Jsou vaše vyhlídky vyšla na vás?
Po 11 letech v prodeji, jsem dal dohromady, a představila další prodejní prezentace, konference, a ukázky péče, než jsem si vzpomenout. Ale hezké to opakování je, že po několik desítek prezentací dostanete velmi dobrý čtení těla language.You lze snadno poznat, když je publikum svým závazkům, a když jsou zmateni, když se nudí, nemají zájem - dokonce i vztek a nemocniční. (A to je dobrá věc, protože můžete rychle vypínač zařízení v reakci na tento názor!) Viděl jsem všechno. Musel jsem usnout, lidi na mě (skvělé oživení mé vlastní-úcta, jak si dokážete představit). Já jsem měl jiné tak nadšeni, že téměř vykřikla (ok - možná jsem se skutečně vidět slzy). Naštěstí jsem nikdy nikoho odejít na mě nebo mě pozval na leave.But, že se změní, když píšete kopii. V podstatě přímé odpovědi kousek - ať už je to obchodní dopis, e-mail, self-Mailer, nebo vstupní stránka - je prodejní prezentaci na paper.And pokaždé vyhlídky odhazuje Vašeho dopisu v recyklaci bin - nebo předvedení na tlačítko smazat -? on nebo ona je v "vyšla na vás" vpravo uprostřed vaše hřiště .** náročné a obsáhlé Publikum ** Takže zde je návod, jak můžete začít používat tuto techniku, aby posílily svou kopii: Představte si, že představují svou myšlenku, pojem nebo produktu do místnosti, plné možností vyhlídky. Ale tentokrát, "základní pravidla" jsou tvrdší, než usual.Your vyhlídky se dohodly, že sednout a věnovat pozornost. Nebudou vás přerušit. Nicméně, oni už dal jasně najevo, že pokud někdo ztratí zájem na jakémkoli bod během prezentace (dokonce v prvních 10 sekund), že osoba nemá právo odejít room.Yup. Mohou jen zvednout svůj zápisník a dovolené za good.Rude? Možná. Ale to je vaše motivace, aby se pokusila zachovat co nejvíce lidí zabývá, jak je to možné. Více "účastníky" stále máte v místnosti na konci své prezentace, lépe si score.By vcítit se do tohoto druhu tlaku, budete nuceni přijmout tvrdší pohled na svou kopii. Budete se muset ujistit, že všechny kritické prvky present.You 'll být nuceni k odstranění jeho výplň, která nepřidává nic, co by váš hlavní poselství - a vystřihnout prázdný humbuk, že vyšle účastníci běží chodbou křičí bolestí .** kritické prvky, aby Zvažte ** Zde jsou některé důležité prvky, aby věnovaly zvláštní pozornost: * Prospect Pain. Chápete vyhlídka na problémy? Chápete, co si ho, nebo ji v noci? Jste prokazují dobré pochopení těchto problémů? * Poloze. Jak se vám umístění vašeho produktu? Jaký je váš úhel? Jak funguje to souvisí s vyhlídkou a jeho problémy? * výhody. Jste jasné formulace výrobku, přínosy, které se vztahují k vašemu vyhledávání problémů? * Proof. Nabízíte dost věrohodný důkaz, zálohování Váš prospěch tvrzení, nebo jste se uchýlil k narkoman nebo prázdné, nadužíváno prohlášení, že už mít nějakou váhu (například tvrdí, že máte "robustní, škálovatelné řešení, které nabízí bezproblémovou integraci.") * Důvěryhodnost. Proč by měla vaše vyhlídky věřit? Co jste udělal pro jiné podobné podniky, které se potýkají s podobnými problémy? Jak jste byl úspěšný při řešení těchto problémů? * Hodnota Proposition. Nazvěme to USP (Unique Prodej Proposition), hodnota návrhu, klíčové diferenciátora, nebo jak se vám zlíbí. Jen se ujistěte, že jste jasně komunikace: proč, proč by měli péči, proč teď .* Výzva k akci. Máte jasnou výzvu akce? Jak atraktivní (a to relevantní), je to vaše publikum? Kolik z těch, které zbyly v místnosti se dostanete až na to (upřímně)? To nejsou všechny faktory, aby zvážila, ale je to dobrý start.So před odesláním z další kus, spusťte jej prostřednictvím tohoto lakmusovým papírkem. Představte si sami sebe na hřišti s touto myšlenkou na skupinu potenciálních vyhlídek. Zeptejte se sami sebe: by většina z nich chodí na mě, nebo by se nejvíce podílí zůstat až do konec? Kolik by pak se mě na mou nabídku? Ještě lepší je, dát si v kramflecích. Byste zůstat a poslouchat celé prezentace, nebo byste ztratit zájem a chodit ven? Tento malý výkon bude vás nutit aby kopie silnější, mnohem závažnější, více upřímné. A to se vyplatí vyšší míře konverze a vyšší kvality vede nebo sales.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © Copyright 2005, Ed Gandia. Vše Práva Reserved.Ed Gandia, je na volné noze, textař, specializující se na softwarové technologie a průmyslu. 11-letý veterán prodej, Ed neustále bojuje se otočil prodej přes jeho území hard-bít kopírování a zaměřil se vést generace metodiky. Chcete-li se dozvědět více - nebo se přihlásit k jeho měsíční vedení generace e-bulletin - přejít na http://www.edgandia.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
