Sind Ihre Perspektiven zu Fuß auf Sie?
Nach 11 Jahren im Verkauf, habe ich zusammen, die mehr Umsatz und Präsentationen, Briefings, und Demos als mir zu merken. Aber das schöne an Wiederholung ist, dass nach ein paar Dutzend Präsentationen erhalten Sie sehr gut Lesung Körper language.You können sagen, wenn das Publikum mit, wenn sie verwirrt, wenn sie sich langweilen, uninteressiert - auch wütend und stationäre. (Und das ist eine gute Sache, da können Sie schnell Schaltanlagen in der Antwort auf dieses Feedback!) Ich habe sie alle gesehen. Ich habe Menschen schlafen auf mich (große Dynamik auf meine Selbstachtung, wie Sie sich vorstellen können). Ich habe andere so aufgeregt, sie fast geweint (ok - vielleicht habe ich nicht wirklich Tränen). Zum Glück habe ich noch nie jemand auf mich zu Fuß oder fragen Sie mich zu leave.But, dass die Änderungen, wenn Sie schreiben, kopieren. Im Wesentlichen ist eine direkte Antwort Stück - ob es sich um ein Verkauf Brief, eine E-Mail-, Selbst-Mailer, oder Landung Seite - ist ein Vertriebs-Präsentation über paper.And jedes Mal, wenn eine Aussicht wirft Ihr Schreiben in der Recycling-bin - oder trifft die Schaltfläche "Löschen" -? er oder sie ist in "Wandern auf Sie" mitten in der Ihre Tonhöhe .** anstrengend und anspruchsvoll Zielgruppe ** Also hier ist, wie können Sie mit dieser Technik zu stärken Sie Ihr Exemplar: Stellen Sie präsentieren Ihre Idee, Konzept oder ein Produkt zu einem Raum voller potentieller Perspektiven. Aber dieser Zeit, die "Spielregeln" sind strenger als usual.Your Aussichten haben sich darauf geeinigt, sich hinzusetzen und Aufmerksamkeit. Sie werden nicht unterbrochen. Jedoch, sie habe deutlich gemacht, dass wenn jemand verliert Interesse an jedem während Ihrer Präsentation (auch in den ersten 10 Sekunden) die betreffende Person ist berechtigt, zu Fuß aus dem room.Yup. Sie können nur Abholung der Merkzettel und lassen für good.Rude? Vielleicht. Aber das ist Ihr Anreiz, um zu versuchen, halten sich so viele Leute wie möglich zu gestalten. Je mehr "Besucher" haben Sie immer noch im Zimmer am Ende Ihrer Präsentation, desto besser wird Ihre score.By setzen Sie sich unter dieser Art von Druck, werden Sie gezwungen , um eine härtere sich Ihr Exemplar. Sie müssen jetzt dafür sorgen, dass alle kritischen Elemente present.You 'll auch gezwungen werden, zu reduzieren, dass der Füllstoff nicht hinzufügen, alles zu Ihrer Kernbotschaft - und schneiden Sie die Hype leer wird, dass die Teilnehmer entlang der Flur schreien vor Schmerzen .** Kritische Elemente zur Prüfung ** Hier sind einige wichtige Elemente besondere Aufmerksamkeit zu widmen: * Prospekt Schmerzen. Sie verstehen die Aussicht auf die Probleme? Sie verstehen, was halten ihn oder sie in der Nacht? Sind Sie zeigen ein gutes Verständnis für diese Themen? * Positionierung. Wie sind Sie positionieren Ihr Produkt? Was ist Ihr Winkel? Wie funktioniert Diese beziehen sich auf die Perspektive und seine Probleme? * Vorteile. Sind Sie deutlich artikulieren das Produkt die Vorteile, da sie sich auf Ihre potentiellen Probleme? * Beweis. Sind Sie mit glaubwürdigen Beweis genug, um Nutzen Sie Ihre Ansprüche, oder Sie greifen auf Hype oder leer, überstrapaziert Aussagen, die nicht mehr tragen Gewicht (wie behauptet haben Sie eine "robuste, skalierbare Lösung bietet eine nahtlose Integration.") * Glaubwürdigkeit. Warum sollten Sie Ihre Chancen, dass Sie? Was haben Sie für andere vergleichbare Unternehmen mit ähnlichen Herausforderungen? Wie erfolgreich waren Sie bei der Lösung dieser Probleme? * Value Proposition. Nennen Sie es den USP (Unique Selling Proposition), Wert Vorschlags, Schlüssel differenzieren, oder was auch immer Sie möchten. Denken Sie daran, dass Sie sich klar zu kommunizieren, warum Sie, warum sollten sie Pflege, warum jetzt .* Call to Action. Haben Sie eine klare Aufforderung an Aktion? Wie attraktiv (und relevant) ist es, Ihr Publikum? Wie viele der über links in den Raum gelangen Sie auf das (ehrlich)? Diese sind nicht alle Faktoren zu berücksichtigen, aber es ist ein guter start.So, bevor Sie Ihre nächste Stück, das sie durch diese Lackmustest. Stellen Sie sich mit dieser Idee zu Tonhöhe zu einer Gruppe von möglichen Perspektiven. Fragen Sie sich: Würden die meisten von ihnen gehen auf mich, oder würde sich die meisten bleiben bis zum Ende? Wie viele würden dann nimm mich auf mein Angebot? Noch besser wäre es, die sich in ihren Schuhen. Würden Sie und hören Sie die gesamte Präsentation, oder würden Sie das Interesse verlieren und gehen Sie aus? Diese kleine Übung werden Sie Kraft , um die Kopie stärker, zwingende, mehr aufrichtig. Und das zahlt sich in besseren Conversion-Raten und höherer Qualität führt oder sales.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Copyright 2005, Ed Gandia. Alle Rechte Reserved.Ed Gandia ist ein freier Texter, spezialisiert in der Software-und Technologie-Industrie. Eine 11-Jahres-Umsatz-Veteran, Ed hat sich umgedreht kämpfen Absatzgebiete durch seine harte kopieren und sich führen Generation Methodik. Um mehr zu erfahren - oder sich für seine monatlichen Lead Generation E-Newsletter - Zum http://www.edgandia.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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