Sono le tue prospettive uscendo su di voi?
Dopo 11 anni nelle vendite, ho messo insieme e consegnati più vendite presentazioni, briefing e demo che mi preoccupo di ricordare. Ma la cosa bella è che la ripetizione, dopo poche decine di presentazioni si ottiene molto buona lettura language.You corpo può facilmente dire quando il pubblico è impegnato, quando sono confuso, quando sono annoiati, disinteressati - anche arrabbiato e ospedaliere. (E questa è una buona cosa, perché si può rapidamente switch ingranaggi in risposta a questa opinione!) ho visto tutto. Ho avuto persone che si addormentano su di me (grande spinta alla mia autostima, come potete immaginare). Ho avuto altri in modo eccitato, quasi pianto (ok - forse non veramente vedere le lacrime). Per fortuna, non ho mai avuto nessuno a piedi su di me o mi chiedono di leave.But che cambia quando si scrive copia. In sostanza, un pezzo di risposta diretta - che si tratti di una lettera di vendita, una e-mail, auto-mailer, o pagina di destinazione - è una presentazione di vendita sul paper.And ogni volta che una prospettiva lanci la tua lettera nel cestino - o colpisce il tasto di cancellazione -? lui o lei è in "uscendo su di voi" proprio nel mezzo di .** tuo terreno di gioco duro e impegnativo Pubblico ** Quindi, ecco come si può iniziare ad utilizzare questa tecnica per rafforzare la vostra copia: Immaginate di presentare la vostra idea, concetto o un prodotto in una stanza piena di prospettive possibili. Ma questa volta, le regole di "terra" sono più severe rispetto prospettive usual.Your hanno accettato di sedersi e prestare attenzione. Essi non interromperla. Tuttavia, hanno messo in chiaro che se qualcuno perde interesse in qualsiasi punto durante la presentazione (anche nei primi 10 secondi) che la persona è consentito di uscire dalla room.Yup. Essi possono solo raccogliere le loro notepad e lasciar riposare per good.Rude? Forse. Ma quello è il tuo invito alla prova e mantenere, come molti ragazzi impegnati possibile. Il più "partecipanti" avete ancora nella stanza alla fine della presentazione, migliore sarà la score.By mettersi a norma di questo tipo di pressione, sarete costretti per dare un'occhiata più difficile a vostra copia. Dovrete ora fare in modo che tutti gli elementi critici sono ll present.You 'anche essere costretto a tagliare il filler che non aggiunge nulla al tuo messaggio centrale - e ritaglia le hype vuoto che invierà partecipanti correre giù per il corridoio urlando di dolore .** elementi critici da considerare ** Qui ci sono alcuni elementi importanti di prestare particolare attenzione a: * Prospect Pain. Hai capito la i problemi di prospettiva? Capisci che cosa è tenuta lui o lei di notte? Stai dimostrando una buona conoscenza di questi problemi? * Posizionamento. How are you posizionare il vostro prodotto? Qual è il tuo angolo? Come funziona questo si riferiscono alla prospettiva e sui suoi problemi? Vantaggi *. Sei articolare chiaramente i benefici del prodotto, quali essi si riferiscono a problemi vostro potenziale cliente? * Proof. Stai offrendo una prova abbastanza credibili per il backup la richieste di prestazioni, o siete ricorrere a hype o vuoto, abusa dichiarazioni che non hanno più alcun peso (come ad esempio sostenendo si dispone di un "robusto, una soluzione scalabile che offre un'integrazione senza soluzione di continuità.") * Credibilità. Perché dovrebbe credere che le tue prospettive? Che cosa avete fatto per altre imprese del settore di fronte a sfide simili? Come hai fatto con successo per risolvere questi problemi? * Value Proposition. Chiamano l'USP (Unique Selling Proposition), il valore prop, elemento chiave di differenziazione, o qualsiasi altra cosa che ti piace. Basta fare in modo che stai comunicando con chiarezza: perché tu, perché dovrebbe preoccuparsi, perché ora .* Call to Action. Avete un chiaro invito a azione? Come interessante (e rilevante) è per il vostro pubblico? Quanti di quelli rimasti in sala vi condurrà su di essa (onestamente)? Questi non sono tutti i fattori da considerare, ma è un start.So bene prima di inviare il vostro prossimo pezzo, eseguirlo attraverso questa cartina di tornasole. Immaginatevi di dover passo questa idea ad un gruppo di potenziali prospettive. Chiedetevi: sarebbe la maggior parte di loro a piedi su di me, o sarebbe più rimanere impegnati fino alla fine? Quanti avrebbero poi mi ha raccolto la mia offerta? Meglio ancora, mettetevi nei panni di loro. Would YOU soggiorno e ascoltare l'intera presentazione, o se si perde di interesse e di uscire? Questo piccolo esercizio vi costringerà per effettuare la copia più forte, più convincenti, più sincero. E questo ripagheranno in tassi di conversione e conduce una migliore qualità superiore o sales.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Copyright 2005, Ed. Gandia. Tutto Diritti Reserved.Ed Gandia è un copywriter freelance specializzata nel settore del software e la tecnologia. Un veterano di 11 anni di vendita, Ed ha sempre girato intorno lottando territori di vendita attraverso i suoi cartaceo incisiva e concentrata metodologia di lead generation. Per saperne di più - o abbonarsi alla sua generazione di lead e-newsletter mensile - vai a http://www.edgandia.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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