Die rohe Wahrheit über Überzeugung und Copywriting!
Ich erhalte um um die ganze Zeit, "Lorrie gebeten, wie ich meine Kopie überzeugender erstellen kann?" Brunnen, aufrichtig, das er hilft, wenn Sie Sprache Ihrer Aussicht sprechen können. Aber Schreiben ist überzeugend beteiligter als die rechten Wörter gerade, sagend. Sie müssen sie im rechten order?and in einer Weise sagen, die Widerstand zu den neuen Informationen senkt und für seinen oder Verstand annehmbar ist. Eine Disziplin, die freundlich Schreiben zur überzeugenden Kopie übersetzt, ist NLP oder Neuro linguistische Programmierung.
NLP ist nicht ein Wiedereinbau für das gute Copywriting. Es ist eine Turbo Erhöhung. Das Treffen einer Person auf seinem oder eigenem Niveau, indem es vertraute Wörter verwendet, setzt SIE in Steuerung der Kommunikation fast sofort ein.
Sind Sie überhaupt verschoben worden, um ein Paar reizvolle Schuhe anstelle von den vernünftigen, bequemen Schuhen zu kaufen, die Sie wirklich benötigten? Aber als erhielten Sie Sie konnten nicht Haupt, Sie über dem Widerstand des Ausgebens des Geldes erhielten? Sehen Sie, Leute verstehen das RESULTAT des Treffens einer Kaufentscheidung, aber sind häufig ahnungslos vom internen Rezept, das sie dort erhält. Alle wir wissen, daß wir neigen zu kaufen gegründet auf Gefühl über Logik. Tatsächlich sind die meisten kaufenden Entscheidungen groß emotional.
WHO HAT RECHTES IRGENDWIE?
Alle wir können dort zustimmen sind zwei Seiten zum Gehirn, korrekt? Das links (logisch) und das Recht (emotional). Interessante Tatsache: Informationen werden zuerst durch das emotionale rechte Gehirn wahrgenommen. Dann innerhalb eines Bruches einer Sekunde, es Eintragfäden rüber nach links logische. Dann schließlich noch einmal wird an das emotionale Recht mitgeteilt. Das heißt, wird jede Anzeige, die wir erhalten, durch das emotionale rechte Gehirn beeinflußt. Recht faszinierend, huh?
Ist hier das Grundprinzip von NLP, wie ich es verstehe. Es gibt keinen Geisteswiderstand zu einer Idee, die Sie als Ihre Selbst wahrnehmen. Und wann immer irgendein von uns unsere Phantasie sich engagiert, denken wir, daß wir oben mit der Idee selbst kamen. So muß sie groß sein!!! Sie stimmt mit unserem eigenen Glauben überein, also wird es unconsciously angenommen, wie seiend die Wahrheit und Sie fungieren, als ob es zutreffend ist. So zieht NLP immer es vor, vorauszusetzen, daß Änderungen schnell und automatisch vorgenommen werden können. Lassen Sie uns so irgendein NLP Grundregeln umfassen und wie man es in der kunst des überzeugenden Schreibens verwendet.
SCHREITEN
Das Schreiten setzt sich in die Schuhe der Aussicht durch das Languaging ein. Betrachten Sie David Ogilvy (einer der größten annoncierenden Meister, die überhaupt lebten), als Beispiel. Seine erste Schlagzeile für Rolls Royce kam nicht von SEINEM Verstand, aber von dem eines Ingenieurs an der Fabrik. Ogilvy wurde, "Sie kennen David erklärt, kommen die lautesten Geräusche von dieser Rolls Royce vom Taktgeber auf dem Armaturenbrett bei 60 Meilen pro Stunde." Und David dachte diesen Mann, muß dieser Ingenieur etwas wissen, weil er ständig im Fluß über Änderungen und Neuausgaben und in alles, der an der Rolls Royce Fabrik geschieht ist. So tat David seine Forschung und stellte eine Beziehungher. Ich schlage nicht vor, daß der Ingenieur absichtlich NLP auf David verwendete, aber es eine Abbildung von wie wir ist, wie Menschen die Punkte anschließen und in der LageIST, überzeugend infolgedessen zu schreiben.
Zwar ähnlich empathy, ist das Schreiten eine kompliziertere Spitze. Beim Schreiten regen Sie wirklich die Aussicht an, Sichtbarmachung oder andere zugänglich machende Stichwörter in einer sehr subtilen und vagen Weise zu verwenden. Diese sind die gleichen Kommunikation Fähigkeiten des Zusammenbringens, des Widerspiegelns und des Berichtes, die Ihnen erlauben zu schreiten und führen jemand zum Verkauf.
An NLP Vorlagenross Jeffries sagt, "Leute nicht an nehmen, daß Sie eine Berechtigung sind an, wo sie gehen sollten, es sei denn sie Sie sind eine Berechtigung annehmen an, wo sie sind."
Das heißt, wenn Sie einen Brief lesen oder zu einem podcast hören, ist sie sinnvoll für mich als Verfasser, diese Erfahrung für Sie widerzuspiegeln. Dann entspannen sich Sie subtil:
"als Sie sitzen diesen Brief dort, lesend?" "als Sie sitzen vor Ihrem Computer?" "während Sie hören zu dieser Sendung?"
Irgendwelche jener Phrasen haben Sie und den Aussichtanteil eine Erfahrung, die ihn oder sie in Richtung zum Verkauf verschiebt. Haben Sie überhaupt jemand getroffen und einer sofortigen Verwandtschaft mit dieser Person gefühlt? Oder andererseits, getroffen worden jemand, das Sie auf der gleichen Welle Länge gerade nie durchaus erhalten konnten?
Was, wenn Sie auf "Wellenlänge" dieser Person erhalten konnten? Sie würden ein total anderes Resultat haben? das Resultat, das Sie wünschten! Der ist der Wert des Definierens Ihrer Zielpublikum (oder meiner eigenen Bezeichnung, TAR-KET). Sie können mit dieser einer Person verständigen, weil Sie ihn oder sie bereits definiert haben.
VORAUSSETZUNG DES BEWUSSTSEINS
Riegel dieser Technik auch zum Sprechen direkt mit Ihrem eigenen Zielmarkt. (wenn Leute ihren Zielmarkt nicht unten nageln lassen, macht er nicht aus, wie gut ihre Kopie ist. Sie macht nicht aus, wenn Sie versuchen, Rindfleisch an einen Vegetarier zu verkaufen. Sie ist gerechtes Gehen nicht zu arbeiten. So müssen Sie innen auf Ihrem Zielmarkt wirklich in Zonen aufteilen.)
Die Weise, die Sie tun, das Ihr Produkt verstehen soll. Wie stellen Sie dar heraus, wo sie, wo sie essen, was sie aussehen kaufen. Sind sie eine Familie, oder sind sie einzeln? Haben sie Hunde oder nicht? Leben sie in einem ländlichen Gebiet oder in der Stadt? Diese Schlüssel unterscheiden sehr großes, wenn Sie versuchen, darzustellen aus, wem Ihr Zielmarkt ist. Wenn ich meine Kopie schreibe, schreibe ich einer Person. Ich mache alles über sie sichtbar, also ist es zu mir sehr real, wenn ich beginne zu schreiben. Ich würde vorschlagen, daß Sie hinunter Ihren Zielmarkt zu Ihrem TARKET soviel wie möglich konzentrieren. Das ist, wie Sie in der LageSIND, ihnen die Illusion zu geben. Sie haben ihnen Informationen gegeben und der Verstand füllt die freien Räume aus. Das spezifischer, das besser ist, was ich sagen.
In dieser Technik sind Sie direkt der bewußte Verstand des Lesers, indem Sie etwas annehmen, zutreffend. So sprechen Sie mit ihm oder ihr, als ob etwas bereits geschehen ist. Sind hier einige Beispiele:
"als Sie werden Sie bewußt?" "als Sie erkennen Sie?" "ich bin nicht sicher, gerade wie aufgeregt Ihnen über dieses Angebot erhalten kann aber?"
Der korrekte Gebrauch von Sprachenmustern in schriftlichen Wortmitteln, die Sie durch tonal Verschiebungen mitteilen, in den Tempoverschiebungen usw., nach den Mustern einer Frage, in einer Aussage oder in einem Befehl. Wir laden Leute ein, unsere Sicherheit über unser Produkt oder Service zu teilen, indem wir eine Intonation eines Befehls oder der Aussage verwenden, wie "Sie zustimmen?"
VORAUSSETZUNG DER ZEIT
Dieses Konzept trägt auf das vorhergehende huckepack. Sie errichten auf der Erfahrung der Aussicht des Bewußtseins, indem Sie im Element der Zeit hinzufügen. Beispiele:
"vor Ihnen Auftrag heute?" "nach Ihnen treffen Sie Ihre Entscheidung, um zu bestellen?" "während Sie füllen aus Ihrem Auftragsformular?"
Benutzen Sie Sprachenmuster, um sich zu verschieben und andere in einer dieser Richtung Resultate in gewinnen-gewinnen Situation. Die Wahrheit ist, daß wir jeden uns Tag verkaufen, den ganzen Tag. Nicht bildet sie Menge von der Richtung, Kommunikation Fähigkeiten wie NLP zu verwenden führt jemand, wo Sie sie gehen wünschen? Und mehr geschieht, sind Sie mit Ihrer Kopie das erfolgreicher.
ÜBER DEN AUTOR:
Internationaler copywriting Trainer, Autor und Sprecher, Lorrie Morgan-Ferrero ist ein unabhängiger Verfasser und ein Journalist für rüber 25 Jahre gewesen. Sie Wörter hat sie Klienten Hunderte Tausenden Dollar gebildet. Jetzt richtet sie ihre beträchtliche Erfahrung auf das Unterrichten anderen der Fähigkeit von Copywriting. Lorrie ist der Autor eines gewinnenden copywriting Kurses des Preises, des Schöpfers des roten heißen Copywriting Bootcamp und des Gründers von copy Campus, ein einzigartiger Mitgliedschaft Hilfsmittelaufstellungsort, der entworfen ist, um Werbetexter und Unternehmer auf allen Niveaus zu stützen. Besichtigen Sie ihren Aufstellungsort, um mehr an http://www.red-hot-copy.com zu erlernen .
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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