A verdade crua sobre o persuasion e o Copywriting!
Eu começo pedido toda a hora, "Lorrie, como posso eu fazer minha cópia mais persuasive?" Poço frankly que ajuda se você puder falar a língua do seu prospeto. Mas a escrita é persuasively mais involvida do que apenas dizendo as palavras direitas. Você necessita dizê-los no order?and direito em uma maneira que abaixe a resistência à informação nova e seja aceitável a sua ou sua mente. Uma disciplina que traduz agradàvel à cópia persuasive da escrita é NLP ou programação lingüística neuro.
NLP não é uma recolocação para copywriting bom. É um impulso de turbo. Encontrar-se com uma pessoa em his ou seu próprio nível usando palavras familiares põe-no no controle da comunicação quase imediatamente.
Você sempre foi movido para comprar um par de sapatas sexy em vez das sapatas que sensible, comfy você necessitou realmente? Mas quando você começou home você não soube você começou sobre a resistência de gastar o dinheiro? Veja, povos compreendem o RESULTADO de fazer uma decisão comprando, mas são frequentemente inconsciente da receita interna que os começa lá. Nós todos sabemos que nós tendemos a comprar baseado na emoção sobre a lógica. No fato, a maioria de decisões de compra são pela maior parte emocionais.
O WHO TEM DIREITO DE QUALQUER MANEIRA?
Nós podemos todos concordar lá somos dois lados ao cérebro, correto? A esquerda (lógica) e a direita (emocional). Fato interessante: a informação é percebida primeiramente pelo cérebro direito emocional. Então dentro de uma fração de um segundo, ele tiros sobre à esquerda lógica. Então finalmente, uma vez que outra vez, é refletido à direita emocional. Ou seja cada mensagem que nós começamos é influenciada pelo cérebro direito emocional. Consideravelmente fascinante, huh?
Está aqui o princípio básico de NLP como eu o compreendo. Não há nenhuma resistência mental a uma idéia que você percebe como seus próprios. E sempre que alguns de nós acoplam nossa imaginação, nós pensamos que nós viemos acima com a idéia ourselves. Assim deve ser grande!!! Alinha com nossa própria opinião assim que aceita-se unconsciously como sendo a verdade e você agem como se é verdadeiro. Assim NLP prefere sempre presuppose que as mudanças podem ser feitas rapidamente e automaticamente. Deixe-nos assim cobrir princípios de algum NLP e como usá-lo na arte da escrita persuasive.
PASSEAR
Passear está pondo-se nas sapatas do prospeto com languaging. Olhe David Ogilvy (um dos mestres anunciando os mais grandes que viveram sempre) como um exemplo. Seu primeiro headline para rolls royce não veio de SUA mente, mas daquela de um coordenador na fábrica. Ogilvy foi dito, "você conhece David, o ruído o mais alto desta rolls royce vem do pulso de disparo no dashboard em 60 milhas um a hora." E David pensou deste homem, este coordenador deve saber algo porque está constantemente no fluxo sobre mudanças e revisões e em tudo que acontece na fábrica de rolls royce. Assim David fêz sua pesquisa e fêz uma conexão. Eu não estou sugerindo que o coordenador usava deliberadamente NLP em David, mas é uma ilustração de como nós como os seres humanos conectam os pontos e pode escrever persuasively em conseqüência.
Though similar a empathy, passear é um bocado mais complexo. Em passear, você incentiva realmente o prospeto usar o visualization ou outras sugestões de acesso em uma maneira muito subtle e vaga. Estas são as mesmas habilidades de uma comunicação de combinar, de espelhar e de rapport que permitem que você passeie e conduzem a alguém à venda.
NLP Ross mestre Jeffries diz, os "povos não aceitarão que você é uma autoridade sobre onde devem ir a menos que o aceitarem forem uma autoridade sobre em onde estão."
Ou seja se você estiver lendo uma letra ou estiver escutando um podcast, faz o sentido para mim como um escritor espelhar essa experiência para você. Então você relaxa subtly:
"como você estão sentando-se lá lendo esta letra?" "como você estão sentando-se na frente de seu computador?" "quando você escutar esta transmissão?"
Algumas daquelas frases têm o e a parte do prospeto uma experiência, que a mova o ou para a venda. Você sempre encontrou-se com alguém e sentiu-se um kinship imediato com essa pessoa? Ou na outra mão, encontrada com alguém que você apenas poderia nunca completamente começar no mesmo comprimento de onda?
Que se você souber começar no "wave-length" dessa pessoa? Você teria um resultado totalmente diferente? o resultado que você quis! Aquela é a importância de definir suas audiências de alvo (ou meu próprio termo, TAR-KET). Você pode comunicar-se com essa uma pessoa porque você a tem definido já o ou.
PRESUPPOSITION DA CONSCIÊNCIA
Laços desta técnica também ao discurso diretamente a seu próprio mercado de alvo. (se os povos não tiverem seu mercado de alvo pregado para baixo, não importa como bom sua cópia é. Não importa se você estiver tentando vender a carne a um vegetariano. É não ir justo trabalhar. Assim você realmente tem que zone dentro em seu mercado de alvo.)
A maneira que você faz que deve compreender seu produto. Figure para fora onde compram, onde comem, o que eles olham como. São uma família ou são únicos? Têm cães ou não? Vivem em uma área rural ou na cidade? Estas chaves fazem uma diferença enorme quando você está tentando figurar para fora de quem seu mercado de alvo é. Quando eu escrevo minha cópia, eu escrevo a uma pessoa. Eu visualizo tudo sobre eles assim que é muito real a mim quando eu começo escrever. Eu sugeriria que você se converge abaixo seu mercado de alvo a seu TARKET tanto quanto possível. Isso é como você pode lhes dar o illusion. Você deu-lhes a informação e a mente preenche os espaços em branco. Mais específico melhor são o que eu estão dizendo.
Nesta técnica você direto a mente conscious do leitor supondo algo é verdadeiro. Assim você fala-lhe ele ou como se algo tem acontecido já. Estão aqui alguns exemplos:
"como você torne-se ciente de?" "como você reconheça?" "eu não sou certo apenas como excitado lhe pode começar sobre esta oferta mas?"
O uso apropriado de testes padrões da língua em meios que escritos das palavras você se comunica por deslocamentos do tonal, em deslocamentos etc. do tempo, depois dos testes padrões de uma pergunta, em uma indicação, ou em um comando. Nós convidamos povos compartilhar de nossa certeza sobre nosso produto ou de serviço usando um intonation de um comando ou de uma indicação como "você concorda?"
PRESUPPOSITION DO TEMPO
Este conceito anda às cavalitas no precedente. Você constrói na experiência do prospeto da consciência adicionando no elemento do tempo. Exemplos:
"antes de você ordem hoje?" "após você faça sua decisão para requisitar?" "quando você se encher para fora de seu formulário de ordem?"
Use testes padrões da língua mover-se e outros em um sentido esse resultados no ganh-ganham a situação. A verdade é que nós nos estamos vendendo cada dia, o dia inteiro. Não faz muitos do sentido usar habilidades de uma comunicação como NLP conduz a alguém onde você o quer ir? E mais acontece, mais bem sucedido você será com sua cópia.
SOBRE O AUTOR:
O instrutor, o autor e o altofalante copywriting internacionais, Lorrie Morgan-Ferrero foram um escritor e um journalist freelance por sobre 25 anos. Palavras fêz-lhe clientes centenas dos milhares dos dólares. Agora focaliza sua experiência vasta em ensinar a outro a habilidade de copywriting. Lorrie é o autor de um curso copywriting ganhando da concessão, do criador do Copywriting quente vermelho Bootcamp e do founder do campus do copy, um local original do recurso da sociedade projetado suportar copywriters e empreendedores em todos os níveis. Visite seu local para aprender mais em http://www.red-hot-copy.com .
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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