Ваши перспективы выходя на вас?
После 11 лет в сфере продаж, я собрал и доставлено более продажи презентации, брифинги, демонстрации, чем я помню помощи. Но самое замечательное в том, что повторение через несколько десятков презентаций вы получите очень хорошее тело при чтении language.You легко сказать, когда занимается зрителям, когда они путают, когда им скучно, незаинтересованных - даже рассердился и стационарное. (И это хорошо, потому что вы можете быстро переключение передач в ответ на эту обратную связь!) я видел все это. Я была люди засыпают на меня (большой импульс моему самолюбию, как вы можете себе представить). Я был так взволнован другим, он почти плакал (OK - Может, я не действительно видеть слезы). К счастью, я никогда бы кто-нибудь выходил на меня или просите меня leave.But, что изменения, когда вы Write Copy. По сути, кусок прямой ответ, - будь то продажа письма электронной почты, Self-Mailer, или целевой страницы - это продажа презентация paper.And каждый раз бросает перспектива Вашего письма в мусорную корзину - или показов кнопку "Удалить" -? он или она находится в "выходил на вас" право в середине ваш шаг .** жесткой и требовательной аудитории ** Так вот, как вы можете начать использовать эту технику, чтобы укрепить вашу копию: Представьте, что вы представлены ваши идеи, концепции или продукта в комнате, полной потенциальные перспективы. Но этого времени, "базовые правила" являются более жесткими, чем usual.Your перспективах согласились сесть и обратить внимание. Они не будут вас перебивать. Тем не менее, они уже дали понять, что если кто-то теряет интерес в любой точка во время презентации (даже в первые 10 секунд), что человек имеет право выйти из room.Yup. Они могут просто забрать свой блокнот и оставить на good.Rude? Может быть. Но это ваш стимул, чтобы попытаться сохранить как многие люди занимаются насколько это возможно. Чем больше "посетитель", вы все еще в комнате в конце презентации, тем лучше score.By поставить себя под таким давлением, то будем вынуждены принять труднее смотреть на вашу копию. Придется теперь убедиться, что все важнейшие элементы являются LL present.You "также будет вынуждена сократить наполнителя, который не добавляет ничего к вашей основной послание - и вырезали пустая шумиха, которое будет посылать посетителей бежала по коридору кричали от боли .** Критические элементы для рассмотрения ** Вот некоторые важные элементы, обратить особое внимание на: * Проспект Pain. Вы понимаете Перспектива проблемах? Вы понимаете, что держать его или ее на ночь? Вы демонстрирует хорошее понимание этих вопросов? * Позиционирование. Как вы позиционирование вашего продукта? Как вы это угол? Каким это связано с перспективой, и его проблемы? * Преимущества. Вы четкое формулирование преимуществ продукта, как они относятся к вашим проблемам потенциального клиента? Доказательство. Вы предлагая Достаточно убедительные доказательства для резервного копирования Вашу пользу претензий, или вы прибегая к Hype или пуст, злоупотреблять заявлениями, которые больше не нести какой-либо вес (например, утверждая, у вас есть "надежные и масштабируемое решение, обеспечивающее безупречную интеграцию.") * Кредитоспособность. Почему ваши перспективы верить вам? Что вы сделали для других аналогичных предприятия сталкиваются с аналогичными проблемами? Насколько успешно вы были в решении этих проблем? * Ценностного предложения. Называйте это USP (Уникального торгового предложения), значение Prop, ключевым отличием, или как угодно. Просто убедитесь, что вы четко общении: почему вы, почему они должны заботиться, почему теперь .* призыв к действию. У вас есть четкий призыв действий? Каким привлекательной (и соответствующих) является ли она к вашей аудитории? Сколько из них осталось в комнате, понесет вас вверх по нему (если честно)? Это не все факторы, чтобы рассмотреть, но это хороший start.So перед отправкой ваш следующий фрагмент, запустите его через это лакмусовая бумажка. Представьте себе того, чтобы эта идея шаг к группе потенциальных перспектив. Спросите себя: будет большинство из них выходят на меня, или будет заниматься наиболее пребывания до конец? Сколько будет принимать меня на мое предложение? А еще лучше, поставьте себя на их место. Would You пребывания и прослушивать всю презентацию, или вы потеряете интерес и выйти? Это немного осуществление заставит вас чтобы сделать копию более сильными, более убедительных, более искренним. И это окупится в лучшем переходов и выше приводит качества или sales.ÃƒÆ 'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", © Copyright 2005, Эд Гандия. Все Права Reserved.Ed Гандия является независимым копирайтер, специализирующийся на программное обеспечение и технологии отрасли. 11-ветерана год продаж, Эд последовательно борется обернулся продажу через свою территорию нелицеприятный копии и целенаправленного привести методологию поколения. Чтобы узнать больше - или подписаться на своей ежемесячной поколения привести электронный бюллетень - перейти к http://www.edgandia.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
