Così Che cosa? Come trarre i benefici fuori dalle caratteristiche
"così che cosa?" è una domanda bella.
Può condurre ad un punzone sul naso se tactlessly lo dite ad altri per sfidare le loro idee ma, quando lo usate per mettere in discussione le vostre proprie decisioni ha usi infiniti. Oggi sto andando descrivere un procedimento per l'applicazione esso per trarre i benefici fuori dalle caratteristiche e per determinare se un'operazione di vendita è realmente degno esso!
Questo articolo li richiederà a roleplay in vostra propria testa, o migliori ancora, convinca l'aiuto di un collega o di un amico per svolgere il ruolo del "così che cliente".
Trarre I Benefici Fuori Dalle Caratteristiche
Ora, immagini, se, per un momento il vostro commercio...
... pensi ad un servizio o ad un prodotto che fornite...
... come faccia attualmente lo descrivete ai clienti potenziali?...
... giusto, ora posizionisi di uno dei vostri clienti o dei clienti di potenziale e chiedasi, "così che cosa fa quella media a me?"...
... dovreste potere elaborare sulla vostra descrizione iniziale per fornire le informazioni più specifiche e più relative sulla vostra offerta...
... mettasi ancora nei pattini del vostro cliente e chieda, "così che cosa fa quella media a me?" in risposta alla vostra elaborazione...
... scopo per mantenere questo dialogo andare fino a che non funzioniate dalle risposte al "così che cosa?" domanda...
... se annotate queste risposte comincerete a vedere una gerarchia dei benefici che conducono da che cosa è solitamente una caratteristica semplice...
... la risposta finale dovrebbe descrivere il beneficio di nucleo al vostro cliente anche se il viaggio sul senso a questo scoprirà i lotti di altri benefici utili per considerare ed usare...
La volta prossima comunicate (quando rete, comunicante o scrivente) circa il vostro prodotto o li assistete potreste desiderare cominciare all'altra conclusione di questa gerarchia (l'estremità con i benefici sugosi) e sviluppare il vostro messaggio intorno a quello.
Ricordisi di, la maggior parte delle caratteristiche dei benefici del buy della gente non.
Una caratteristica ha potuto descrivere qualcosa nei termini tecnici. Un beneficio, tuttavia, la descriverà in un senso che il vostro cliente può associare alla loro posizione, bisogni ed obiettivi.
Qui è una citazione che un po'cinica ma adatta potreste trovare "la curvatura utile i fatti per misura la conclusione. È più facile che senso."
Giustificando L'Introduzione sul mercato Spenda
Ci è un altro uso grande del "così che cosa?" domanda - durante l'introduzione sul mercato magra Detox. Non sicuro ché detox è, quindi legga il vostro ebook di f'ree che è venuto quando avete firmato fino ai campioni magri di vendita!
Durante il detox elencate tutte le vostre mansioni di vendita e le valutate per risolvere che cosa funziona e che cosa non. "Così Che cosa?" la domanda viene in realmente utile durante "la sezione di giustificazione dei soldi di costo". Metterete tutte le mansioni dei soldi di costo su una tabella uno per uno ed allora vi farete la domanda "così che cosa?".
Per esempio, potete avere "ottenere un nuovo marchio" come operazione dei soldi di costo. Userete nel modo seguente la domanda...
OPERAZIONE:
Ottenga Un Nuovo Marchio.
DOMANDA:
Così avrete un nuovo marchio - così che cosa?
RISPOSTA 1:
Il mio marchio corrente succhia ed ho visto la gente sniggering dietro la mia parte posteriore dopo la ricezione della mia scheda di affari. Se desidero essere preso seriamente, il marchio che di arte di parola ora sto usando dovrà andare. Penso che un nuovo marchio lo aiuti a fare più soldi.
RISPOSTA 2:
Ritengo appena come un cambiamento. Uno dei miei competitori ha cambiato appena il loro marchio e sembra bello - completamente raffreddisi. Non sono colore rosso sicuro sono in questa stagione uno. Desidero appena farlo per continuare con la concorrenza.
RISPOSTA 3:
Sto circa per cambiare comunque l'indirizzo, in modo da dovrò ottenere la nuova cancelleria. Il marchio corrente era una buona 'soluzione provvisoria 'mentre mi sono ottenuto in servizio ma ora desidero qualcosa che potesse transformarsi in in una parte permanente della mia identità. Penso che sia necessario da ottenere questo ora.
Se optaste per la RISPOSTA 1 allora la vostra operazione sarà stata riacquistata.
Se optaste per la RISPOSTA 2 allora la vostra operazione era un genuino, 'vendita di ricreazione ', tempo che spreca, piccolo nasty - FACCIALA USCIRE. Rimproveri il vostro stupidity provvisorio - distrugga quell'operazione ed allora picchiettisi sulla parte posteriore - buon lavoro!
Se optaste per la RISPOSTA 3 allora è un toughie. Questo appende sopra dalla pelle di esso è denti ma ci occuperemo di esso che usando 'il dolore o guadagnare 'la tabella.
Se desiderate conoscere più circa la tabella di verità, la tabella di guadagno o di dolore e "così che cosa?" la tabella, allora ha letto il libro di Detox che è venuto quando avete firmato in su - se non potete trovare il vostro libro (o non la ha circondata mai a lettura - vergogna su voi!) potete accederle qui - www.leanmarketing.co.uk/champs-freebies.html
Come potete vedere, "così che cosa?" la domanda può realmente avere un certo numero di significati. Potrebbe significare "così che cosa la volontà voi ottiene se intraprendete questa azione?" o "così che cosa potrebbe essere le conseguenze di non intraprendere questa azione?" o potrebbe appena essere una domanda smussata che richiama la giustificazione sincera.
Amo "così che cosa!"
Parli Presto,
'Debbie Pericoloso Jenkins
debs@debbiejenkins.com
(c) Copyright 2005 www.BookShaker.com
L'ESTATE PUÒ ESSERE LENTA PER IL COMMERCIO
Ma non lasci che ottiene nel senso del vostro successo.
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Sto domandandosi se... Conoscete la gente che dovrebbe leggere questa anche? Così facciali tutti un favore (ottiene 2 libri liberi - otteniamo un nuovo abbonato - voi ottiene sembrare buon) quando passate sopra questo collegamento... http://www.leanmarketing.co.uk
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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