귀하의 잠재 고객을 당신이 밖으로 걸어?
판매가 11 년 후, 나는 같이 해 놨는데 더 많은 판매 프레 젠 테이션, 브리핑 전달, 그리고 데모 제가 기억하는 것보다 부탁드립니다. 하지만 반복에 대한 좋은 것은 그 이후로 몇 가지 12 프레 젠 테이션을 당신은 매우 얻을 본문 language.You 쉽게 읽고 잘 때 청중들이있어, 그들이, 관심 없어 지루해하는 - 심지어 분노와 입원 혼란에 종사하고 말할 수있습니다. 당신이 할 수 있기 때문에 신속하게 (그리고 그건 좋은 일이야 스위치는이 피드백에 대한 응답으로 기어!) 내가 다 봤어요. 사람들이 잠든 날에 내 자존심, 당신이 상상할 수로 (위대한 부스트 가을) 했어. 난 거의 울 (확인 - 다른 사람 너무 흥분 했어 어쩌면 내가 않았어 진짜로) 눈물을 참조하십시오. 다행스럽게도, 아무도 날 떠나거나 변경하면 복사본을 작성 leave.But달라고 적이 없었습니다. 본질적으로 있음, 직접적인 반응을 조각 - 판매 여부 편지, 이메일, 자기 우편물, 아님 방문 페이지 - 전망 재활용 빈에서 귀하의 편지를 하는군요 paper.And 때마다에서 판매 프레 젠 테이션입니다 - 또는 '삭제'버튼 안타 -? 그 또는 그녀가 "당신을"바로 걷고 중간에있다 귀하의 피치 .** 터프하고 까다로운 ** 그래서 여기 당신을 복사하는 방법을 강화하기 위해이 기술을 사용하여 시작할 수있는 대상 : 귀하의 아이디어, 개념 또는 잠재 고객의 방 전체에 제품을 제시하고있어 상상해보십시오. 그러나 이번엔 "규칙"보다 강하다 usual.Your 잠재 앉아 집중하기로했다. 그들이 당신을 방해하지 않습니다. 그러나, 그들이 만든 분명히 그 사람이 어떤 경우에 흥미를 잃을 귀하의 프레 젠 테이션 도중 지점을 첫 번째 10 초 (도)에서 그 사람 room.Yup 걸어 나갈 수있습니다. 그들은 단지 자신의 메모장을 선택할 수 있으며 good.Rude 떠나? 아마. 하지만 귀하의 인센티브 그리고 시도 많은 사람들이 가능 한한 계속 종사. 당신은 여전히 귀하의 프레 젠 테이션의 마지막 방을 가지고 더 많은 "참석자들은"당신 score.By 이런 종류의 압력 아래에 노출되는 것이 란걸, 당신은 강제로있을거야 더 귀하의 복사본을 더 살펴봐야. 이제 모든 중요한 요소 present.You '게요 또한 귀하의 핵심 메시지에 아무 것도 추가하지 않습니다 필러 - 트림 및 잘라 강제 있는지 확인 할거야 빈 과장이 참석자 복도 고통 ** 여기에 특히 관심을 지불하는 몇 가지 중요한 요소는 : * 전망 고통 .** 고려해야 할 중요한 요소를 실행하는 소리를 내려 보낼 것이다. 당신이 이해 해 가능성의 문제? 어떤 사람이나 유지를 이해 해 그녀를 밤에? 이러한 문제를 잘 이해를 보여주는 건가요? * 위치. 어떻게 위치를 귀하의 제품입니까? 어떤 각도가 뭐죠? 어떻게 이런 전망과 그의 혹은 그녀의 문제에 관련이 있습니까? * 장점. 당신은 명확하게 제품의 혜택을 그들이 당신의 가능성의 문제에 관련된 참을? * 증거입니다. 충분히 백업할 믿을만한 증거를 제공하고 있습니까 귀하의 이익을 주장하거나 과장된 또는 빈, 식상 문장가 더 이상 무게를 지지하기위한 의지의 위치 (예 : 당신은 완벽한 통합을 제공한다 "강력하고 확장 가능한 솔루션을 가지고 있다고 주장했다.") * 신뢰성. 왜 당신의 잠재 고객을 당신을 믿어야합니까? 무슨 다른 유사한 기업이 유사한 도전에 직면에 대한 짓을 한거야? 얼마나 성공적으로 이러한 문제를 해결 했나요? * 값 법안있다. 그것 USP 전화 (고유 판매 발의안), 가치, 핵심적인 차별화 요소, 또는 당신이 무엇을 좋아 소품. 그냥 당신이 명확하게 의사 소통 은지 : 왜, 왜, 왜 지금 .* 액션을 호출 처리한다. 당신은 분명히 전화를해야 해 액션? 방법 (와) 관련이 매력적인 관객에게 그것을 무엇입니까? 어떻게 그 방에 남아의 그것에 당신이 소요될 것입니다 많은 (솔직히)?이 고려해야 할 모든 요소가있습니다,하지만 좋은 start.So 전에 보낼 수 밖으로 당신의 다음 작품이 리트머스 시험을 통해 그것을 실행합니다. 자신을 잠재 고객의 그룹이 아이디어를 피치 데 상상해보십시오. 자문해보십시오 : 그들의 대부분 날 또는 나가는 것이 가장 머물 때까지 종사하는 것 끝? 몇 다음 내 제안에 날 걸릴까요? 더 나은 아직은, 자신의 신발에 자신을 집어. 기다려 줄래요 및 전체 프레 젠 테이션을 듣고, 또는 당신이 흥미를 잃게되는 것이 나가나요?이 작은 운동을하면 힘이됩니다 복사, 더 강력한 강하고, 더 성실하게. 그리고이보다 전환율과 높은 품질의 단서 또는 sales.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를  © 저작권 2005, 에드 Gandia에 돈을 지불한다. 모두 권리 Reserved.Ed Gandia 프리랜서 카피라이터 소프트웨어 및 IT 업계의 전문이다. 11 년 베테랑 영업, 에드 일관성을 통해 판매 지역 고군분투 돌아서서 그의 하드 - 타격 복사 및 리드 생성 방법론을 집중했다. 자세히 알아보시려면 - 또는 자신의 월별 리드 세대 e - 뉴스 레터에 가입하십시오 - http://www.edgandia.com로 이동
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