Γιατί αγοράζουν;
Ένα πρόσφατο τεύχος του περιοδικού επιχειρηματιών περιελάμβανε μια ιστορία εμπορίας με πέντε σημαντικά ζητήματα όλοι οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων θα πρέπει να είναι σε θέση να απαντήσει για τον εαυτό τους και τους competition.Understanding αυτά τα πέντε κρίσιμα περιοχές που θα σας βοηθήσουν να αναπτυχθεί καλύτερα και να εφαρμόσει το σχέδιο μάρκετινγκ, και την πώληση περισσότερων στους πελάτες σας και prospects.1) Τι κάνει τον πελάτη μου αγοράσει; πελάτες μου ξέρουν είμαι μεγάλος υποστηρικτής της αρχής ότι οι πελάτες δεν αναγκαστικά αγοράζουν ό, τι νομίζουμε ότι πουλάτε. (Al Lautenslager, ιδιοκτήτης του μελανιού Καλά στο Wheaton, Illinois, και συν-συγγραφέας με τον Jay Conrad Levinson του Guerrilla Marketing σε 30 ημέρες με δίδαξε την προσέγγιση αυτή και πολλά χρόνια πριν.) Το κλασικό παράδειγμα είναι οι άνθρωποι δεν αγοράζουν τα γυμνάσια που αγοράζουν τρύπες. Ομοίως, αγοράζουν συγκινήσεις, δεν εισιτήρια NASCAR. Αγοράζουν το όραμα και την εικόνα, δεν γυαλιά. Αναμνήσεις, δεν είναι διακοπές. Κοινότητα, δεν πέντε κύπελλα δολάριο του καφέ στα Starbucks. Fairways, δεν είναι Calloway Great Big οδηγούς Bertha με ισχυρή flex, χαμηλή ροπή και ένα υψηλό λάκτισμα point.Success Handler Δράση: Αφού ολοκληρώσετε την ανάγνωση αυτό το ηλεκτρονικό ενημερωτικό δελτίο, πάρει κάποιο χρόνο με σας ομάδα να γράψει κάτω παραδείγματα του τι αγοράζουν οι πελάτες σας. Είναι εκτύπωση και αντιγραφή, ή ανακοινώσεις υλικά; Επιχειρηματικές κάρτες, ή αυτο-προώθηση στοιχείων; Ναυτιλία, ή ευκολία; Τεχνολογία εκπαίδευσης, ή τα παιδιά " futures; Ιατρικά προϊόντα, ή αίσθημα καλό για τον εαυτό της ξανά; Θα μπορούσαν να υπάρχουν πολλά παραδείγματα σε μικρή επιχείρησή σας. Λίστα όσο μπορείτε. Για τις υπόλοιπες ερωτήσεις, να διαρκέσει λίγα λεπτά μετά από κάθε ένα με σας Η ομάδα στην Brainstorm answers.2) Τι σημαίνει πελάτης μου θεωρεί τιμή; Η τιμή είναι μόνο έναν αριθμό, που προκύπτει από τη ζήτηση της αγοράς, αίσθηση του εντέρου, ή, στην περίπτωση ορισμένων έμποροι αυτοκινήτων, εκτεταμένες παζάρια και την απογοήτευση του πελάτη. Αξία, από την άλλη πλευρά, είναι μια δίκαιη ανταλλαγή για κάτι που έλαβε. Στην περίπτωση της εκπαίδευσης κολλεγίων, είναι γνωστό ότι οδηγεί σε μια σταδιοδρομία. Κατά Walt Disney WorldÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, η οποία ® Resort, είναι διασκέδαση και μαγεία. Με την κυριακάτικη εφημερίδα, είναι ενημέρωση και εξοικονόμηση κουπόνι. Τι είναι σε μικρή επιχείρησή σας; 3) Γιατί το προϊόν μου ανώτερο από τον ανταγωνισμό μου; Η απάντηση συνήθως διαρκεί το φάσμα από καλύτερα υλικά, να είναι πλέον εγγυήσεις, με state-of-the-art technology. Η clichÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, ©, φυσικά, είναι "οι άνθρωποι μας"? Αλλά μπορεί ο καθένας να προσφέρει πραγματικά ο καλύτερος πελάτης υπηρεσία; Στην επιχείρησή σας, είναι η ταχύτερη μεταστροφή; Καλύτερος σχεδιασμός; Παρηγορητική φροντίδα και την ατμόσφαιρα; Υψηλό επίπεδο εκπαίδευσης των εκπαιδευτικών; Επαγγελματική συσκευαστές προϊόν; Τι είναι το "κάτι" που κάνει καλύτερα από ό, τι κάποιος άλλος; 4) Γιατί οι προοπτικές αγοράζουν από τον ανταγωνισμό μου; Για να απαντήσετε σε αυτό, πρέπει να κάνετε κάποια εργασία. Καλέστε λίγους λαούς που δεν δέχθηκε εισαγωγικά σας, και μάθετε γιατί χάσατε τις πωλήσεις αυτές. Blind κατάστημα σας ανταγωνισμού, και να δούμε τι προσφέρετε εσείς δεν γνωρίζουμε. Κατά την επόμενη εκδήλωση δικτύωσης σας, ρωτήστε τους ανθρώπους που από τους ανταγωνιστές σας που χρησιμοποιούν, και γιατί. Συνέχεια να τους ζητήσετε αυτά τα τρία ερωτήματα: Τι σας αρέσει περισσότερο για τρέχουσα παροχέα σας; Τι σας αρέσει τουλάχιστον? Υπάρχει κάτι που δεν προσφέρουν θέλετε το έκαναν; Με αυτές τις πληροφορίες στο χέρι, θα είστε έτοιμοι να αναζητήσουν ευκαιρίες ανάπτυξης και αναγνωρίζουν τις απειλές που θα μπορούσαν να αλλάξετε την επιχείρησή σας model.5) Τι κάνει μια προοπτική, πρέπει να πειστεί για να αγοράσετε; Όποιος έχει λάβει πωλήσεις εκπαίδευση γνωρίζει ότι υπάρχουν πολλά βήματα στη διαδικασία αγοράς. Κλείσιμο είναι μια τέχνη, και μερικά είναι πολύ καλύτερα σε αυτό από άλλους. Ωστόσο, στην απλούστερη μορφή της, προοπτική σας πρέπει να καταλήξουν σε "Moment Εύρηκα!" κλικ όταν τα πάντα, και συνειδητοποιεί ότι θα είναι απόλυτα τρελό να συνεργαστείτε με κάποιον άλλο, αλλά εσείς. Τι είναι αυτό που προκαλεί τη στιγμή; Είναι κατανόηση όλα τα πλεονεκτήματα του προϊόντος σας ή της υπηρεσίας; Αναγνωρίζοντας αξία; Έχοντας το χρόνο να επικεντρωθεί σε αυτό που προσφέρετε; Ξεπερνώντας το φόβο της αλλαγής προμηθευτών; Ανταγωνιστική πλεονεκτήματα και θα μπορούσε να αλλάξει με το χρόνο, και ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα δεν είναι ένα προϊόν ή υπηρεσία? είναι ένα άϋλο που προσθέτει αξία στην αντίληψη του πελάτη. Αν και μπορείτε να σκεφτείτε τα προϊόντα / υπηρεσίες σας δεν είναι εμπορεύματα, στον πελάτη, που συχνά είναι ακριβώς αυτό. Στο μυαλό του πελάτη, είστε απλώς ένα ακόμη έργο να προχωρήσει μακριά γραφείο τους και την σε κάποιον άλλο. Με εμπορεύματα, η αξία βρίσκεται εκτός των προϊόντα και υπηρεσίες. Να έχουν πραγματικά ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, θα πρέπει να ρωτήσετε τις σωστές ερωτήσεις που αποκαλυφθούν κρίσιμα ζητήματα σημαντικά για την προοπτική σας. Αυτά είναι τα άυλα στοιχεία που κάνουν τη διαφορά να πάρει η sale.Success Handler δράσης: Μετά την εργασία μέσω όλων των πέντε ερωτήσεις, περάσετε κάποιο χρόνο με την ομάδα σας συζητώντας τομείς όπου η εταιρεία σας χρειάζεται βελτίωση. Βεβαιωθείτε ότι όλοι καταλαβαίνουν τι στροφές σας προοπτικές σε πελάτες. Αναζητήστε ευκαιρίες για τον καθορισμό της επιχείρησής σας, καθώς και τρόπους για να αυξηθούν οι πωλήσεις με κεφαλαιοποίηση περί ανταγωνισμού σας inefficiencies.When έχετε δικαίωμα κάτω σε αυτό, η καλύτερη τιμή στον κόσμο μπορεί να είναι το γραμματόσημο. Παρά όλα τα ανέκδοτα ταχυδρομεία, πού αλλού μπορεί να σας πάρει τόσο πολύ για μόλις 37 λεπτά; Τοποθετείτε ένα αναμνηστικό γραμματόσημο σε φάκελο, και μπορείτε να στείλετε μια επιστολή σε όλη τη χώρα μέσα σε λίγες ημέρες. Ραβδί την ίδια σφραγίδα σε ένα συρτάρι, και μπορεί να τετραπλασιάσει το αξίζει σε 30 years.With αυτό κατά νου, να θυμόμαστε πάντα οι άνθρωποι δεν αγοράζουν γραμματόσημα? Αγοράζουν παράδοση επιθυμίες γενεθλίων, τους ελέγχους των ενυπόθηκων δανείων και, δυστυχώς για την εμάς, αυτών που δεν τελειώνει ποτέ πιστωτική κάρτα offers.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2004 από την επιτυχία Handler, LLC. Όλα τα δικαιώματα reserved.The Coach, David Handler, είναι ο ιδρυτής της επιτυχίας Handler, (http://www.successhandler.com), και ειδικεύεται στη βοήθεια των μικρών επικεφαλής επιχειρήσεων, franchisees και franchisors βρείτε σαφήνεια και να αναλάβουν δράση. Καταλαβαίνει τις προκλήσεις της λειτουργίας μιας επιχείρησης, επειδή είναι ήδη εκεί ? ως ιδιοκτήτης μιας μικρής επιχείρησης, franchisee, franchisor, επικεφαλής των επιχειρήσεων και των εκπαιδευτών. Όπως ακριβώς και προπονητών, προπόνηση του θα σας δείξει πώς να ανταγωνιστούν με ίσους όρους ανταγωνισμού στη βιομηχανία σας.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
