Prečo kúpiť?
Nedávneho vydania časopisu podnikateľ súčasťou marketingovej príbeh s piatich dôležitých otázok, všetci vlastníci by mali byť schopní odpovedať o sebe a svojej competition.Understanding týchto päť kritických oblastiach vám pomôže lepšie rozvíjať a realizovať vaše marketingový plán, a predať viac, aby svojim zákazníkom a prospects.1) Čo má zákazník kúpiť? Moji klienti vedel, že som veľkým zástancom zásady, že zákazníci nemajú nevyhnutne kúpiť to, čo si myslíme, že sme predajné. (Al Lautenslager, majiteľ Ink Tak v Wheaton, Illinois, a co-autor s Jay Conrad Levinson na Guerrilla marketingu za 30 dní ma naučil tento prístup mnoho rokov pred.) Klasickým prípadom je, že ľudia nekupujú cvičenie, ktoré si kupujú diery. Podobne, oni kupujú vzrušenie, nie NASCAR vstupenky. , Ktoré nakupujú videnie a image, nie okuliare. Spomienky, nie prázdnin. Spoločenstva, a nie päť dolár poháre kávy v kaviarni Starbucks. Plavebnej dráhy, a to je Calloway Great Big Bertha jazdci so silnými flex, nízky krútiaci moment a vysoký kop point.Success Handler akciu: Po skončení čítania tohto e-bulletin, venujte nejaký čas so svojím Tím spísať príklady toho, čo si zákazníci kupujú. Je tlač a kopírovanie, alebo komunikačné materiály? Vizitky, alebo self-reklamné predmety? Námorná doprava, alebo pohodlie? Technológia vzdelávania, alebo deti ' futures? Zdravotníckych výrobkov, alebo dobrý pocit zo seba znova? Tam by mohlo byť viac príkladov z vašej malej firmy. List ako ich čo najviac. Pre zostávajúce otázky, sa niekoľko okamihov po tom, čo každý z nich sa svojím Tím metódou brainstormingu answers.2) Čo má zákazník za hodnotu? Cena je len číslo, prišiel na trhu dopyt, intuícia, alebo, v prípade niektorých predajcovia áut, rozsiahle dohadovanie a nespokojnosť zákazníkov. Hodnoty, na druhej strane, je spravodlivé výmene za niečo, čo dostal. V prípade, vysokoškolské vzdelanie, je známe, že vedie ku kariére. Na Walt Disney WorldÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ® Resort, je to zábava a mágie. S novinami v nedeľu, je to informácie a kupon úspor. Čo je to vo vašej malej firmy? 3) Prečo je lepší ako môj produkt svojej konkurencii? Táto odpoveď sa zvyčajne premosťuje lepšie materiály, na dlhšie záruky, aby sa stav-of-the-art technológiu. ClichÃÆ'à † â € ™ à € SA, ©, samozrejme, je "našich ľudí", ale každý môže naozaj ponúknuť zákazníkom najlepšie služby? Vo svojej firme, je to rýchlejší obrat? Lepšie design? Súcitný a atmosféra? Vysoko vzdelaní učitelia? Profesionálny produkt pakry? Čo je to "jedno" lepšie ako vy niekto iný? 4) Prečo kupovať vyhliadky z mojej súťaže? Ak chcete odpovedať na túto jednu, čo musíte urobiť nejakú prácu. Zavolajte niekoľko ľudí, ktorí neprijali si úvodzoviek, a zistiť, prečo ste vynechal týchto predajov. Blind shop svojho hospodársku súťaž, a vidieť to, čo ponúkate vy ste nevedel. Na ďalšej akcii sietí, spýtajte sa ľudí, ktoré z vašich konkurentov, ktoré používajú, a prečo. Potom sa spýtajte sa ich tieto tri otázky: Ako sa Vám páči najviac Váš súčasný poskytovateľ? Čo sa vám páči najmenej? Je niečo, čo nie sú v ponuke, ktorú chcete robili? S týmito informáciami v ruke, budete pripravení hľadať rastové príležitosti a hrozby, ktoré by mohli rozpoznať zmeniť vaše podnikanie model.5) Čo perspektíva musí byť presvedčený o tom, kúpiť? Každý, kto prijal školenia predaja vie, že existuje celý rad krokov v nákupnom procese. Zatváranie je umenie, a niektoré sú oveľa lepšie na to, ako ostatní. Napriek tomu vo svojej najjednoduchšej forme, musia byť vaše vyhliadky dosiahnuť "Eureka Moment!" keď všetko kliknutia, a ona si uvedomí, že by sa absolútne šialené obchodovať s niekým iným, ale tebe. Čo to, že sa spúšťa túto chvíľu? Je to pochopiť všetky výhody vášho produktu / služby? Uznávajúc hodnotu? Mať čas zamerať sa na to, čo ponúkate? Prekonanie strachu zo zmeny dodávateľa? Konkurenčné výhody by mohli a mali meniť s časom, a konkurenčná výhoda nie je výrobok alebo službu, je to nehmotné, ktorý pridáva hodnotu vo vnímaní zákazníka. Aj keď si myslíte, že môže svoje výrobky / služby nie sú komodity, aby zákazník často sú práve to. V mysli zákazníka, máte len jeden projekt, ktorý má rozbehnúť svoj stôl a na niekoho iného. U komodít, hodnota spočíva okrem výrobkov a služieb. Ak chcete naozaj majú konkurenčnú výhodu, to sa musíte opýtať správne otázky, ktoré odhaľujú zásadné otázky dôležité, aby vaše vyhľadávanie. To sú nehmotné aktíva, ktoré predstavuje rozdiel v prospech sale.Success Handler akcie: "Po tom, čo pracoval vo všetkých päť otázok, stráviť nejaký čas so svojím tímom diskutovať oblastiach, kde sa vaša organizácia potrebuje zlepšenie. Uistite sa, že každý chápe, čo sa zmení váš vyhliadky na zákazníkov. Pozrite sa na možnosť definovať vaše podnikanie, a spôsoby, ako rastú predaja zarábať na vašej súťaže inefficiencies.When máte právo sa k nemu, môže najvyššiu hodnotu vo svete sú poštové známky. Cez všetky vtipy pošte, kde si ešte máte toľko za púhych 37 centov? Stick pamätná pečiatka na obálke, a môžete zaslať list po celej krajine v priebehu niekoľkých dní. Stick rovnaké pečiatka v šuplíku, a môže čtyřlůžkový v hodnote do 30 years.With, že v pamäti, vždy pamätajte ľudia nekupujú poštovné, ktoré si kupujú dodanie prianie k narodeninám, hypotekárne kontrol a, bohužiaľ pre My ostatné, tie nikdy končiace-kreditná karta offers.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2004 Úspech Handler, LLC. Všetky práva reserved.The autobusy, David Handler, je zakladateľ úspechu Handler, (http://www.successhandler.com) a špecializuje sa na pomoc malým podnikateľmi, franšízy a franchisors nájsť jasnosť a prijať opatrenia. Chápe problémy vedenia podnikov, pretože je tam ? ako majiteľ malej firmy, franšízy, franšízy, firemné vedúci a tréner. Rovnako ako športové tréneri, bude jeho koučování ukáže, ako súťažiť o rovnakých podmienok vo svojom odvetví.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
