他们为什么买？
阿企业家杂志最新一期包括所有5个重要的问题，企业主的营销故事应该能够回答有关自己和competition.Understanding这五个关键 地区将帮助您更好地制定和实施营销计划，并销售更多的客户和prospects.1）什么是我的客户购买？我的客户知道，我的原则是，在客户不大信徒 一定买什么，我们认为我们卖的。 （铝，油墨井的所有者惠顿，伊利诺伊州，和合作Lautenslager与杰伊康拉德文森游击营销的30天作者教会了我多年的这一做法 前。）经典的例子是人们不买他们买洞钻。同样，他们购买刺激，而不是纳斯卡车票。他们购买视觉和图像，没有眼镜。记忆，而不是度假。社区，而不是5美元杯 在星巴克咖啡。球道，不是卡洛维的伟大的Big Bertha弹性强，低扭矩和高踢point.Success处理程序操作司机：当你读完这电子通讯，需要一些时间与您 小组写下你的客户购买的例子。是否打印和复印，通信材料？商务卡，或自我推销的项目？船舶，或方便？科技教育，或孩子的 期货？医疗产品，或对自己感觉很好吗？有可能在小型企业的多个实例。名单尽可能多能。至于余下的问题，采取在每一个几分钟的 小组集思广益answers.2）什么是我的客户认为价值？价格只是一个数字，以市场需求来，内心的感觉，或在一些汽车经销商而言，广泛的讨价还价和客户失望。 价值另一方面，是一个公平交换的东西收到。在大学教育的情况下，它的知识，为职业线索。在沃尔特迪斯尼WorldÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司®度假村， 它的娱乐和魔力。由于周日的报纸，它的信息和优惠券储蓄。什么是小型企业吗？3）为什么我的产品优于我的竞争呢？这个答案，通常由运行域 更好的材料，以保证较长，以完善的设施，先进的技术。在clichÃÆ'ƒÀSA公司©，当然是“我们的人民”，但每个人都真正能够提供最好的客户 服务？在您的业务，它是周转快？更好的设计？同情和关怀的气氛？受过良好教育的教师？专业的产品包装？什么是“一件事”你比 其他人？4）为什么我买的前景的竞争？要回答这一个，你必须做一些工作。呼叫有一些人谁不接受您的报价，并找出为什么你错过这些销售。您的盲店 竞争，看看他们是怎么为你提供不知道。在您下次交流活动，要求人们你的竞争对手，他们使用的，以及为什么。然后问他们这三个问题：你最喜欢 您目前的供应商？你最不喜欢？还有什么他们不提供您希望他们做？有了这些信息，您将准备寻求发展机遇，认识到可能的威胁 改变业务model.5）什么是一种前景是需要购买信服呢？谁采取任何销售培训知悉有在购买过程中的许多步骤。关闭是一门艺术，也有好多 在它比其他人。然而，最简单的形式，您的计划，必须达到“尤里卡时刻！”当一切点击，她意识到她将绝对是疯了跟别人的业务，但你。什么 它是触发的时刻？是不是所有好处了解你的产品/服务？认识到价值？有时间专注于您提供什么？克服改变供应商的恐惧？竞争 优势可以而且应该随时间改变，而不是竞争优势的产品或服务，它是一种无形的，增加了在顾客的感知价值。虽然你可能认为你的产品/服务 不是商品，客户，他们往往是这样。在顾客的心目中，你只是多一个项目，脱离自己的办公桌和别人。随着商品的价值在于外 产品和服务。要真正具有竞争优势，你必须提出正确的问题，发现你的前景非常重要的关键问题。这些是无形资产，使越来越差的 sale.Success处理程序的行动：在工作通过所有五个问题，与您的团队花一些时间来讨论您的组织的地方需要改进。确保每个人都能理解什么会让你 前台为客户。寻找机会，以确定您的业务，以及如何善用增长对销售的竞争的inefficiencies.When你的权力下放给它，世界上最好的价值可能 是邮票。尽管所有的邮局笑话，你又如何能够得到这么多，只有37美分？贴在信封一纪念邮票，你可以发送一个全国在几天之内的信。 坚持同样的邮票在抽屉里，它可能在30 years.With翻两番的价值这一点，始终牢记人民不买邮票，他们买的生日愿望，抵押支票交付，为不幸的 各地对我们，那些无休止的成功处理程序，公司信用卡offers.Copyright ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2004。所有权利reserved.The教练，大卫处理程序，是成功的处理程序的创始人， （http://www.successhandler.com），以及帮助小企业领袖，特许经营和特许经营的专业找到明确和采取行动。他明白经营一家企业的挑战，因为他在那里 ？作为一个小企业主，加盟，特许，企业领导者和教练。就像体育教练，他的教练会告诉你如何在公平的竞争，在你的行业领域的水平。
文章来源: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
网管得到HTML代码
加上这条到你的网站！
网站管理员提交你的文章
无须登记！填写好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目录！
