Son sus perspectivas saliendo de ti?
Después de 11 años en ventas, me he reunido y entregado más presentaciones de ventas, sesiones de información y demos de los que puedo recordar. Pero lo bueno de la repetición es que después de unas cuantas docenas de presentaciones que se ponga muy bueno para leer language.You cuerpo puede decir fácilmente cuando el público participa, cuando son confusos, cuando están aburridos, sin interés - incluso enojada y hospitalización. (Y eso es bueno porque usted puede rápidamente cambiar de marcha en respuesta a esta sugerencia!) que he visto todo. He tenido personas que duermen en mí (gran impulso a mi autoestima, como se puede imaginar). He tenido otros tan emocionado, casi gritó (OK - tal vez no lo hice realmente ver las lágrimas). Por suerte, nunca he tenido a nadie salir de mí o me piden que leave.But que los cambios al escribir el texto. En esencia, un pedazo de respuesta directa - ya sea una carta de ventas, un correo electrónico, auto-mailer, o la página de destino - es una presentación de ventas en tiempo paper.And cada una perspectiva lanza su carta en la papelera de reciclaje - o golpea el botón de borrar -? él o ella está en "caminar sobre ti" en el centro de el tono .** Un duro y exigente Público ** Así que he aquí cómo puede empezar a utilizar esta técnica para reforzar su copia: Imagínese que usted es la presentación de su idea, concepto o un producto a una sala llena de posibles perspectivas. Pero esta vez, las "reglas básicas" son más fuertes que las perspectivas de usual.Your han acordado sentarse y prestar atención. Que no se interrumpa. Sin embargo, han dejado claro que si alguien pierde el interés en cualquier momento de su presentación (incluso en los primeros 10 segundos) que la persona se le permite salir de la room.Yup. Ellos sólo pueden recoger su bloc de notas y dejar para good.Rude? Quizás. Pero ese es su incentivo para tratar de mantener como muchas personas trabajan como sea posible. Cuanto más "asistentes" aún tiene en la habitación al final de su presentación, mejor será su score.By ponerse en este tipo de presión, te verás obligado a tomar una mayor atención a su copia. Tendrás que ahora asegurarse de que todos los elementos críticos son LL present.You 'también se vio obligado a recortar el relleno que no añade nada a su mensaje básico - y recortar la bombo vacío que enviará asistentes corriendo por el pasillo gritando de dolor elementos críticos a tener en cuenta .** ** Éstos son algunos de los elementos importantes a prestar especial atención a: * Perspectiva del dolor. ¿Entiende usted los problemas de perspectiva? ¿Entiendes lo que está manteniendo a él o ella en la noche? ¿Es usted demostrar una buena comprensión de estas cuestiones? * Posicionamiento. ¿Cómo posiciona su producto? ¿Cuál es su ángulo? ¿Cómo se relaciona esto con la perspectiva y sus problemas? Beneficios *. ¿Es usted articular claramente los beneficios del producto que se refieren a los problemas de tu perspectiva? * Prueba. ¿Están ofreciendo suficiente prueba fidedigna para respaldar sus reclamos de beneficios, o es usted recurrir a la exageración o en vacío, abusado de las declaraciones que ya no tienen peso (como por ejemplo afirmar que haya una "solución robusta y escalable que ofrece una integración sin fisuras.") * Credibilidad. ¿Por qué cree que sus perspectivas? ¿Qué ha hecho para otras empresas similares con problemas similares? ¿Qué éxito han tenido en la solución de estos problemas? * Propuesta de Valor. Llámelo la USP (Propuesta única de venta), el valor accesorio, diferenciador clave, o lo que quiera. Sólo asegúrate de que estás comunicando claramente: por qué, por qué se debe cuidar, por qué ahora .* Llamado a la Acción. ¿Tiene usted un claro llamamiento a acción? ¿Cómo atractivo (y pertinente) es a su audiencia? ¿Cuántos de los que sobran en la sala de te llevará en él (honestamente)? Estos no son todos los factores a considerar, pero es una buena start.So antes de enviar a cabo su siguiente pieza, ejecute a través de esta prueba de fuego. Imagínese que para lanzar esta idea a un grupo de prospectos potenciales. Pregúntese: ¿sería la mayoría de ellos salir de mí, o que la mayoría de mantener el compromiso hasta el final? ¿Cuántos luego me llevaría en mi oferta? Mejor aún, ponerse en los zapatos SUS. Te quedas y escuchar toda la presentación, o si se pierde el interés y salir? Este pequeño ejercicio le obligará para hacer la copia más fuerte, más convincente, más sincero. Y esto dará sus frutos en las tasas de conversión mejor y lleva mayor calidad o un sales.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Copyright 2005, Ed. Gandia. Todo Derechos Reserved.Ed Gandia es un copywriter independiente que se especializa en la industria de software y la tecnología. Un niño de 11 años veterano de las ventas, Ed reiterada vuelta luchando territorios de ventas a través de su impresa golpear y se centró la metodología de generación de plomo. Para obtener más información - o para suscribirse a su generación de oportunidades de boletín electrónico mensual - ir a http://www.edgandia.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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