Zo wat? Hoe te om Voordelen van Eigenschappen te onthullen
"Zo wat?" is een mooie vraag.
Het kan tot een stempel op de neus leiden als u het tactlessly aan anderen zegt om hun ideeën uit te dagen maar wanneer u het gebruikt om uw eigen besluiten te vragen heeft het eindeloos gebruik. Vandaag ga ik een proces beschrijven om het toe te passen om voordelen van eigenschappen te onthullen en te bepalen als een marketing taak werkelijk de moeite waard is!
Dit artikel zal u aan roleplay in uw eigen hoofd, of beter nog vereisen, zal de hulp van een collega of een vriend ertoe brengen om de rol van "zo te spelen welke klant".
Het onthullen van Voordelen van Eigenschappen
Nu, veronderstel, als u, voor een ogenblik uw zaken... zal
... Denk aan de dienst of een product u... verleent
... Hoe u het momenteel aan potentiële klanten?... beschrijft
... O.k., zet me me nu in de positie van één van uw klanten of potentiële klanten en vraag zo, "wat dat gemiddelde aan me?".. doet.
... U zou over uw aanvankelijke beschrijving moeten kunnen uitweiden om specifiekere en relevante informatie over uw aanbieding te verstrekken...
... Opnieuw gezet in de schoenen van uw klant en vraag zo, "wat dat gemiddelde aan me?" doet in antwoord op uw uitwerking...
... Poog deze dialoog te houden draaiend tot u uit antwoorden aan "zo loopt wat?" vraag...
... Als u schrijft zullen deze reacties onderaan u beginnen een hiërarchie van voordelen te zien die leiden van wat gewoonlijk een eenvoudige eigenschap... is
... De definitieve reactie zou het kernvoordeel aan uw klant moeten beschrijven hoewel de reis op de manier aan dit veel andere nuttige te overwegen en te gebruiken voordelen aan het licht zal brengen...
De volgende tijd u (wanneer voorzien van een netwerk, het spreken of het schrijven) over uw product communiceert of u onderhoudt zou op het andere eind van deze hiërarchie (het eind met de sappige voordelen) kunnen willen beginnen en uw bericht bouwen rond dat.
Herinner me, kopen de meeste mensen voordelen niet eigenschappen.
Een eigenschap zou iets in technische termen kunnen beschrijven. Een voordeel, echter, zal het op een manier beschrijven die uw klant aan hun positie, behoeften en doelstellingen kan associëren.
Hier zou een lichtjes cynisch maar aangewezen citaat u nuttige "Kromming kunnen vinden de feiten om de conclusie te passen. Het is gemakkelijker dat manier."
Rechtvaardigend Marketing besteed
Daar een ander groot gebruik van "zo wat?" vraag - tijdens een Magere Marketing Detox. Niet zeker wat een detox is, dan lees uw f'ree ebook die kwam toen u tot Magere Op de markt brengende Kampioenen ondertekende!
Tijdens een detox maakt een lijst u van al uw marketing taken en evalueert hen om uit te werken welke werken en wat niet. "Zo wat?" de vraag komt in werkelijk nuttig tijdens de de rechtvaardigingssectie van Kosten "van het Geld". U zult de elk van taken van het Geld van Kosten op een grafiek één voor één zetten en zult dan de vraag "zich zo stellen wat?".
Bijvoorbeeld, kunt u hebben "een Nieuw Embleem" als taak van het Geld van Kosten krijgen. U zult de vraag op de volgende manier... gebruiken
TAAK:
Krijg een Nieuw Embleem.
VRAAG:
Zo zult u een Nieuw Embleem - zo wat hebben?
ANTWOORD 1:
Mijn huidig embleem zuigt en ik heb mensen zien sniggering achter mijn rug na het ontvangen van mijn adreskaartje. Als ik wil ernstig worden genomen, zal het embleem van de Kunst van Word ik gebruik nu moeten gaan. Ik denk een nieuw embleem me zal helpen om meer geld te maken.
ANTWOORD 2:
Ik voel enkel als een verandering. Één van mijn concurrenten heeft net hun embleem veranderd en het kijkt mooi - dode koel. Ik ben niet zeker het rood in dit seizoen één van beiden is. Ik wil enkel het doen omhoog met de concurrentie houden.
ANTWOORD 3:
Ik sta adres te veranderen op het punt hoe dan ook, zodat zal ik nieuwe kantoorbehoeften moeten krijgen. Het huidige embleem was een goede ' tijdelijke oplossing ' terwijl ik me in gebruik kreeg maar nu wil ik iets die een permanent deel van mijn identiteit kan worden. Ik denk het noodzakelijk is om dit op dit ogenblik te worden.
Als u voor ANTWOORD 1 toen opteerde zal uw taak teruggekocht zijn.
Als u voor ANTWOORD 2 toen opteerde was uw taak echt, ' recreatieve marketing ', tijd het verspillen, weinig smerig - DUMP IT. Berisp uw tijdelijke stompzinnigheid - vernietig die taak en dan klopje zelf op de rug - het goede werk!
Als u voor ANTWOORD 3 toen opteerde is het een toughie. Dit één hangt door de huid van het is tanden maar wij zullen het gebruikend de Matrijs van de ' Pijn of van de Aanwinst ' behandelen.
Als u meer over de Grafiek van de Waarheid, de Matrijs van de Pijn wilt kennen of van de Aanwinst en "zo wat?" de grafiek, las toen het boek Detox dat kwam toen u omhoog ondertekende - als u uw boek (of werd nooit rond aan het lezen van het - schande op u!) niet kunt vinden u kunt tot het hier toegang hebben - www.leanmarketing.co.uk/champs-freebies.html
Aangezien u kunt zien, "Zo wat?" de vraag kan een aantal betekenissen werkelijk hebben. Het kon "zo betekenen wat u zal krijgen als u deze actie?" voert of "zo wat de gevolgen zou kunnen zijn van het voeren van deze actie niet?" of het kon enkel een botte vraag zijn die getrouwe rechtvaardiging veroorzaakt.
Ik houd zo van "wat!"
Spreek spoedig,
' Gevaarlijke ' Debbie Jenkins
debs@debbiejenkins.com
(c) Auteursrecht 2005 www.BookShaker.com
DE ZOMER KAN VOOR ZAKEN LANGZAAM ZIJN
Maar laat niet dat op de manier van uw succes krijgt.
Dit is de ideale tijd om aan uw zaken te werken
eerder dan daarin. Krijg 2 F'REE eBooks en tref voorbereidingen
voor meer succes met minder inspanning hier...
http://www.leanmarketing.co.uk
Ik ben benieuwd of... U kent Andere Mensen die dit ook zouden moeten lezen? Doe ons dat allen een gunst (zij krijgen 2 vrije boeken - wij krijgen een nieuwe abonnee - u krijgen goed te kijken) wanneer u Deze verbinding... doorgeeft http://www.leanmarketing.co.uk
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
