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经过11多年的销售,我已经把和提供更多的销售简报,简报会,并演示比我照顾记住。但是,关于重复的好处是,在几十个演示你变得非常 在阅读机构language.You好时可以轻松地告诉观众从事,当他们困惑,当他们觉得无聊,不感兴趣-甚至愤怒和住院。 (这是一件好事,因为你可以很快 开关齿轮针对这种反馈!)我看到这一切。我已经睡着了人们对我(大大促进了我的自尊,你可以想像)。我已经太兴奋了别人,他们几乎哭(玉-也许我没有 真正看到眼泪)。幸运的是,我从来没有任何人对我走出去,或要求我leave.But改变当你写的副本。从本质上讲,直接回应一块-无论它是销售信件,电子邮件,自我邮件,或 目标网页-是对paper.And每次前景扔掉你的回收站信销售演示-或点击删除按钮- ?他或她“走在你出去”的权利,中间 您的间距.**强硬,并要求观众**所以这里是您可以开始使用这种技术来加强您的副本:想象你提出你的想法,概念或产品的房间充满潜力的前景。但是 这一次,“基本规则”的严格得多usual.Your前景已同意坐下来和注意。他们不会打断你的。不过,他们已经明确表示,如果任何人在任何利息损失 在演示点(甚至在第一次10秒)该人被允许走出room.Yup了。他们只要拿起记事本,并留下good.Rude?大概。但是,这是你的鼓励尝试 因为很多人仍然保持尽可能参与。越是“参加者”你仍然在您的演示文稿结束房间有,更好的score.By置于这种压力,那么你将被迫 要在您的副本上三思而行。您现在必须确保所有的关键内容是present.You'当地雇员也将被迫削减灌装机,不添加任何你的核心信息-切出 空洞的宣传,将派遣参加跑到走廊的尖叫疼痛.**要考虑的关键要素**下面是一些重要的内容,要特别注意:*前景疼痛。你明白的 前景的问题?你明白什么原因使他或她在晚上?你展示了很好地理解这些问题?*定位。你如何定位你的产品?你叫什么角度?如何 这涉及到的前景和他或她的问题?*优点。你清楚地阐明了产品的好处,因为它们与你的潜在客户的问题?*证明。你提供足够的可靠证据来支持 您的利益要求,或者您诉诸炒作或为空,过度声明,不再有任何的重量(如声称你有一个“强有力的,可扩展的解决方案,可无缝集成。”)* 可信性。您的潜在客户为什么要相信你?你做了什么面临类似挑战的其他类似的企业呢?你是如何成功的,在解决这些问题?*价值主张。把它叫做美国药典 (独特的销售主张),价值支撑,关键所在,或任何你喜欢的。只要确保您清楚地传达:你为什么,为什么他们要关心,为什么现在.*行动呼吁。你有明确要求 行动?如何吸引(及相关)是否与您的受众?有多少留在房间对那些将它你了(真的)?所有这些都不是要考虑的因素,但它是一个很好的start.So发送之前 你的下一部分,贯穿这是试金石。想象一下你自己有这个想法的间距为一组的潜在前景。问问自己:将他们大多数在我走出去,还是留到最从事 结束?有多少,然后作出对我的给我吗?更好的是,在他们的鞋子放在自己。你会留下来听整个演示文稿,或者你失去兴趣,走出去?这个小小的演习将迫使你 使复制更强大,更有力,更真诚。这将更好地回报的转换率和更高质量的领导或sales.ÃÆ'à ¢ â,¬ Å ¡ ÀSA公司© 2005,埃德甘迪亚。全部 权利Reserved.Ed甘迪亚是一名自由撰稿人在软件和技术行业的专业。 11年的老销售,埃德一直挣扎各地销售区域,通过把他的 硬拷贝和打击重点潜在客户的方法。要了解更多信息-或订阅每月带领他的新一代电子通讯-去http://www.edgandia.com

文章来源: Messaggiamo.Com

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