Attributs Des Compagnies Que Vous Don?t Voulez Acheter !
Il n'y a aucun "principe de base" à la poursuite des compagnies à acheter. Chaque occasion d'achat doit se tenir sur ses propres mérites. Il y a, cependant, des attributs des candidats d'acquisition qui doivent être définis pour ce que sont vraiment ils avant les ressources additionnelles et limitées sont mis en danger dans une affaire potentielle. Elle est absolument critique pour que n'importe quel acheteur proactif d'affaires comprenne, pour considère et traiter les caractéristiques spécifiques d'affaires qui ajoutent le risque financier inutile à l'investissement intéressant actuel.
Le but de cet article est d'accentuer des caractéristiques des candidats d'acquisition que vous devriez considérer les "tueurs d'affaire" absolus. Ceux-ci sont portés à votre connaissance parce qu'il est très commun et normal d'obtenir jusqu'ici en bas de la traînée de diligence sur une compagnie que vous avez travaillé tellement dur pour trouver, cela EST en vente, qui est exacte dans votre industrie "zone de confort" et ne pas voir le désastre financier inévitable apparaître indistinctement en bas de la route parce que vous êtes devenu "aveugle" à ce que sera le futur potentiel d'affaires, contre le potentiel de ce que vous pensez qu'il pourrait être !
Achetant la qualité des entreprises est l'"jeu d'un nombre"
Il y a un rapport direct entre la valeur perçue de quelque chose qui est dans l'approvisionnement très limité et le temps et l'effort que vous avez investi pour le trouver. Les entreprises de qualité, avec le potentiel de croissance extraordinaire, qui sont en vente, comme le "diamant dans le rugueux" ou l'"aiguille les analogies proverbiales sont-ils dans meule de foin" ? elle prend le déplacement des tonnes de saleté et de monticules de foin à la trouvaille ce que vous cherchez !
À n'importe quelle poursuite proactive d'acquisition d'affaires, un acheteur chevronné d'affaires vous dira que cela trouvant les compagnies viables qui peuvent être achetées pour des limites raisonnables est l'"jeu d'un nombre". Les milliers de candidats de compagnie, celui mènent aux centaines de contacts, qui mènent à dizaines de conversations d'acquisition, qui mènent si tout va bien à un achat de compagnie !
En entrant dans n'importe quel effort d'acquisition d'affaires, en sachant ce qu'il prend à la trouvaille et fixez par la suite une affaire d'achat d'affaires fait affecter un dramatique sur la définition et votre allégeance certaine à vos critères d'achat d'affaires. Si vos critères d'achat sont trop "serrés" et votre engagement trop rigide à celui des critères, vous pouvez rapidement vous sentir que vous ne trouverez jamais votre compagnie "idéale" pour acheter !
Absolument, Incontestablement, Aucun Brainer, "Tueurs D'Affaire"
Essayer de trouver et qualifier des entreprises acheter est un processus itératif et complexe. Chaque occasion se tient par la suite sur ses propres mérites et les compromis d'achat régneront parce qu'il est peu réaliste de penser que vous trouverez l'exact, "perfectionnent" l'occasion d'acquisition. Il y a, cependant, des attributs d'affaires, comme ces derniers énumérés ci-dessous, qui mieux sont laissés avec les propriétaires courants de compagnie :
Les vendeurs ont précédemment terminé deux ou plus des contrats d'achat Les propriétaires d'affaires courantes n'ont aucune raison claire et contraignante de se vendre Les vendeurs ne peuvent pas fournir des informations financières de base Les affaires dépendent complètement d'un employé principal Le vendeur ne fournira aucune forme de "gagnent-dehors" basé sur la future exécution de compagnie Les affaires se fondent sur les ressources naturelles limitées pour produire son produit ou service Application inexacte du service du produit de la compagnie = responsabilité principale de $ La compagnie n'a pas été profitable pendant les 3 dernières années En attendant la législation significative altère probablement la future croissance Les personnels de base ne signeront pas des contrats d'emploi ou non-n'ont pas concurrencé Le paiement sur la dette d'acquisition excède 50% de bénéfices après imposition Il y a une piscine insuffisante du travail ou du talent pour accroître les affaires Il n'y a aucune barrière à l'entrée technique ou de la connaissance pour la place visée d'affaires Les brevets principaux sont sur le point d'expirer Seulement un fournisseur peut fournir un ingrédient de service de produit clé Un client égale 20% plus grand que de revenus de ventes annuels totaux Un concurrent viable offre TOUS LES produits et entretient votre besoin de clients Il n'y a aucune fidélité d'achat de client La démographie globale de votre market(s) visé sont négative Des garanties extraordinaires de service de produit sont fermement établies dans l'industrie Le produit doit être fabriqué outre-mer pour concurrencer efficacement Les marchés visés et primaires n'ont eu aucune croissance les trois dernières années Il y a des encombrements légaux existants ou en suspens, remarquables contre la compagnie Vous déterminez les mensonges de propriétaire d'affaires courantes à vous au sujet des "petits" détails
Vous assumant ont clairement défini et documenté vos critères critiques d'achat d'affaires bien à l'avance à commencer votre programme d'acquisition d'affaires, vous commencerez souvent à compromettre vos critères d'achat pendant que vous continuez à investir plus d'heure et d'argent de trouver votre candidat "idéal" d'acquisition. C'est "un péché cardinal" aux poursuites de fusion et d'acquisition. Compromettre vos critères d'achat est tendance normale, mais finalement une erreur mortelle !
L'importance de définir, d'arrangement et de commettre vraiment à vos attributs critiques de compagnie est la plus importante pendant ces temps de frustration. Les acheteurs les plus efficaces d'affaires sont les acheteurs disciplinés d'affaires. Ils sont ceux qui peuvent décisivement traiter des attributs négatifs découverts de compagnie et immédiatement se déplacer dessus à la prochaine occasion d'achat
Au sujet de l'auteur : La chemise de marque est le président de http://www.business-buyer-directory.com, le PREMIER annuaire international d'acheteur d'affaires de sa sorte. L'annuaire d'acheteur d'affaires fournit des moyens non traditionnels pour les acheteurs proactifs d'affaires de localiser les entreprises à vendre dans le monde entier qui rencontrent leurs critères enregistrés exacts d'achat.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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