Attributi Delle Aziende Che Don?t Desiderate Comprare!
Non ci sono "regole pratiche" nell'inseguimento delle aziende da comprare. Ogni occasione dell'acquisto deve levarsi in piedi sui relativi propri meriti. Ci è, tuttavia, gli attributi dei candidati di aquisizione che devono essere definiti per che cosa realmente sono prima delle risorse supplementari e limitate sono messi al rischio in un affare potenziale. È assolutamente critico affinchè tutto il compratore proactive di affari capisca, considerare ed occuparsi delle caratteristiche specifiche di affari che aggiungono il rischio finanziario inutile all'occasione di investimento attuale.
Lo scopo di questo articolo è evidenziare le caratteristiche dei candidati di aquisizione che dovreste considerare "gli assassini di affare" assoluti. Questi sono portati alla vostra attenzione perché è molto comune e naturale da ottenere finora giù la traccia di diligence dovuto su un'azienda avete lavorato così duro per trovare, quello SONO per la vendita, che è di destra nella vostra industria "zona di comodità" e non vedere il disastro finanziario inevitabile apparire in lontananza giù la strada perché siete diventato "ciechi" a che cosa il potenziale futuro di affari sarà, contro il potenziale di che cosa pensate che potrebbe essere!
Che compra la qualità i commerci è gioco "del numero"
Ci è un rapporto diretto fra valore percepito di qualcosa che sia nel rifornimento molto limitato ed il tempo e lo sforzo che avete investito per trovarli. Commerci di qualità, con potenziale di espansione straordinario, che sono per la vendita, è come "il diamante nel di massima" o "l'ago le analogie proverbial nel haystack"? prende la rimozione delle tonnellate di sporcizia e di monticelli di fieno al ritrovamento che cosa cercate!
In tutto l'inseguimento proactive di aquisizione di affari, un compratore seasoned di affari vi dirà che quello che trova le aziende possibili che possono essere comprate per i termini ragionevoli è il gioco "del numero". I migliaia dei candidati dell'azienda, quello conducono alle centinaia dei contatti, che conducono a dieci delle conversazioni di aquisizione, che eventualmente conducono ad un acquisto dell'azienda!
Entrando in tutto lo sforzo di aquisizione di affari, conoscendo che cosa prende al ritrovamento e finalmente assicuri un affare dell'acquisto di affari fa interessare un drammatico sulla definizione e sul vostro allegiance finale ai vostri test di verifica dell'acquisto di affari. Se i vostri test di verifica dell'acquisto sono ugualmente "stretti" ed il vostro impegno troppo rigido a quello test di verifica, potete ritenere rapidamente che non troverete mai la vostra azienda "ideale" per comprare!
Assolutamente, Certamente, Nessun Brainer, "Assassini Di Affare"
Tentare di trovare e qualificare i commerci comprare è un processo iterativo e complesso. Ogni occasione finalmente si leva in piedi sui relativi propri meriti ed i compromessi dell'acquisto prevarranno perché è non realistico da pensare che troviate l'esatto, "perfezionano" l'occasione di aquisizione. Ci sono, tuttavia, attributi di affari, come questi elencati qui sotto, che sono lasciati il più bene con i proprietari correnti dell'azienda:
I venditori precedentemente hanno terminato due o più contratti dell'acquisto I proprietari di affari correnti non hanno motivo libero e costringente vendere I venditori non possono fornire le informazioni finanziarie di base Il commercio dipende completamente da un impiegato chiave Il venditore non fornirà alcuna forma di "guadagna -fuori" basato sulle prestazioni future dell'azienda Il commercio conta sulle risorse naturali limitate per produrre il relativo prodotto o servizio Applicazione impropria del servizio del prodotto dell'azienda = responsabilità principale di $ L'azienda non è stata vantaggiosa per i 3 anni ultimi Pending legislazione significativa possibilmente altera lo sviluppo futuro I personale responsabili non firmeranno i contratti di occupazione o non-non hanno competuto Il pagamento sul debito di aquisizione eccede 50% dei profitti netti Ci è uno stagno insufficiente del lavoro o del talento per sviluppare il commercio Non ci è barriera di conoscenza o tecnica all'entrata per il posticino designato di affari I brevetti chiave stanno circa per espirare Soltanto un fornitore può fornire un ingrediente di servizio del prodotto chiave Un cliente è uguale più notevolmente di 20% dei redditi di vendite annuali totali Un competitore possibile offre TUTTI I prodotti ed assiste il vostro bisogno di clienti Non ci è lealtà dell'acquisto del cliente Il demographics generale del vostro market(s) designato è negativo Le garanzie straordinarie di servizio del prodotto sono stabilite saldamente all'interno dell'industria Il prodotto deve essere prodotto oltremare per competere efficacemente I mercati designati e primari non hanno avuti sviluppo i tre anni ultimi Ci sono ingombri legali attuali o in corso, considerevoli contro l'azienda Determinate le bugie del proprietario di affari correnti a voi circa "i piccoli" particolari
Ammettendoli hanno definito chiaramente e documentato i vostri test di verifica critici dell'acquisto di affari bene in anticipo ad iniziare il vostro programma di aquisizione di affari, cominci spesso compromettere i vostri test di verifica dell'acquisto mentre continuate ad investire più tempo e soldi di trovare il vostro candidato "ideale" di aquisizione. Ciò è "un sin cardinale" negli inseguimenti di aquisizione e di fusione. Il compromesso dei vostri test di verifica dell'acquisto è tendenza naturale, ma infine un errore mortale!
L'importanza di definizione, di capire ed allineare di commettere ai vostri attributi critici dell'azienda è più importante durante questi tempi di frustrazione. I compratori più efficaci di affari sono compratori disciplinati di affari. Sono coloro che può decisivamente occuparsi degli attributi negativi scoperti dell'azienda ed immediatamente muoversi sopra verso l'occasione seguente dell'acquisto
Circa l'autore: Il grembiule del contrassegno è presidente di http://www.business-buyer-directory.com, il PRIMO indice internazionale del compratore di affari del relativo genere. L'indice del compratore di affari fornisce i mezzi non tradizionali per i compratori proactive di affari per individuare i commerci da vendere universalmente che rispondono ai loro test di verifica registrati esatti dell'acquisto.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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