他們為什麼買？
最近發行的雜誌包括企業家營銷的故事，五個重要問題，所有企業業主應該能夠回答有關自己和competition.Understanding這五個關鍵 地區將幫助您更好地制定和實施營銷計劃，並銷售更多的客戶和prospects.1）什麼是我的客戶購買？我的客戶知道我是一個很大的信徒的原則，客戶不 一定買什麼，我們認為我們賣的。 （鋁Lautenslager，所有者油墨井惠頓，伊利諾伊州和共同作者與Jay康拉德文森的游擊營銷的30天教了我很多年這種做法 前。）經典的例子是人們不買他們買洞鑽。同樣，他們購買刺激，而不是納斯卡車票。他們購買視覺和圖像，沒有眼鏡。記憶，而不是度假。社區，而不是5美元杯 在星巴克咖啡。球道，不是卡洛維的Great Big Bertha發球桿彈性強，低扭矩和高踢point.Success處理程序操作：當你讀完這電子通訊，需要一些時間與您 隊寫下的例子，你的客戶購買。是否打印和複印，通信材料？商務卡，或自我推銷的項目？船舶，或方便？科技教育，或孩子的 期貨？醫療產品，或對自己感覺很好嗎？可能有多個例子，您的小型企業。名單多達可以。至於餘下的問題，需要一些時間在每一個與您的 小組集思廣益answers.2）什麼是我的客戶認為價值？價格只是一個數字，得出的市場需求，內心的感覺，或在案件的一些汽車經銷商，廣泛的討價還價和客戶失望。 價值，另一方面，是一個公平交換的東西收到。在案件大專以上學歷，是知識，導致了職業生涯。在沃爾特迪斯尼WorldÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司®度假村， 它的娛樂和魔力。由於週日的報紙，它的信息和優惠券儲蓄。什麼是在您的小型企業？3）為什麼我的產品優於我的競爭呢？這個答案，通常由運行域 更好的材料，以保證較長，以完善的設施，先進的技術。在clichÃÆ'ƒÀSA公司©，當然是“我們的人民”，但每個人都真正能夠提供最好的客戶 服務？在您的業務，它是周轉快？更好的設計？同情和關懷的氣氛？受過良好教育的教師？專業的產品包裝？什麼是“一件事”你比 其他人？4）為什麼我買的前景的競爭？要回答這一個，你必須做一些工作。呼叫有一些人誰不接受您的報價，並找出為什麼你錯過這些銷售。您的盲店 競爭，看看他們是怎麼為你提供不知道。在您下次交流活動，要求人們你的競爭對手，他們使用的，以及為什麼。然後問他們這三個問題：你最喜歡 您目前的供應商？你最不喜歡？還有什麼他們不提供您希望他們做？有了這些信息在手，你就可以尋找發展機會，並承認有可能威脅 改變業務model.5）什麼是一種前景需要說服的買？任何誰銷售培訓已知道，有許多步驟在購買過程。關閉是一門藝術，也有好多 在它比其他人。然而，最簡單的形式，您的計劃，必須達到“尤里卡時刻！”當一切點擊，她意識到她將絕對是瘋了做生意的其他人，但你。什麼 它是觸發的時刻？是不是所有好處了解你的產品/服務？認識到價值？有時間專注於您提供什麼？克服恐懼改變供應商？競爭 優勢可以而且應該隨時間改變，而不是競爭優勢的產品或服務，它是一種無形的，增加了價值觀念的客戶。雖然你可能認為你的產品/服務 不是商品，客戶，他們往往是這樣。在顧客的心目中，你只是多一個項目，脫離自己的辦公桌和別人。隨著商品的價值在於外 產品和服務。要真正具有競爭優勢，你必須提出正確的問題，關鍵問題的重要發現你的前景。這些是無形資產，使獲得的差異 sale.Success處理程序的行動：在工作通過所有5個問題，花一些時間與您的團隊討論您的組織的地方需要改進。確保每個人都能理解什麼會讓你 前台為客戶。尋找機會，以確定您的業務，並設法銷售增長善用你的競爭對手的inefficiencies.When你的權力下放給它，最好的價值，在世界上可 是郵票。儘管所有的郵局笑話，你又如何能夠得到這麼多，只有37美分？棒一紀念郵票信封上，你可以發信全國在個時間問題。 堅持同樣的郵票在抽屜裡，它可能翻兩番，價值30 years.With這一點，始終牢記人民不買郵票，他們購買交付的生日願望，抵押檢查，不幸的 各地對我們，那些無休止的信用卡offers.Copyright ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2004成功處理程序，有限責任公司。所有權利reserved.The教練，大衛處理程序，創辦人是成功的處理程序， （http://www.successhandler.com），並專門幫助小企業領袖，加盟商和特許找到明確和採取行動。他明白的挑戰經營一家企業，因為他在那裡 ？作為一個小企業主，加盟，特許，企業領導者和教練。就像體育教練，他的教練會告訴你如何在競爭公平競爭環境，在你的行業。
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
