説得及びcopywriting についての未加工真実!
私は私がいかにか。"私のコピーをより説得力のある撮ることができるか、いつも頼まれて、" Lorrie 得る井戸あなたの見通しの言語を話すことができれば率直に助ける。しかし執筆は説得力のあでありちょうど右の単語を言うより複雑。新しい情報への抵抗を下げ、彼/彼女の心に受諾可能である方法で右のorder?and のそれらを言う必要がある。執筆説得力のあるコピーにきちんと翻訳する1 つの訓練はNLP または神経の言語プログラミングである。
NLP はよいcopywriting のための取り替えでない。それはターボ倍力である。よく知られた単語の使用による彼/彼女の自身のレベルの人に会うことはコミュニケーションの制御にほとんどすぐ置く。
あなたが実際に必要とした良識がある、心地よい靴の代りに組のセクシーな靴を買うために動いたか。しかしお金の出費の抵抗をいかに乗り越えたかいつ家に知らなかった帰ったか。、人々理解したり購入の決定結果を、しかしあるそれらをそこに得る内部調理法に頻繁に気づいていないが見なさい。私達はすべて私達が論理上の感情に基づかせていて買いがちであることを知っている。実際は、ほとんどの購入の決定は主として感情的である。
WHO は正しいとにかくか。
私達は正しい頭脳へすべてである双方そこに同意できるか。(論理的な) 左および(感情的な) 権利。興味深い事実: 情報は感情的な右の頭脳によって最初に感知される。それからほんの一瞬の内で、それシュート論理的な左に。それから最終的に、もう一度、感情的な右に反映される。すなわち、私達が得るあらゆるメッセージは感情的な右の頭脳によって影響を及ぼされる。かなり、ハァッ魅惑的か。
ここに私がそれを理解するようにNLP の基本原則はある。あなたがあなた専有物として感知する考えへの精神抵抗がない。そして私達のうちのどれかが私達の想像を従事させる時はいつでも、私達は私達が私達自身考えを思い付いたことを考える。!! そうそれは大きくなければならない! それは私達の自身の確信と一直線に並ぶ従ってそれが本当であるようにあって真実およびあなたが機能するようにそれは意識不明に受け入れられる。そうNLP は常に変更がすぐにそして自動的に行なうことができることを前提とすることを好む。説得力のある執筆の芸術でそれを使用する方法をそうNLP の主義をカバーしよう。
速度を計ること
速度を計ることはlanguaging によって見通しの靴にあなた自身を置いている。例としてデイヴィッドOgilvy (住んでいた最も大きい広告のマスターの1 を) 見なさい。ロールスロイスのための彼の最初見出しは工場に彼の心、エンジニアの心から来なかった。Ogilvy は言われた、"デイヴィッドを知っている、このロールスロイスからの大きい音は1 60 マイルに時間ダッシュボードの時計から来る。" そしてデイヴィッドはこの人を考えた、彼が変更及び修正についての流れおよびロールスロイスの工場で起こるすべてに絶えずあるのでこのエンジニアは何かを知らなければならない。そうデイヴィッドは彼の研究をし、関係を した。私は人間が点を接続する、説得力のあ書けるその結果ことをようにエンジニアが慎重にデイヴィッドのNLP を使用していたが、それが実例いかにの私達提案していない。
empathy にしかし類似した、速度を計ることはより複雑である。速度を計ることで、実際に見通しを非常に微妙で、不明瞭な方法で視覚化か他のアクセスの手掛りを使用するために励ます。これらは速度を計ることを可能にする、販売に誰かを導く一致し、映り、そして関係の同じ伝達・表現力。
NLP マスターのロスJeffries は言う。"はあるところでになら権限受け入れなければ行くべきであるところで権限であることを" 人々受け入れない
すなわち、手紙を読むか、またはpodcast をあなたのためのその経験を映す聞けば、それは作家として私のための意味を成している。それから微妙に緩む:
"あなたとして坐りそこに読むこの手紙をか。" "あなたとして坐っているあなたのコンピュータの前にか。" "この放送を聞いている間か。"
それらの句のうちのどれかがあなた及び見通しの分け前が販売の方に彼または彼女を動かす経験ある。誰かに会い、その人を持つ即刻の血族関係感じたあることがか。または一方では、あなたが同じ波長さでちょうど決してかなり得ることができない誰か会われるか。
その人の"波長で" 得る方法を知っていたら何か。総に別の結果を有するか。あなたがほしかった結果! それはあなたの対象者層である(または私の自身の言葉、TAR-KET を) 定義する重要性。既に彼または彼女を定義してしまったのでその1 人と伝達し合うことができる。
意識の前提
直接あなた自身の標的市場に話すことへのまたこの技術のタイ。人々が彼らの標的市場を釘付けしてもらわなければ(それによってはよい彼らのコピーがいかにがあるか重要でない。それは菜食主義者にビーフを販売することを試みれば重要でない。それは働くことを公正な行かないことである。そうあなたの標的市場で。実際に区分しなければならない)
あなたのプロダクトを理解するあなたがする方法。食べるところで彼らがに、何彼ら見える買物をするどこで把握しなさい。彼らは家族であるか、または単一であるか。彼らに犬がまたはないあるか。彼らは郊外か都市に住んでいるか。これらのキーはあなたの標的市場がであるかだれ把握することを試みているとき巨大な違いを生じる。私が私のコピーを書くとき、私は1 人に書く。私はそれらについてのすべてを視覚化する従って私が書き始めるとき私に非常に実質である。私はあなたのTARKET にあなたの標的市場の下でできるだけ漏斗で注ぐ提案する。それはそれらに錯覚を与えられるいかにかである。それらに情報を与え、心はブランクを記入する。特定はよりよい何私は言っている。
この技術で何かの仮定によって読者の意識した心直接本当である。何かが既に起こってしまったようにそう彼または彼女に話す。ここにある例はある:
"あなたとして気づきなさいにか。" "あなたとして確認しなさいか。" "私はちょうど興奮するこの提供についてか。" 得ることができるかいかに確実でない
あなたが調的な転位によって伝える書き言葉の平均、質問のパターンに従がってテンポの転位等、声明、または命令の言語パターンの適切な使用。私達は"か。" 同意するように人々を命令または声明のイントネーションの使用によって私達のプロダクトについての私達の確実性かサービスを共有するように誘う
時間の前提
この概念は前のものに鉄道で運ぶ。見通しの意識の経験で時間の要素で加えることによって造る。例:
"あなたの前に今日命令しなさいか。" "あなたの後で命令するためにしなさいあなたの決定をか。" "あなたの注文用紙から満ちている間か。"
その方向のあなた自身そして他を動かすのに言語パターンを双方にとって好都合な状態の結果使用しなさい。真実は私達が毎日私達自身を販売していること1 日中である。それはそれらがによって行ってほしいところでNLP のような伝達・表現力を使用する多くの意味を導く誰かを成していないか。そしてもっと起これば、成功しているあなたのコピーと。
著者について:
国際的なcopywriting トレーナー、著者およびスピーカー、Lorrie モーガンFerrero は25 年ずっと以上間フリーランス・ライターそしてジャーナリストである。彼女は単語彼女に顧客を数十万ドルした。今彼女は他にcopywriting の技術を教えることに彼女の広大な経験を焦点を合わせる。Lorrie は賞の勝利copywriting コースの著者、Red-hot Copywriting Bootcamp の創作者および コピーのキャンパス、 すべてのレベルのコピーライターそして企業家を支えるように設計されている独特な会員資源の場所の創設者である。http://www.red 熱いcopy.com で多くを学ぶために彼女の場所を 訪問しなさい 。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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