Защо се купуват?
Едно скорошно издаване на списание "Предприемач включени за търговия историята с пет важни въпроси на всички собственици на бизнес трябва да бъде в състояние да отговори за себе си и competition.Understanding тези пет критични области ще ви помогне да по-добро развитие и прилагане на плана си за търговия, и да продава повече на клиентите си и prospects.1) Какво ми клиентите купуват? клиентите си знам, че съм голям привърженик на принципа, че клиентите не непременно купуват това, което мислим ние продаваме. (Al Lautenslager, собственик на мастилото Ами в Wheaton, Илинойс, и съавтор с Джей Конрад Левинсън на Guerrilla маркетинг в 30 дни ме научи този подход много години преди.) Класическият пример е хората не купуват тренировки, които купуват дупки. Също така, те купуват тръпката, а не НАСКАР билети. Те купуват визия и имидж, а не очила. Спомени, а не почивка. Общността, не пет долара чаши на кафе в Старбъкс. Fairways не Calloway's Great Биг Берта шофьори със силни шнур, нисък въртящ момент и висока point.Success удар Ръчка Действие: След като приключите четене тази Е-бюлетин, отнеме известно време с вашите екип да напише примери за това, което клиентите купуват. Може ли печат и копиране, или комуникационни материали? Визитки или самореклама елементи? Доставка, или удобство? Технологии образование, или детски фючърси? Медицински продукти, или да се чувстваш добре за себе си отново? Може да има множество примери в вашия малък бизнес. Списък толкова, колкото можете. За останалите въпроси, отделите няколко минути и след всяко едно с Екипът на обезумяване answers.2) Какво ми клиент, помисли стойност? Цената е само един брой, правят с търсенето на пазара, чувство червата, или, в случая на някои дилъри на автомобили, широки пазарлъците и на клиентите чувство на неудовлетвореност. Стойност, от друга страна, е справедливо замяна на нещо, което получи. В случай на полувисше образование, това е знание, което води до една кариера. На Уолт Дисни WorldÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ® Resort, това е забавление и магия. С вестника неделя, това е информация и за икономия на купон. Какво има в вашия малък бизнес? 3) Защо ми е продукт превъзхожда моята конкуренция? Този отговор обикновено се управлява гама от по-добър материал на по-дълъг гаранции, за състоянието на най-съвременна технология. В clichÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, В ©, разбира се, е "нашите хора", но може всеки наистина предлага най-добрите клиенти услуга? В бизнеса, той е по-бърз обрат? По-добър дизайн? Състрадателен и грижите атмосфера? Високообразовани учители? Професионален продукт пакетиране? Какво е "едно" Имате ли по-добре от някой друг? 4) Защо перспективите купуват от моята конкуренция? За да отговорим на това, което трябва да направите някои работи. Обадете се на няколко приятели, които не приемат оферти, и да разберете защо сте пропуснали тези продажби. Слепите си магазин конкуренцията, и да видим това, което ви предлага не знаят. В следващия си мрежа случай, попитайте хора, които на вашите конкуренти, които използват, и защо. След това ги питам тези три въпроса: Какво ти харесва най-много с настоящия си? Какво харесвате най-малко? Има ли нещо, те не предлагат искате те направиха? С тази информация в наличност, ще бъдете готови да търсят възможности за растеж и признават, заплахи, които биха могли промени вашия бизнес model.5) Какво прави перспективата трябва да бъде убеден да купя? Всеки, който е взел продажби обучение знае, че има много стъпки в процеса на закупуване. Закриване е изкуство, а някои са много по-добре в него от други. И все пак, по-опростената си форма, си перспектива трябва да достигне "Еврика момент!" когато всичко кликвания, а тя осъзнава, че тя ще бъде абсолютно луд да прави бизнес с някой друг, но вие. Какво е то, който предизвиква този момент? Е то разбиране на всички предимства на Вашия продукт / услуга? Признавайки стойност? Като време, за да се съсредоточи върху това, което предлагате? Преодоляване на страха от смяна на доставчици? Конкурентни предимства биха могли и трябва да се промени с времето, и на конкурентно предимство не е продукт или услуга, той е нематериален, която добавя стойност във възприятието на клиента. Въпреки че могат да мислят вашите продукти / услуги не са стоки, за клиента те често са точно това. В съзнанието на клиента, ти си просто още един проект да се движи на разстояние от бюрата си и на някой друг. Със стоки, стойността се намира извън продукти и услуги. Да наистина имат конкурентно предимство, което трябва да задаваш правилните въпроси, които разкриват критични въпроси, важни за вашата перспектива. Това са нематериални активи, които правят разликата в Първи на sale.Success Ръчка Действие: След като работи през всички пет въпроса, прекарат известно време с отбора си обсъждат области, в които вашата организация се нуждае от подобрения. Уверете се, че всеки разбира това, което превръща вашия перспективи в клиенти. Търсят възможности за определяне на вашия бизнес, както и за начините да растат продажбите чрез капитализиране на inefficiencies.When си конкурса можете да получите право надолу към него, най-добрата стойност в света, може да да се печатат пощенски. Въпреки всички вицове поща, къде другаде можете да получите много за едва 37 стотинки? Stick юбилейно печат върху плика, както и да изпрати писмо в цялата страна в рамките на няколко дни. Stick същия печат в чекмеджето на бюрото, и тя може да струва четири пъти в в 30 years.With се има пред вид, винаги да помним, хората не купуват пощенски;, които купуват за доставка на рожден ден желае, ипотечни проверки и, за съжаление за останалата част от нас, тези безкраен кредитна карта offers.Copyright ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2004 г. от успеха Хендлър, LLC. Всички права reserved.The автобуси, Дейвид Хендлър, е основател на успеха Хендлър, (Http://www.successhandler.com), и е специализирана в подпомагането на малки бизнес лидери, франчайзополучатели и франчайзодатели намерите яснота и да предприеме действия. Той разбира предизвикателствата на ръководене на бизнес, защото той е бил там ? като малък бизнес собственик, франчайзополучателя, франчайзодателят, корпоративен лидер и треньор. По подобие на спортни треньори, си треньор ще ви покаже как да се конкурират при равни условия в индустрията.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
