La vérité crue au sujet de la persuasion et du Copywriting !
J'obtiens demandé toute l'heure, "Lorrie, comment peux je tirer ma copie plus persuasive?" Puits franchement qu'il aide si vous pouvez parler la langue de votre perspective. Mais l'écriture est avec persuasion plus impliquée que juste disant les bons mots. Vous devez les dire dans le bon order?and d'une manière dont abaisse la résistance à la nouvelle information et semble acceptable à son esprit. Une discipline qui traduit bien à la copie persuasive d'écriture est NLP ou neuro- programmation linguistique.
NLP n'est pas un remplacement pour bon copywriting. C'est une poussée de turbo. Rencontrer une personne à son propre niveau en employant des mots familiers vous met dans la commande de la communication presque immédiatement.
Jamais avez-vous été déplacé pour acheter une paire de chaussures sexy au lieu des chaussures sensibles et confortables que vous avez vraiment eues besoin ? Mais quand êtes-vous devenu à la maison vous n'avez-vous pas su vous avez obtenu au-dessus de la résistance de dépenser l'argent ? Voyez, les gens comprennent le RÉSULTAT de prendre une décision d'achat, mais sont souvent ignorants de la recette interne qui les y arrive. Nous tous savons que nous tendons à acheter basé sur l'émotion au-dessus de la logique. En fait, la plupart des décisions achetantes sont en grande partie émotives.
L'OMS A DROIT DE TOUTE FAÇON ?
Nous pouvons tout convenir qu'il y a deux côtés au cerveau, correct ? La gauche (logique) et la droite (émotive). Fait intéressant : l'information est d'abord perçue par le cerveau droit émotif. Alors dans une fraction de seconde, il pousses plus de vers la gauche logique. Alors en conclusion est reflété, de nouveau, vers la droite émotive. En d'autres termes, chaque message que nous recevons est influencé par le cerveau droit émotif. Assez fascinant, huh ?
Voici le principe de base de NLP comme je le comprends. Il n'y a aucune résistance mentale à une idée que vous percevez en tant que vos propres. Et toutes les fois que n'importe lequel d'entre nous engage notre imagination, nous pensons que nous avons proposé l'idée nous-mêmes. Ainsi elle doit être grande ! ! ! Elle aligne avec notre propre croyance ainsi on l'accepte unconsciously comme étant la vérité et vous agissent comme si il est vrai. Ainsi NLP préfère toujours présupposer que des changements peuvent être faits rapidement et automatiquement. Ainsi couvrons les principes d'un certain NLP et comment l'employer dans l'art de l'écriture persuasive.
ARPENTER
Arpenter se met dans les chaussures de la perspective par languaging. Regardez David Ogilvy (un des plus grands maîtres de publicité qui ont jamais vécu) comme exemple. Son premier titre pour Rolls Royce n'est pas venu de SON esprit, mais de celui d'un ingénieur à l'usine. Ogilvy a été dit, "vous connaissent David, le bruit le plus fort de cette Rolls Royce vient de l'horloge sur le tableau de bord à 60 milles à l'heure." Et David a pensé cet homme, cet ingénieur doit savoir quelque chose parce qu'il est constamment dans l'écoulement au sujet des changements et des révisions et tout qui se produit à l'usine de Rolls Royce. Ainsi David a fait sa recherche et a établi un rapport. Je ne suggère pas que l'ingénieur ait délibérément employé NLP sur David, mais c'est une illustration de la façon dont nous comme les humains relient les points et peut écrire avec persuasion en conséquence.
Cependant semblable à l'empathie, arpenter est un peu plus complexe. En arpentant, vous encouragez réellement la perspective à employer la visualisation ou d'autres sélections d'accès d'une manière très subtile et vague. Ce sont les mêmes qualifications de communication de l'assortiment, de refléter et du rapport qui vous permettent d'arpenter et mènent quelqu'un à la vente.
NLP Ross principal Jeffries indique, les "gens n'accepteront pas que vous êtes en ligne une autorité où ils devraient aller à moins qu'ils vous acceptent soient en ligne une autorité à où ils sont."
En d'autres termes, si vous lisez une lettre ou écoutez un podcast, elle se comprend pour moi en tant qu'auteur de refléter cette expérience pour vous. Alors vous détendez subtilement :
"en tant que vous se reposent là lisant cette lettre?" "en tant que vous se reposent devant votre ordinateur?" "tandis que vous écoutez cette émission?"
N'importe laquelle de ces expressions a vous et la part de perspective une expérience, qui le déplace vers la vente. Avez-vous jamais rencontré quelqu'un et vous êtes-vous senti une parenté instantanée avec cette personne ? Ou d'autre part, réuni quelqu'un qui vous juste pourriez jamais tout à fait obtenir sur la même longueur de vague ?
Ce qui si vous saviez obtenir sur la "longueur d'onde" de cette personne ? Vous auriez des résultats totalement différents ? les résultats que vous avez voulus ! C'est l'importance de définir vos assistances de cible (ou ma propre limite, TAR-KET). Vous pouvez communiquer avec cette une personne parce que vous l'avez déjà défini.
PRÉSUPPOSITION DE CONSCIENCE
Cravates de cette technique également à parler directement à votre propre cible. (si les gens ne font pas clouer leur cible vers le bas, elle n'importe pas comment bon leur copie est. Elle n'importe pas si vous essayez de vendre le boeuf à un végétarien. Elle est ne pas aller juste de travailler. Ainsi vous vraiment devez répartir en zones dedans sur votre cible.)
La manière que vous faites qui doit pour comprendre votre produit. Figure dehors où ils font des emplettes, où ils mangent, à ce qu'ils ressemblent. Sont-ils une famille ou sont-ils célibataires ? Ont-ils des chiens ou pas ? Vivent-ils dans un secteur rural ou la ville ? Ces clefs font une différence énorme quand vous essayez de figurer hors de qui votre cible est. Quand j'écris ma copie, j'écris à une personne. Je visualise tout au sujet d'eux ainsi il est très vrai à moi quand je commence à écrire. Je proposerais que vous dirigiez en bas de votre cible à votre TARKET autant que possible. C'est comment vous pouvez leur donner l'illusion. Vous leur avez fourni l'information et l'esprit complète les blancs. Plus plus plus spécifique meilleur sont ce que je dis.
Dans cette technique vous direct l'esprit conscient du lecteur en assumant quelque chose est vrai. Ainsi vous lui parlez comme si quelque chose s'est déjà produite. Voici quelques exemples :
"en tant que vous rendez-vous compte de?" "en tant que vous reconnaissez?" "je ne suis pas sûr juste comment passionnant vous peut obtenir au sujet de cette offre mais?"
L'utilisation appropriée des modèles de langue dans des moyens écrits de mots que vous communiquez par les décalages tonaux, des décalages etc.. de tempo, après les modèles d'une question, un rapport, ou une commande. Nous invitons des personnes à partager notre certitude au sujet de notre produit ou service en employant une intonation d'une commande ou d'un rapport comme "vous convenez?"
PRÉSUPPOSITION DE TEMPS
Ce concept ferroute sur le précédent. Vous construisez sur l'expérience de la perspective de la conscience en s'ajoutant dans l'élément du temps. Exemples :
"avant vous ordre aujourd'hui?" "après vous prenez votre décision pour passer commande?" "tandis que vous remplissez hors de votre forme d'ordre?"
Employez les modèles de langue pour se déplacer et d'autres dans une direction cette des résultats dans gagner-gagnent la situation. La vérité est que nous nous vendons chaque jour, toute la journée. Est-ce que elle ne fait-elle pas beaucoup du sens d'employer des qualifications de communication comme NLP mènent quelqu'un où vous voulez qu'ils disparaissent ? Et plus se produit, plus vous serez avec votre copie plus réussi.
AU SUJET DE L'AUTEUR :
L'entraîneur, l'auteur et l'orateur copywriting internationaux, Lorrie Morgan-Ferrero a été un auteur et un journaliste indépendants pendant plus de 25 années. Elle des mots lui ont fait des clients des centaines de milliers de dollars. Maintenant elle concentre sa vaste expérience sur enseigner à d'autres la technique de copywriting. Lorrie est l'auteur d'un cours copywriting de gain de récompense, du créateur du Copywriting d'un rouge ardent Bootcamp et du fondateur du campus de copy, un emplacement unique de ressource d'adhésion conçu pour soutenir des redacteurs publicitaires et des entrepreneurs à tous les niveaux. Visitez son emplacement pour apprendre plus à http://www.red-hot-copy.com .
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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