И какво? как да извлече ползи от функции
"Какво от това?" е прекрасен question.It може да доведе до удар по носа, ако tactlessly го казваха на други да оспорват своите идеи, но когато го използвате на въпроса в свои собствени решения, които е безкраен употреба. Днес аз ще описание на процеса на прилагането му, за да разкрият ползите от функции и да се определи дали дадена пазарна задача е наистина си заслужава! В тази статия ще изисква от вас да ролева игра в собствената си глава, или още по-добре, получете помощта на колега или приятел да играе ролята на "И какво от клиент". предизвикат Предимства От FeaturesNow, представете си, ако щете, за момент си бизнес ...... Мислете за дадена услуга или продукт, който предоставя ..... . Как ще направите В момента го опиша с потенциални клиенти ?...... Добре, сега се поставите в положението на един от вашите клиенти или потенциални клиенти и да се запитате: "Какво означава това за мен ?"...... Можете следва да могат да разработва при първоначалното си описание, за да предоставят по-конкретни и съответната информация за вашата оферта ...... Постави се на мястото на клиента си отново и питат: "Какво означава това за мен?" в отговор на Вашия разработване ...... Целта е да се запази този диалог, докато не свършат отговори на "Какво?" въпрос ...... Ако пишете тези отговори надолу ще започнете да виждате йерархия на обезщетения, излизащи от това, което е обикновено е проста функция ...... Окончателният отговор трябва да описват в полза ядрото на клиента си, въпреки че пътуването по пътя за това ще откриеш много друга полезна обезщетения да разгледа и да се използва ... Следващия път, когато съобщава (чрез свързване в мрежа, говори или пише) за вашия продукт или услуга, може да искате да започнете в другия край на тази йерархия (края на сочни обезщетения) и изграждане на съобщението си около that.Remember, повечето хора купуват ползи не features.A функция може да опише нещо от техническа гледна точка. Доход, обаче, ще го опиша така, че вашите клиенти могат да се сдружават за тяхното положение, нужди и goals.Here "е леко циничен, но подходящ цитат можете да намерите полезна "Bend фактите да се побере в заключение. По-лесно е по този начин." Маркетинг, обосноваващи SpendThere е друга голяма полза на "So What?" въпрос - по време на постно Маркетинг Detox. Не съм сигурен каква е детоксикация, след което четете f'ree Ebook, че дойде, когато сте се регистрирали за Lean Маркетинг Шампионската! По време на детоксикация ви списък с всичките си задачи, маркетинг и оценка на тях да работят това, което работи и какво не. В "So What?" въпрос идва в много полезни по време на "струва пари" обосновка раздел. Ще бъде въвеждането на всички задачи, струват пари на диаграма, една по една и след това иска себе си въпроса "какво от това?". Например, може да сте "Get ново лого" като задача струва пари. Ще използвате въпроса по следния начин ... Задача: Вземи Logo.QUESTION Ново: Така че ще има ново лого - So What отговор 1: Текущата ми Логото е гадно и съм виждал хора sniggering зад гърба си след като получи моя визитка. Ако искам да се вземе на сериозно, Словото чл лого аз съм използват сега ще трябва да отидете. Мисля, че новото лого ще ми помогне да направят повече money.ANSWER 2: Просто се чувствам като на климата. Един от конкурентите ми току-що промени логото си и тя изглежда прекрасно - мъртви готино. Аз не съм сигурен, че е червено през този сезон един от двамата. Аз просто искам да вършат това за да се справи с competition.ANSWER 3: Аз съм на път да се промени адреса така или иначе, така че ще трябва да получат нови канцеларски материали. Настоящата Логото е "временно решение" добра, докато аз имам и работи, но сега искам нещо, което може да стане постоянна част от моята идентичност. Мисля, че е необходимо да се получи това право now.If сте избрали за отговор 1 и след това вашата задача ще е redeemed.If сте избрали за отговор 2 след това вашата задача е истинска, "за отдих предлагане на пазара ", загуба на време, малко гаден - сметището ИТ. Порицание си временна глупост - унищожи тази задача и след това себе си потупване по гърба -! Добрата работа Ако сте избрали отговор 3 след това е toughie. Това виси от кожата на това е зъби, но ние ще се занимават с него като се използва "Болка или Gain" Matrix.If искате да знаете повече за истината на таблицата, на болка или Gain Матрицата и "So What?" диаграма, а след това прочетох книгата Detox, които дойдоха когато сте се регистрирали - ако не можете да намерите книгата си (или никога не се наоколо, за да го прочетете -! срам за вас) можете да я ползвате тук - www.leanmarketing.co.uk / Champs-freebies.htmlAs можете да видите, В "So What?" въпрос може да Наистина има няколко значения. Това би могло да означава "Така че какво ще стане, ако вземете това действие?" или "И така, какво биха могли да бъдат последиците, ако не приемате това действие?" или тя може да бъде само един тъп въпрос, който подсказва достоверна justification.I любов "So What!" Говори Скоро "опасни" Деби debs@debbiejenkins.com Дженкинс (в) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER може да бъде бавен за бизнеса, но не бива да пречат на вашия успех. Това е идеалното време за работа на вашия бизнес, а не в него. Махни 2 F'REE книги и се подготвят за по-голям успех с по-малко усилия тук ... http://www.leanmarketing.co.ukI съм се чудех дали ... Вие знаете Други Хората, които трябва да четете това също? Така че да направи истински "за" (те ще получат две безплатни книги - получаваме нов абонат - вие получавате да изглежда добре), когато предава тази връзка ... http://www.leanmarketing.co.uk
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
