Assim Que? Como eliciar benefícios das características
"assim que?" é uma pergunta encantadora.
Pode conduzir a um perfurador no nariz se você o disser tactlessly a outro desafiar suas idéias mas, quando você o usa questionar suas próprias decisões tem usos infinitos. Hoje eu estou indo descrever um processo para aplicá-lo para eliciar benefícios das características e para determinar se uma tarefa do marketing for realmente worth ela!
Este artigo requerê-lo-á a roleplay em sua própria cabeça, ou melhore ainda, comece a ajuda de um colega ou de um amigo jogar assim o papel do "que cliente".
Eliciando Benefícios Das Características
Agora, imagine, se você , por um momento seu negócio...
... pense de um serviço ou de um produto que você fornece...
... como faça você descreve-o atualmente aos clientes potenciais?...
... aprovado, agora ponha-se na posição de um de seus clientes ou de clientes do potencial e pergunte-se, "assim o que me faz esse meio?"...
... você deve poder elaborar em sua descrição inicial para fornecer uma informação mais específica e mais relevante sobre sua oferta...
... ponha-se nas sapatas de seu cliente outra vez e peça-se, "assim o que me faz esse meio?" em resposta a seu elaboration...
... alvo para manter este diálogo ir até que você funcionar fora das respostas ao "assim que?" pergunta...
... se você escrever estas respostas para baixo você começará a ver uma hierarquia dos benefícios que conduzem de o que é geralmente uma característica simples...
... a resposta final deve descrever o benefício do núcleo a seu cliente embora a viagem na maneira a esta descubra lotes de outros benefícios úteis para considerar e se usar...
Vez seguinte você comunica-se (quando networking, falando ou escrevendo) sobre seu produto ou presta-se serviços de manutenção lhe pôde querer começar no outro fim desta hierarquia (a extremidade com os benefícios suculentos) e construir sua mensagem em torno daquela.
Recorde, a maioria de características dos benefícios da compra dos povos não.
Uma característica pôde descrever algo em termos técnicos. Um benefício, entretanto, descrevê-la-á em uma maneira que seu cliente possa associar a seus posição, necessidades e objetivos.
Estão aqui umas citações que ligeiramente cínicas mas apropriadas você pôde encontrar a "curvatura útil os fatos para caber a conclusão. É mais fácil que a maneira."
Justificando O Marketing Gaste
Há um outro uso grande do "assim que?" pergunta - durante um marketing magro Detox. Nao certo que detox é, a seguir leia seu ebook do f'ree que veio quando você assinou até campeões magros do marketing!
Durante um detox você alista todas suas tarefas do marketing e avalía-as para trabalhar para fora de o que trabalham e de o que não . "Assim Que?" a pergunta vem em realmente útil durante do "a seção da justificação do dinheiro custo". Você estará pondo todas as tarefas do dinheiro do custo sobre uma carta um por um e estará fazendo-se então a pergunta "assim que?".
Para o exemplo, você pode ter "começar um logo novo" como uma tarefa do dinheiro do custo. Você usará a pergunta na seguinte maneira...
TAREFA:
Comece Um Logo Novo.
PERGUNTA:
Assim você terá um logo novo - assim que?
RESPOSTA 1:
Meu logo atual suga e eu vi povos sniggering atrás de minha parte traseira após ter recebido meu cartão de negócio. Se eu quiser ser feito exame seriamente, o logo que da arte da palavra eu me estou usando agora terá que ir. Eu penso que um logo novo me ajudará fazer mais dinheiro.
RESPOSTA 2:
Eu sinto apenas como uma mudança. Um de meus concorrentes mudou apenas seu logo e olha encantador - esfrie absolutamente. Eu não sou vermelho certo sou nesta estação qualquer um. Eu quero apenas fazê-la para proseguir com a competição.
RESPOSTA 3:
Eu estou a ponto de mudar de qualquer maneira o endereço, assim que eu terei que começar artigos de papelaria novos. O logo atual era ' uma solução provisória boa ' quando eu me comecei acima e funcionando mas agora eu quero algo que pode se transformar uma parte permanente de minha identidade. Eu penso que é necessário começar agora esta direita.
Se você opted para a RESPOSTA 1 então sua tarefa redeemed.
Se você opted para a RESPOSTA 2 então sua tarefa era uma genuína, ' marketing recreacional ', tempo que desperdiça, pouco nasty - DESPEJE-O. Reprimand seu stupidity provisório - destrua essa tarefa e pat então na parte traseira - trabalho bom!
Se você opted para a RESPOSTA 3 então é um toughie. Este pendura sobre pela pele dele é dentes mas nós estaremos tratando da ela que usa ' a dor ou para ganhar ' a matriz.
Se você quiser saber assim mais sobre a carta da verdade, a matriz da dor ou do ganho e "o que?" a carta, leu então o livro de Detox que veio quando você assinou acima - se você não pode encontrar seu livro (ou nunca a começou round à leitura - shame em você!) você pode alcançá-la aqui - www.leanmarketing.co.uk/champs-freebies.html
Como você pode ver, "assim que?" a pergunta pode realmente ter um número de meanings. Poderia significar "assim o que a vontade você começa se você fizesse exame desta ação?" ou "assim o que poderia ser as conseqüências de não fazer exame desta ação?" ou poderia apenas ser uma pergunta sem corte que alertasse a justificação truthful.
Eu amo "assim que!"
Fale Logo,
' Debbie Perigoso Jenkins
debs@debbiejenkins.com
(c) Copyright 2005 www.BookShaker.com
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http://www.leanmarketing.co.uk
Eu estou querendo saber se... Você conhece os povos que devem ler este demasiado? Faça-nos assim todos os um favor (começam 2 livros livres - nós começamos um subscritor novo - você começam olhar bons) quando você passa sobre esta ligação... http://www.leanmarketing.co.uk
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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