如此什么? 怎么得出从特点的好处
"如此什么?" 是一个可爱的问题。
它可能导致拳打在鼻子如果您对其他人tactlessly 说它质询他们的想法但, 当您使用它对您自己的决定表示怀疑它有不尽的用途。今天我描述一个过程为申请它得出从特点的好处和确定如果营销任务真正地是价值它!
这篇文章将要求您扮演在您自己的头里, 或仍然改善, 得到同事或朋友的帮助充当角色的"如此什么顾客" 。
得出从特点的好处
现在, 想象, 如果您将, 一会儿您的事务...
... 您提供... 的认为服务或产品
... 怎么做您当前描述它对潜在的顾客?...
... 好, 投入自己在位置您的顾客或潜力顾客的当中一个和现在要求自己, "如此什么做那个手段对我?"...
... 您应该能详尽阐述在您最初的描述提供关于您的提议的更加具体和更加相关的信息...
... 再投入自己在您的顾客鞋子和要求, "如此什么做那个手段对我?" 以回应您的阐述...
... 目标维持下去这对话直到您用尽答复对"如此什么?" 问题...
... 如果您写下这些反应您将开始看好处阶层带领从什么通常是一个简单的特点...
... 最后的反应应该描述核心好处对您的顾客虽然旅途在途中对这将揭露许多其它有用的好处考虑和使用...
下次您通信(当网络, 谈话或写) 关于您的产品或服务您也许想要开始在这个阶层(末端的另一结尾以水多的好处) 并且建立您的消息在那附近。
记住, 多数人购买好处不是特点。
特点也许描述某事在技术术语。好处, 然而, 将描述它在同联系在一起您的顾客能对他们的位置、需要和目标的方法。
这您也许发现有用的"弯事实适合结论的轻微地玩事不恭但适当的行情。它更加容易, 方式。"
辩解行销花费
有其它巨大用途对"如此什么?" 问题- 在精瘦的行销Detox 期间。不肯定detox 是, 那么读来的您的f'ree ebook 当您签了字由精瘦的营销冠军决定!
在detox 期间您列出所有您的营销任务和评估他们制定出什么运作并且什么不。"如此什么?" 问题进来真正地有用在"费用金钱" 辩解部分期间。您逐个投入所有费用金钱任务在图和然后问自己问题"如此什么?" 。
例如, 您可以有"得到一个新商标" 作为费用金钱任务。您将使用问题接下来...
任务:
得到一个新商标。
问题:
如此您将有一个新商标- 如此什么?
答复1:
我当前的商标吮并且我看见人窃笑在我的后面之后在接受我的名片以后。如果我想要严重被采取, 我现在使用的词艺术商标将必须是。我认为一个新商标将帮助我挣更多金钱。
答复2:
我感觉象变动。我的竞争者的当中一个改变了他们的商标并且它看起来可爱- 死冷却。我不是肯定的红色是在这个季节或者。我想要做它跟上竞争。
答复3:
我将改变地址无论如何, 因此我将必须得到新文具。当前的商标是一种好' 临时解答' 当我得到了在运作但我现在想要某事可能成为我的身分的一永久部份。我认为它是必要现在得到这。
如果您选择了答复1 然后您的任务被赎回了。
如果您选择了答复2 然后您的任务真正, ' 消遣营销', 时间浪费, 一点讨厌- 倾销它。谴责您的临时愚蠢- 毁坏那项任务和然后轻拍自己在后面- 好工作!
如果您选择了答复3 然后这是toughie 。这一个垂悬打开由皮肤它牙但我们处理它使用' 痛苦或获取' 矩阵。
如果您想要知道更多关于真相图, 痛苦或获取矩阵和"如此什么?" 图, 然后读了来的Detox 书当您报名参加了- 如果您无法发现您的书(或在周围从未得到了对读书它- 羞辱在您!) 您能访问它这里- www.leanmarketing.co.uk/champs-freebies.html
如同您能看, "如此什么?" 问题可能真正地有一定数量的意思。它能意味"如此什么意志您得到如果您采取这行动?" 或"如此什么能是不采取这行动的后果?" 或这能是提示真实的辩解的一个直言的问题。
我爱"如此什么!"
讲话很快,
' 危险德比・Jenkins
debs@debbiejenkins.com
(c) 版权2005 www.BookShaker.com
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文章来源: Messaggiamo.Com
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