes/Services? Anerkennung des Wertes? Die Zeit haben, sich zu konzentrieren auf, was Sie anbieten? Überwindung der Furcht vor ändernden Lieferanten?
Wettbewerbsvorteile konnten und sollten mit Zeit ändern, und ein Wettbewerbsvorteil ist nicht ein Produkt oder ein Service; es ist ein Immaterielles, das Wert in der Vorstellung des Kunden hinzufügt. Obgleich Sie denken können, dass Ihre Produkte/Dienstleistungen nicht Gebrauchsgüter sind, zum Kunden sind sie häufig gerade die. Im Verstand des Kunden sind Sie gerade ein weiteres Projekt, zum sich weg von ihrem Schreibtisch und an auf jemand anderes zu bewegen. Mit Gebrauchsgütern liegt der Wert außerhalb von den Produkten und der Dienstleistungen. Um einen Wettbewerbsvorteil wirklich zu haben, müssen Sie die rechten Fragen stellen die die entscheidenden Fragen freilegen, die zu Ihrer Aussicht wichtig sind. Die sind die Immateriellen, die unterscheiden, bezüglich, den Verkauf zu erhalten.
Erfolgs-Zufuhr-Tätigkeit: Nachdem Sie durch alle fünf Fragen gearbeitet haben, verbringen Sie einige Zeit mit Ihrer Mannschaft, die Bereiche bespricht, in denen Ihre Organisation Verbesserung benötigt. Stellen Sie sicher, dass jeder versteht, was Ihre Aussichten zu Kunden macht. Suchen Sie nach Gelegenheiten, Ihr Geschäft zu definieren und damit Weisen Verkäufe wachsen, indem Sie Unwirtschaftlichkeiten Ihrer Konkurrenz ausn5utzen.
Wenn Sie rechten Abstieg an ihn gelangen, kann der beste Wert in der Welt die Briefmarke sein. Trotz der ganzer Post, können scherzen Sie für gerade 37 Cents wo sonst soviel erhalten? Haften Sie einen Gedenkstempel auf einem Umschlag, und Sie können einen Brief über dem Land in einer Angelegenheit von Tagen senden. Haften Sie, dass der gleiche Stempel in einem Fach und es im Wert in 30 Jahren vervierfachen können.
Mit dem im Verstand, erinnern Sie immer, dass sich Leute nicht Porto kaufen; sie kaufen Anlieferung der Geburtstagwünsche, Hypothekenüberprüfungen und, leider für den Rest von uns, jenen bietet immer währende Kreditkarte an.
Schützen Sie ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2004 durch Success Handler, LLC urheberrechtlich. Alle Rechte vorbehalten.
Der Trainer, David-Zufuhr, ist der Gründer der Erfolgs-Zufuhr, (http://www.successhandler.com) und spezialisiert sich, auf, Kleinbetriebführern zu helfen, finden Franchisenehmer und wahlberechtigte Klarheit und ergreifen Maßnahmen. Er versteht die Herausforderungen des Betriebs eines Geschäfts, weil er dort gewesen ist? als kleinen Geschäftseigentümer, Franchisenehmer, wahlberechtigtes, Unternehmensführer und Trainer. Ganz wie die Sporttrainer zeigt seins trainierend Ihnen, wie man in gleichen Voraussetzungen in Ihrer Industrie konkurriert.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
