그들은 왜 사는가?
기업가 잡지의 최근 문제점은 모든 사업 소유자가 그들자신과 그들의 경쟁에 관하여 응답하 일 것이는 5개의 중요한 질문에 매매 이야기를 포함했다.
이 5개의 긴요한 지역을 이해함것은 너가 잘 너의 매매 계획을 개발하, 실행할것을 돕라, 너의 고객 및 장래성에 더를 매출한다.
1) 나의 고객은 무엇을 사는가?
나가 우리는 매출하고 있다 것 을 우리가 생각하는 것이라고 고객이 필요하게 사지 않는 원리안에 큰 신자 이다 것 을 나의 클라이언트는 있있다. 잘의 (알루미늄Lautenslager의 잉크의 소유자는전에30일안에 게릴라 매매의Jay콘래드Levinson과Wheaton, 일리노이, 및 공동 저자안에 나에게 이 접근을 많은 년 가르쳤다.) 고전적인 보기는 사람 사지 않는다 구멍을 사는 교련을 이다. 표 는 아니고 유사하게, 그들은 스릴을NASCAR산다. 그들은 시각과 심상 의 아니다 안경알을 산다. 기억, 아니다 휴가. 5개Starbucks에 커피 달러 잔 는 아니고 지역 사회. 중대한 큰Bertha운전사 는 아니고 항로는 강한 코드에Calloway's, 낮은 토크 및 높은 걷어차기 조준한다.
성공 다루개 활동: 너가 이e회보를 읽은 끝낸 후에, 적는 너의 팀과 언젠가를 너의 고객이 사는 것을의 보기를 걸리십시요. 그것은 인쇄하고는가 그리고 베끼는가, 커뮤니케이션 물자? 명함, 또는 각자 승진 품목? 발송하는가, 편익? 기술 교육, 또는 아이 미래? 의학 제품, 또는 그녀 자신에 관하여 좋은가 감각 다시? 거기서 너의 소기업안에 다각 보기 있을 수 있었다. 명부는 너 많은 것 할 수 있는다. 잔여 질문를 위해, 응답을 브레인스토밍하기 위하여 약간 순간을 후에 너의 팀과 각자 걸리십시요.
2) 나의 고객은 무엇을 가치이라고 사려하는가?
가격은 시장 수요에의해, 배짱, 또는, 몇몇 자동차 대리점의 경우에 도착하는 단 수, 광대한 끈덕지게 값을 깍기 및 고객 격파에 이다. 가치는, 이와 반대로, 받는 무언가를 위해 공정한 교환 이다. 대학 교육의 경우에, 저것이 경력에 지도하는 지견 이다. 월트 디즈니World6A?Æ'6A¢4a"¬8A¡6A?4a??6A"4A행락지® 에, 오락 그리고 마술 이다. 일요일 신문에, 정보 그리고 쿠폰 저축 이다. 그것은 무엇을 너의 소기업안에 있는가?
3) 나의 제품은 왜 나의 경쟁에 우량한가?
이 응답은 최신식 기술에, 더 긴 보장에, 더 나은 물자에서 전형적으로 전반을 달린다. clich6A?Æ'6A?4a??6A?4a??6A"4A은©, 당연히," 우리의 사람 "이다; 그러나 모두는 진짜로 제일 소비자 봉사를 제안하는가 수 있는가? 너의 사업안에, 더 빠른가 선회 이는가? 디자인을 나아지십시요? 자비로운가 걱정 대기권? 높은가 교양있는가 교사? 직업적인 제품 포장업자? "1개의 것 이는가"은 무엇 너가 누군가보다는 그밖에 나아지는?
4) 장래성 구매는 왜 나의 경쟁에서?
이 것개을 응답하기 위하여는, 너는 약간 일해야 한다. 너의 따옴표를 받아들이지 않은 약간 사람을 부르고, 너가 그 판매를 놓친 까 왜 알아내십시요. 상점을 너의 경쟁 누멀게 하고, 제안하고 있다 것을 보십시요 너는 대략 몰랐다. 너의 다음 네트워킹 사건에, 사용하는 너의 경쟁자의 어느것, 그리고 왜 까 사람에게 물으십시요. 그때 그들에게 이 3개의 질문을 물으십시요: 너는 무엇을 좋아하는가 너의 현재 공급자에 관하여 최대량을? 너는 무엇을 좋아하는가 가장적은을? 그들이 너에게 소원을 제안하지 않는 아무거나 있는가? 이 수중에의 정보에, 너는 성장 기회를 찾, 너의 사업 모델을 변화할 수 있은 위협을 인정하게 준비되어 있을 것이다.
5) 장래성은 무엇의 사는가고 납득시키는가것을 필요로 하는가?
사는 과정안에 많은 단계 있는 것을 판매 훈련을 가지고 간 누군가는 있있다. 닫음것은 예술 이고, 어떤은 그것에 다른 사람보다는 매우 잘 있는다. 아직, 그것의 가장 간단한 모양안에, 너의 장래성은 "Eureka순간을 도달해야 한다!" 모두가, 누를 때 그 외에 누군가 그러나 너와 사업하기 위하여 그녀가 절대로 미칠 것 을 그녀는 실현하고. 그것은 무엇을 저 방아쇠 저 순간을 이는가? 그것은 너의 pr오d읒t/서rv잊어의 모든 이득을 이해하고 있는가? 가치를 인정하는가? 초점을 맞추는가 시간을 있는가 너가 제안하고 있는 것을에? 변화하는가 공급자의 공포를 극복하는가?
경쟁 이점은 시간에 변화해야 수 있고 하고, 경쟁 이점은 제품 또는 서비스가 아니다; 고객의 지각안에 가치를 추가하는 무형의 것 이다. 너의products/services은 필수품이 아니다 것 을 너가 생각해지도 몰라, 고객에게 수시로 정당하다 고. 고객 마음안에, 너는 그들의 책상떨어져 그리고 위에 누군가 다른 사람으로 이동할 것이다 다만 1개의 계획사업 더 이다. 필수품에, 가치는 제품의 및 서비스이상으로 속인다. 진실하게 경쟁 이점이 있, 너는 너의 장래성에 중요한 긴요한 문제점을 폭로하는 우측 질문에는 요청해야 한다. 그들은 판매를 얻기안에 효과를 내는 무형의 것 이다.
성공 다루개 활동: 모든 5개의 질문으로 일하기다음에, 곳에 너의 조직이 개선을 필요로 하는 지역을 토론해 너의 팀과 언젠가를 보내십시요. 너의 장래성을 돌는 것이 고객으로 모두가 이해한다 것 을 확인하십시요. 너의 경쟁 비능률적에 투자해서 판매를 성장하는 방법을 위해 너의 사업을, 정의하는 기회를 찾거든.
너가 그것에게 우측 아래를 얻을 때, 세계안에 제일 가치는 우표 이을지도 모른다. 모든 우체국에도 불구하고 농담하고는가, 다만37센트를 위해 너는 어디에 그밖에 순전히 얻어 좋은가? 봉투에 기념 우표를 찌르거든, 너는 수일 안에 편지를 전국 각지에서 부칠 수 있는다. 서랍안에 동일한 우표, 및30년안에 가치안에 4배로 할지도 모른다 고 찌르십시요.
마음안에 저것에, 사람이 우편 요금을 사지 않는다 것 을 항상 생각하십시요; 그들은 생일 소원, 저당 체크의 납품을 사고, 불운하게 나머지 우리를 위해, 그 끝없은 신용 카드는 제안한다.
SuccessHandler© ,LLC에의한 저작권6A?Æ'6A¢4a"¬8A¡6A?4a??6A"4A2004년. 판권 소유.
차, 데비드 다루개는, 성공 다루개의 창시자, (http://www.successhandler.com)이고, 소기업 지도자를 돕안에 전문한다, 총판권을 가진 사람 및 fr앉힛오rs 명확성을 발견하고 행동을 취하십시요. 그가 거기서 있었기 때문에, 그는 사업을 운영하기의 도전을 이해한다? 소기업 소유자, 총판권을 가진 사람, fr앉힛오r, 법인 지도자 및 조련사로. 코치해 스포츠 차훨씬, 그의것은 너의 공업안에 수평 경기장에 각축하기 위하여 너에게 어떻게 보일 것이다.
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