Verità grezza circa persuasione e Copywriting!
Ottengo chiesto tutto il tempo, "Lorrie, come posso rendere la mia copia più convincente?" Pozzo franco che aiuta se potete parlare la lingua del vostro prospetto. Ma la scrittura è in modo persuasivo più implicata appena del dicendo le giuste parole. Dovete dirli nel giusto order?and in un senso che abbassa la resistenza alle nuove informazioni ed è accettabile alla sua mente. Una disciplina che traduce piacevolmente alla copia convincente di scrittura è NLP o neuro programmazione linguistica.
NLP non è un rimontaggio per buon copywriting. È una spinta del turbo. Venire a contatto di una persona al suo proprio livello usando le parole esperte li mette quasi immediatamente nel controllo della comunicazione.
Mai siete stati spostati per comprare un accoppiamento dei pattini sexy anziché i pattini che ragionevoli e comfy realmente avete avuto bisogno di? Ma quando avete ottenuto domestici voi non avete saputo avete ottenuto sopra la resistenza di spendere i soldi? Veda, la gente capiscono il RISULTATO di prendere una decisione d'acquisto, ma sono spesso ignaro della ricetta interna che li ottiene là. Tutti sappiamo che tendiamo a comprare basato su emozione sopra logica. Infatti, la maggior parte delle decisioni d'acquisto sono in gran parte impressionabili.
IL WHO HA COMUNQUE DI DESTRA?
Possiamo tutti accosentire là siamo due lati al cervello, corretto? La parte di sinistra (logica) e la destra (impressionabile). Fatto interessante: le informazioni in primo luogo sono percepite dal cervello di destra impressionabile. Allora all'interno di una frazione di un secondo, esso tiri sopra a parte di sinistra logica. Allora per concludere, ancora una volta, è riflesso alla destra impressionabile. Cioè ogni messaggio che otteniamo è influenzato dal cervello di destra impressionabile. Abbastanza affascinante, huh?
Qui è il principio di base di NLP come lo capisco. Non ci è resistenza mentale ad un'idea che percepite come vostri propri. Ed ogni volta che c'è ne di noi aggancia la nostra immaginazione, pensiamo che abbiamo fornito l'idea noi stessi. Così deve essere grande!!! Si allinea con la nostra propria credenza in modo da unconsciously è accettato come che la verità e voi si comportano come se sia allineare. Così NLP preferisce sempre presupporre che i cambiamenti possano essere fatti rapidamente ed automaticamente. Così riguardiamo i principii di qualche NLP e come usarlo nell'arte di scrittura convincente.
PERCORRERE
Percorrere sta mettendosi nei pattini del prospetto con languaging. Guardi David Ogilvy (uno dei padroni di pubblicità più grandi che abbiano vissuto mai) come esempio. Il suo primo titolo per Rolls Royce non è venuto dalla SUA mente, ma da quella di un assistente tecnico alla fabbrica. Ogilvy si è detto a, "voi conosce David, il rumore forte da questa Rolls Royce viene dall'orologio sul cruscotto a 60 miglia all'ora." E David ha pensato questo uomo, questo assistente tecnico deve conoscere qualcosa perché è costantemente nel flusso circa i cambiamenti e le revisioni ed in tutto che accade alla fabbrica della Rolls Royce. Così David ha fatto la sua ricerca ed ha fatto un collegamento. Non sto suggerendo che l'assistente tecnico stava usando deliberatamente NLP su David, ma è un'illustrazione di come noi come gli esseri umani collegano i puntini e può da scrivere in modo persuasivo di conseguenza.
Comunque simile a empathy, percorrere è una punta più complessa. Nel percorrere, realmente consigliate al prospetto usare la visualizzazione o altre indicazioni d'accesso in un senso molto sottile e vago. Queste sono le stesse abilità di comunicazione della corrispondenza, rispecchiarsi e di rapport che permettono che percorriate e conducono qualcuno alla vendita.
NLP Ross matrice Jeffries dice, "la gente non accetterà che siete un'autorità sopra dove dovrebbero andare a meno che li accettino sono un'autorità sopra a dove sono."
Cioè se state leggendo una lettera o state ascoltando un podcast, ha il significato per me come produttore rispecchiarvi quell'esperienza per. Allora vi distendete sottile:
"come voi stanno sedendosi là leggendo questa lettera?" "come voi stanno sedendosi davanti il vostro calcolatore?" "mentre state ascoltando questa radiodiffusione?"
C'è ne di quelle frasi hanno voi e la parte di prospetto un'esperienza, che lo sposta verso la vendita. Mai avete venuto a contatto di qualcuno ed avete ritenuto un kinship istante con quella persona? O d'altra parte, venuto a contatto di qualcuno che potrte mai abbastanza ottenere appena sulla stessa lunghezza di onda?
Che cosa se sapeste ottenere "sulla lunghezza d'onda" di quella persona? Avreste un risultato completamente differente? il risultato che avete desiderato! Quella è l'importanza di definire i vostri destinatari (o il mio proprio concetto, TAR-KET). Potete comunicare con quella una persona perché già lo avete definito.
PRESUPPOSTO DI CONSAPEVOLEZZA
Legami di questa tecnica anche a parlare direttamente al vostro proprio mercato di obiettivo. (se la gente non fa il loro mercato di obiettivo inchiodare giù, non importa quanto buon la loro copia è. Non importa se state provando a vendere rinforzate ad un vegetariano. È non andare giusto funzionare. Così realmente dovete suddividere in zone dentro sul vostro mercato di obiettivo.)
Il senso che fate che devono per capire il vostro prodotto. Calcoli fuori dove acquistano, dove mangiano, a che cosa assomigliano. Sono una famiglia o sono singoli? Hanno cani oppure no? Vivono in una zona rurale o nella città? Queste chiavi fanno una differenza enorme quando state provando a calcolare verso l'esterno chi il vostro mercato di obiettivo è. Quando scrivo la mia copia, scrivo ad una persona. Visualizzo loro tutto circa in modo da è molto reale a me quando comincio scrivere. Suggerirei che versate giù il vostro mercato di obiettivo al vostro TARKET tanto con un imbuto come possibile. Quello è come potete dare loro l'illusione. Avete fornito loro le informazioni e la mente riempe gli spazii in bianco. Più specifico migliore sono che cosa sto dicendo.
In questa tecnica diretti la mente cosciente del lettore ammettendo qualcosa siete allineare. Così parlate lui o lei come se qualcosa già sia accaduto. Qui sono alcuni esempi:
"come voi diventare cosciente di?" "come voi riconosca?" "non sono sicuro appena come eccitato voi può ottenere circa questa offerta ma?"
L'uso adeguato dei modelli di lingua nei mezzi che redatti di parole comunicate tramite gli spostamenti di tonal, negli spostamenti ecc di tempo, dopo i modelli di una domanda, in una dichiarazione, o in un ordine. Invitiamo la gente a ripartire la nostra certezza circa il nostro prodotto o il servizio usando un intonation di un ordine o di una dichiarazione come "accosentite?"
PRESUPPOSTO DI TEMPO
Questo concetto piggybacks su quello precedente. Costruite sull'esperienza del prospetto in consapevolezza aggiungendo nell'elemento di tempo. Esempi:
"prima di voi ordine oggi?" _ "dopo voi prend vostro decisione per ordin?" "mentre state ampliando la vostra forma di ordine?"
Usi i modelli di lingua per spostarsi ed altri in un senso quel risultati in vinc-vincono la situazione. La verità è tutto il giorno che stiamo vendendosi ogni giorno. Non ha il significato molto usare le abilità di comunicazione come NLP conduce qualcuno dove li desiderate andare? E di più accade, più riuscirete con la vostra copia.
CIRCA L'AUTORE:
L'addestratore, l'autore e l'altoparlante copywriting internazionali, Lorrie Morgan-Ferrero è stato un produttore e un giornalista freelance per oltre 25 anni. Lei parole gli ha reso i clienti centinaia delle migliaia dei dollari. Ora mette a fuoco la sua esperienza ampia sull'istruzione altre della tecnica di copywriting. Lorrie è l'autore di un corso copywriting di vincita del premio, del creatore del Copywriting rovente Bootcamp e del fondatore della città universitaria del copy, un luogo unico delle risorse di insieme dei membri destinato per sostenere i copywriters e gli imprenditori a tutti i livelli. Visiti il suo luogo per imparare più a http://www.red-hot-copy.com .
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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