Zijn uw vooruitzichten lopen op je?
Na 11 jaar in de verkoop, heb ik samen te stellen en leverde meer verkoop presentaties, briefings, en demo's dan ik zorg te onthouden. Maar het leuke van herhaling is dat na een paar dozijn presentaties krijgt u zeer goed in het lezen van lichaam language.You kan gemakkelijk zeggen wanneer het publiek wordt ingezet, wanneer ze in de war, wanneer ze zich vervelen, ongeïnteresseerd - zelfs boos en intramurale. (En dat is een goede zaak want je kunt snel schakelen bak naar aanleiding van deze feedback!) Ik heb het allemaal gezien. Ik heb mensen in slaap vallen op mij (grote impuls aan mijn gevoel van eigenwaarde, zoals je kunt voorstellen). Ik heb anderen zo opgewonden, riepen ze bijna (ok - misschien heb ik niet echt tranen zien). Gelukkig heb ik nog nooit iemand lopen op mij of vraagt u mij om leave.But dat verandert wanneer je schrijft kopiëren. In wezen is een directe reactie stuk - of het nu een verkoop brief, een e-mail, zelf-mailer, of landing page - is een presentatie over de verkoop paper.And elke keer een vooruitzicht gooit uw brief in de recycling bin - of hits op de knop Verwijderen -? hij of zij is in "lopen uit op je" rechts in het midden van uw standplaats .** zwaar en veeleisend Doelgroep ** Zo hier is hoe je kunt beginnen met deze techniek ter versterking van uw exemplaar: Stel u uw idee, concept of product naar een kamer vol van potentiële prospects presenteren. Maar deze keer zijn de "spelregels" harder dan usual.Your vooruitzichten hebben afgesproken te gaan zitten en aandacht. Ze zullen niet onderbreken. Echter, ze hebben duidelijk gemaakt dat als iemand verliest rente op elk punt tijdens de presentatie (zelfs in de eerste 10 seconden) die persoon is toegestaan uit te lopen van het room.Yup. Ze kunnen alleen maar halen hun notitieblok en laat good.Rude? Misschien. Maar dat is uw prikkel om te proberen houden zo veel mogelijk mensen betrokken. Hoe meer 'deelnemers' u nog steeds in de kamer aan het eind van uw presentatie, hoe beter uw score.By zetten jezelf onder dit soort druk, zult u gedwongen worden om een hardere kijken naar uw exemplaar. Je moet nu nog zorgen dat alle kritische elementen zijn ll present.You 'ook worden gedwongen om het vulmiddel dat niet iets toevoegen aan uw kernboodschap - trim en knip de lege hype die stuurt deelnemers lopen door de gang schreeuwen van de pijn .** kritieke elementen ter overweging ** Hier zijn een aantal belangrijke elementen om bijzondere aandacht te besteden aan: * Prospect Pain. Begrijpt u de prospect problemen? Begrijpt u waarom de hem of haar 's nachts wakker? Bent u het aantonen van een goed begrip van deze kwesties? * Positiebepaling. Hoe gaat het positioneren van uw product? Wat is jouw hoek? Hoe deze hebben betrekking op het vooruitzicht en zijn of haar problemen? * Voordelen. Bent u duidelijk articuleren voordelen van het product als zij betrekking hebben op de problemen van uw prospect? * Proof. Bent u het aanbieden van voldoende geloofwaardig bewijs een back-up uw uitkering aanvragen, of ben je toevlucht te nemen tot hype of leeg, overbelastte uitspraken die niet langer dragen elk gewicht (zoals u beweert een "robuuste, schaalbare oplossing die een naadloze integratie biedt.") * Geloofwaardigheid. Waarom zou uw prospects je geloven? Wat heb je gedaan voor andere, soortgelijke bedrijven geconfronteerd met vergelijkbare uitdagingen? Hoe succesvol ben je al bij het oplossen van deze problemen? * Value Proposition. Noem het de USP (Unique Selling Proposition), waarde prop, belangrijke differentiator, of wat u maar wilt. Zorg ervoor dat je duidelijk communiceren: waarom je, waarom moeten zij zorg, waarom nu .* Call to Action. Heeft u een duidelijke oproep om actie? Hoe aantrekkelijk (en relevant) is het om uw publiek? Hoeveel van de mensen boven in de kamer links neemt u mee tot op het (eerlijk)? Dit zijn niet alle factoren te overwegen, maar het is een goede start.So voordat u uw volgende stuk, lopen zij via deze lakmoesproef. Stel jezelf hebben om dit idee te pitchen aan een groep potentiële prospects. Vraag jezelf af: zou de meeste van hen lopen op mij, of zou de meeste blijven die tot de einde? Hoeveel dan zou ik op mijn aanbod? Beter nog, zet jezelf in hun schoenen. Wilt U verblijft en luister naar de hele presentatie, of zou u belangstelling verliezen en loop uit? Deze kleine oefening zal dwingen om de kopie sterker, meer dwingende, meer oprecht. En dit vruchten zullen afwerpen in een betere wisselkoersen en hogere kwaliteit leads of sales.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  © Copyright 2005, Ed Gandia. Alle Rechten Reserved.Ed Gandia is een freelance tekstschrijver, gespecialiseerd in de software en technologie-industrie. Een 11-jaar verkopen veteraan, Ed heeft altijd draaide worstelen verkoopgebieden door zijn hard-hitting kopiëren en gericht lead generatie methodologie. Om meer te leren - of in te schrijven op zijn maandelijkse lead generation e-nieuwsbrief - ga naar http://www.edgandia.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
