¡La verdad cruda sobre la persuasión y Copywriting!
Consigo pedido toda la hora, "Lorrie, cómo puedo hacer mi copia más persuasiva?" Pozo franco que ayuda si usted sabe hablar la lengua de su perspectiva. Pero la escritura está persuasivo más implicada que apenas diciendo las palabras derechas. Usted necesita decirlas en el order?and derecho de una manera que baje resistencia a la nueva información y sea aceptable a su o su mente. Una disciplina que traduce agradable a la copia persuasiva de la escritura es NLP o programación lingüística neura.
NLP no es un reemplazo para buen copywriting. Es un alza de turbo. Resolver una persona en el suyo o su propio nivel usando palabras familiares le pone en el control de la comunicación casi inmediatamente.
¿Le siempre han movido para comprar un par de zapatos atractivos en vez de los zapatos sensibles, comfy que usted realmente necesitó? ¿Pero cuándo usted consiguió casero usted no sabía usted consiguió sobre la resistencia de pasar el dinero? Vea, gente entienden el RESULTADO de tomar una decisión que compra, pero son a menudo inconsciente de la receta interna que los consigue allí. Todos sabemos que tendemos para comprar basado en la emoción sobre lógica. En hecho, la mayoría de las decisiones que compran son en gran parte emocionales.
¿EL WHO TIENE DERECHO DE TODOS MODOS?
¿Podemos todos convenir allí somos dos lados al cerebro, correcto? La izquierda (lógica) y la derecha (emocional). Hecho interesante: la información primero es percibida por el cerebro derecho emocional. Entonces dentro de una fracción segundo, él lanzamientos encima a la izquierda lógica. Entonces finalmente, se refleja de nuevo a la derecha emocional. Es decir cada mensaje que conseguimos es influenciado por el cerebro derecho emocional. ¿Bastante fascinador, huh?
Aquí está el principio de base de NLP como lo entiendo. No hay resistencia mental a una idea que usted percibe como sus el propio. Y siempre que cualesquiera de nosotros contraten nuestra imaginación, pensamos que vinimos para arriba con la idea ourselves. ¡Tan debe ser grande!!! Alinea con nuestra propia creencia así que unconsciously se acepta como que es la verdad y usted actúan como si sea verdad. NLP prefiere tan siempre presuponer que los cambios se pueden realizar rápidamente y automáticamente. Tan cubramos principios de algún NLP y cómo utilizarlo en el arte de la escritura persuasiva.
ESTABLECIMIENTO DEL PASO
El establecimiento del paso se está poniendo en los zapatos de la perspectiva con languaging. Mire David Ogilvy (uno de los amos de publicidad más grandes que vivieron siempre) como ejemplo. Su primer título para Rolls Royce no vino de SU mente, sino de la de un ingeniero en la fábrica. Ogilvy fue dicho, "usted conoce David, el ruido más fuerte de esta Rolls Royce viene del reloj en el tablero de instrumentos en 60 millas por hora." Y David pensó a este hombre, este ingeniero debe saber algo porque él está constantemente en el flujo sobre cambios y revisiones y todo que sucede en la fábrica de Rolls Royce. David hizo tan su investigación e hizo una conexión. No estoy sugiriendo que el ingeniero utilizaba deliberadamente NLP en David, pero es una ilustración de cómo nosotros como los seres humanos conectan los puntos y puede escribir persuasivo consecuentemente.
Sin embargo similar a empathy, el establecimiento del paso es un pedacito más complejo. En el establecimiento del paso, usted anima realmente a la perspectiva que utilice la visualización u otras señales que tienen acceso de una manera muy sutil y vaga. Éstas son las mismas habilidades de la comunicación de emparejar, del reflejo y de la simpatía que permiten que usted establezca el paso y conducen a alguien a la venta.
NLP Ross principal Jeffries dice, la "gente no aceptará que usted es una autoridad encendido donde ella debe ir a menos que ella le acepte sea una autoridad encendido en donde ella está."
Es decir si usted está leyendo una letra o está escuchando un podcast, tiene sentido para mí como escritor de reflejar esa experiencia para usted. Entonces usted relaja sutil:
"como usted se están sentando allí leyendo esta letra?" "como usted se están sentando delante de su computadora?" "mientras que usted está escuchando esta difusión?"
Cualesquiera de esas frases tienen le y la parte de la perspectiva una experiencia, que mueve lo o la hacia la venta. ¿Usted siempre ha satisfecho a alguien y se ha sentido un parentesco inmediato con esa persona? ¿O por otra parte, satisfecho alguien que usted apenas podría conseguir nunca absolutamente en la misma longitud de onda?
¿Qué si usted sabía conseguir en la "longitud de onda" de esa persona? ¿Usted tendría un resultado totalmente diverso? ¡el resultado que usted deseó! Ésa es la importancia de definir sus audiencias de blanco (o mi propio término, TAR-KET). Usted puede comunicarse con esa una persona porque usted ha definido ya lo o la.
PRESUPOSICIÓN DEL CONOCIMIENTO
Lazos de esta técnica también al discurso directamente a su propio mercado de blanco. (si la gente no hace su mercado de blanco clavar abajo, no importa cómo es bueno es su copia. No importa si usted está intentando vender la carne de vaca a un vegetariano. Es el no ir justo a trabajar. Usted realmente tiene que dividir en zonas tan adentro en su mercado de blanco.)
La manera que usted hace que debe para entender su producto. Calcule hacia fuera donde hacen compras, donde comen, qué ellos parecen. ¿Son una familia o son sola? ¿Tienen perros o no? ¿Viven en un área rural o la ciudad? Estas llaves diferencian enorme cuando usted está intentando calcular fuera de quiénes es su mercado de blanco. Cuando escribo mi copia, escribo a una persona. Visualizo todo sobre ellos así que es muy verdadero a mí cuando comienzo a escribir. Sugeriría que usted concentre abajo de su mercado de blanco a su TARKET tanto como sea posible. Ése es cómo usted puede darles la ilusión. Usted les ha dado la información y la mente completa los espacios en blanco. _ más específico mejor lo que yo ser decir.
En esta técnica usted directo la mente consciente del lector si se asume que algo es verdad. Usted habla tan él o ella como si haya sucedido algo ya. Aquí están algunos ejemplos:
"como usted sea enterado de?" "como usted reconozca?" "no soy seguro apenas cómo le está excitado puede conseguir sobre esta oferta pero?"
El uso apropiado de los patrones de la lengua en medios escritos de las palabras que usted se comunica por las cambios del tonal, las cambios etc del tempo, después de los patrones de una pregunta, una declaración, o un comando. Invitamos a gente que comparta nuestra certeza sobre nuestro producto o servicio usando una entonación de un comando o de una declaración como "usted conviene?"
PRESUPOSICIÓN DEL TIEMPO
Este concepto lleva a cuestas sobre el anterior. Usted construye en la experiencia de la perspectiva del conocimiento agregando en el elemento del tiempo. Ejemplos:
"antes de usted orden hoy?" "después de usted tome su decisión para ordenar?" "mientras que usted está llenando su forma de orden?"
Utilice los patrones de la lengua para moverse y otros en una dirección esa los resultados en ganar-ganan la situación. La verdad es que nos estamos vendiendo cada día, todo el dia. ¿No hace muchos de sentido de utilizar habilidades de la comunicación como NLP conduce a alguien donde usted quisiera que él fuera? Y cuanto más sucede, más acertado usted será con su copia.
SOBRE EL AUTOR:
El amaestrador, el autor y el locutor copywriting internacionales, Lorrie Morgan-Ferrero ha sido escritor y periodista independientes por más de 25 años. Ella las palabras le ha hecho a clientes los centenares de millares de dólares. Ahora ella se centra su experiencia extensa en la enseñanza otras de la habilidad de copywriting. Lorrie es el autor de un curso copywriting que gana de la concesión, del creador del Copywriting candente Bootcamp y del fundador del campus del copy, un sitio único del recurso de la calidad de miembro diseñado para apoyar copywriters y a empresarios en todos los niveles. Visite su sitio para aprender más en http://www.red-hot-copy.com .
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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