是您的潛在客戶走出去的嗎？
11年後的銷售，我已經把和提供更多的銷售簡報，簡報會，並演示比我照顧記住。不過，好東西重複的是，經過幾十個演示你變得非常 善於閱讀機構language.You時可以輕鬆地告訴觀眾從事，當他們困惑，當他們覺得無聊，不感興趣-甚至憤怒和住院。 （這是一件好事，因為你可以很快 開關齒輪針對這種反饋！）我看到這一切。我已經睡著了人們對我（大大促進了我的自尊，你可以想像）。我有別人太興奮了，他們幾乎哭（玉-也許我沒有 真正看到眼淚）。幸運的是，我從來沒有任何人對我走出去，或要求我leave.But改變當你寫的副本。從本質上講，直接回應一塊-無論它是銷售信件，電子郵件，自我郵件，或 目標網頁-是一個銷售演示的paper.And每次前景扔掉你的信，在回收站-或點擊刪除按鈕- ？他或她是在“走出去對你”的權利，中間 您的間距.**強硬，並要求觀眾**所以這裡是您可以開始使用這種技術來加強您的副本：想像你提出你的想法，概念或產品的房間充滿潛力的前景。但是 這一次，“基本規則”的嚴格得多usual.Your前景已同意坐下來和注意。他們不會打斷你的。不過，他們已經明確表示，如果任何人在任何失去興趣 在演示點（甚至在第一個10秒）該人被允許走出room.Yup。他們只要拿起記事本，並留下good.Rude？大概。但是，這是你的鼓勵嘗試 因為很多人仍然保持盡可能參與。越是“參加者”你仍然在房間裡，結束時您的演示文稿，更好的把自己的score.By根據這種壓力，你將被迫 採取更加看看你的副本。您現在必須確保所有的關鍵內容是present.You'當地僱員也將被迫削減灌裝機，不添加任何你的核心信息-切出 空洞的宣傳，將派遣參加跑到走廊的尖叫疼痛.**要考慮的關鍵要素**下面是一些重要的內容，要特別注意：*前景疼痛。你明白的 前景的問題？你明白什麼原因使他或她在晚上？你，顯示出很好的理解這些問題？*定位。你如何定位你的產品？你叫什麼角度？如何 這涉及到的前景和他或她的問題？*優點。你清楚地闡明了產品的好處，因為它們與你的潛在客戶的問題？*證明。你提供足夠的可靠證據來支持 您的利益要求，或者您訴諸炒作或為空，過度聲明，不再有任何的重量（如聲稱你有一個“強有力的，可擴展的解決方案，可無縫集成。”）* 可信性。您的潛在客戶為什麼要相信你？你做了什麼其他類似的企業面臨著類似的挑戰？你是如何成功的，在解決這些問題？*價值主張。把它叫做美國藥典 （獨特的銷售主張），價值支撐，關鍵所在，或任何你喜歡的。只要確保您清楚地傳達：你為什麼，為什麼他們要關心，為什麼現在.*行動呼籲。你有明確要求 行動？如何吸引（及相關）是否與您的受眾？有多少人遺留在房間裡會帶你上它（真的）？所有這些都不是要考慮的因素，但它是一個很好的start.So發送之前 你的下一段，運行它通過這一考驗。想像一下你自己有這個想法的間距為一組潛在的前景。問問自己：他們將大部分在我走出去，或將繼續參與到大部分的 結束？多少然後帶我上我的提議？更棒的是，把自己在鞋內。你會留下來聽整個演示文稿，或者你失去興趣，走出去？這個小小的演習將迫使你 使複製更強大，更有力，更真誠。這將更好地回報的轉換率和更高質量的領導或sales.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2005，埃德甘迪亞。全部 權利Reserved.Ed甘迪亞是一名自由撰稿人專門從事軟件和技術行業。 11年的老銷售，埃德一直努力扭轉銷售區域，通過他的 硬拷貝和打擊重點潛在客戶的方法。要了解更多信息-或訂閱每月帶領他的新一代電子通訊-去http://www.edgandia.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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