Atributos Das Companhias Que Você Don?t Quer Comprar!
Não há nenhuma "régua de polegar" na perseguição das companhias a comprar. Cada oportunidade da compra tem que estar em seus próprios méritos. Há, entretanto, os atributos dos candidatos da aquisição que necessitam ser definidos para o que são realmente antes dos recursos adicionais, limitados são postos no risco em um negócio potencial. É absolutamente crítico para que todo o comprador proactive do negócio compreenda, considere e trate das características específicas do negócio que adicionam o risco financeiro desnecessário à oportunidade de investimento na mão.
A finalidade deste artigo é destacar características de candidatos da aquisição que você deve considerar do "assassinos absolutos negócio". Estes são trazidos a sua atenção porque é muito comum e natural começar a pena assim distante a fuga do diligence devido em uma companhia que você trabalhou assim duramente para encontrar, isso SÃO para a venda, que é direita em sua indústria do "zona conforto" e para não ver o disastre financeiro inevitável aparecer abaixo a estrada porque você se transformou "cortina" a o que o potencial futuro do negócio será, contra o potencial de o que você pensa que poderia ser!
Que compra a qualidade negócios é jogo de um "número"
Há um relacionamento direto entre o valor percebido de algo que está em fonte muito limitada e o tempo e o esforço que você invested para o encontrar. Os negócios da qualidade, com potencial de crescimento extraordinário, que são para a venda, são como o "diamante no áspero" ou a "agulha as analogias proverbial no haystack"? faz exame da remoção das toneladas da sujeira e dos montes do feno ao achado o que você procura!
Em toda a perseguição proactive da aquisição de negócio, um comprador seasoned do negócio di-lo-á que isso que encontra as companhias viable que podem ser compradas para termos razoáveis é o jogo de um "número". Os milhares de candidatos da companhia, aquele conduzem às centenas dos contatos, que conduzem a dez das conversações da aquisição, que conduzem esperançosamente a uma compra da companhia!
Entrando em todo o esforço da aquisição de negócio, sabendo o que fizer exame ao achado e fixe eventualmente um negócio da compra do negócio manda um dramático afetar na definição e em seu allegiance eventual a seus critérios da compra do negócio. Se seus critérios da compra forem demasiado "apertados" e seu compromisso demasiado rígido àquele critérios, você pode rapidamente sentir que você nunca encontrará sua companhia "ideal" para comprar!
Absolutamente, Unquestionably, Nenhum Brainer, Do "Assassinos Negócio"
Tentar encontrar e qualificar negócios comprar é um processo iterativo e complexo. Cada oportunidade está eventualmente em seus próprios méritos e os acordos da compra prevalecerão porque é unrealistic pensar que você encontrará o exato, "aperfeiçoam" a oportunidade da aquisição. Há, entretanto, uns atributos do negócio, como estes alistados abaixo, que são deixadas melhor com os proprietários atuais da companhia:
Os sellers têm terminado previamente dois ou mais contratos da compra Os proprietários do negócio atual não têm nenhuma razão desobstruída, compelindo vender Os sellers não podem fornecer a informação financeira básica O negócio é completamente dependente de um empregado chave O seller não fornecerá nenhum formulário de "ganha-para fora" baseado no desempenho futuro da companhia O negócio confia em recursos naturais limitados para produzir seu produto ou serviço Aplicação imprópria do serviço do produto da companhia = responsabilidade principal de $ A companhia não foi profitable por os últimos 3 anos Durante a legislação significativa danifica possivelmente o crescimento futuro O pessoal chave não assinará contratos de emprego nem non-não competiu O pagamento no débito da aquisição excede 50% de lucros after-tax Há um pool insuficiente do trabalho ou do talent para crescer o negócio Não há nenhuma barreira técnica ou do conhecimento à entrada para o niche alvejado do negócio As patentes chaves estão a ponto de expirar Somente um fornecedor pode fornecer um ingrediente do serviço do produto chave Um cliente iguala mais extremamente de 20% de rendimentos de vendas anuais totais Um concorrente viable oferece TODOS OS produtos e presta serviços de manutenção a sua necessidade de clientes Não há nenhuma lealdade da compra do cliente O demographics total de seu market(s) alvejado é negativo As garantias extraordinárias do serviço do produto são estabelecidas firmemente dentro da indústria O produto deve ser manufaturado no ultramar para competir eficazmente Os mercados alvejados, preliminares não tiveram nenhum crescimento os últimos três anos Há uns encumbrances legais existentes ou pendentes, noteworthy de encontro à companhia Você determina-lhe as mentiras do proprietário do negócio atual sobre detalhes "pequenos"
Supondo o definiram claramente e documentado seus critérios críticos da compra do negócio bem adiantado a começar seu programa da aquisição de negócio, você começará frequentemente comprometer seus critérios da compra enquanto você continua a invest mais hora e dinheiro de encontrar seu candidato "ideal" da aquisição. Este é "um sin cardinal" em perseguições do merger e da aquisição. Comprometer seus critérios da compra é tendência natural, mas finalmente um erro fatal!
A importância de definir, da compreender e verdadeiramente de cometer a seus atributos críticos da companhia é a mais importante durante estes tempos frustrar. Os compradores os mais eficazes do negócio são compradores disciplinados do negócio. São aqueles que podem decisively tratar dos atributos negativos descobertos da companhia e imediatamente se mover sobre para a oportunidade seguinte da compra
Sobre o autor: O smock da marca é o presidente de http://www.business-buyer-directory.com, o PRIMEIRO diretório internacional do comprador do negócio de seu tipo. O diretório do comprador do negócio fornece meios non-traditional para compradores proactive do negócio encontrar worldwide os negócios para a venda que se encontram com seus critérios registados exatos da compra.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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