Ainsi Ce qui ? Comment obtenir des avantages des dispositifs
"ainsi ce qui?" est une belle question.
Elle peut mener à un poinçon sur le nez si vous le dites tactlessly à d'autres pour défier leurs idées mais, quand vous l'employez pour remettre en cause vos propres décisions il a des utilisations sans fin. Aujourd'hui je vais décrire un procédé pour l'appliquer pour obtenir des avantages des dispositifs et déterminer si une vente chargent est vraiment en valeur elle !
Cet article vous exigera à roleplay dans votre propre tête, ou améliorez toujours, obtenez l'aide d'un collègue ou d'un ami pour jouer le rôle du "ainsi quel client".
Obtenir Des Avantages Des Dispositifs
Maintenant, imaginez, si vous , pendant un moment vos affaires...
... pensez à un service ou à un produit que vous fournissez...
... comment faites vous les décrivez actuellement aux clients potentiels ?...
... correct, maintenant mettez-vous à la place d'un de vos clients ou de clients de potentiel et demandez-vous, "ainsi ce qui fait ce moyen à moi ?"...
... vous devriez pouvoir élaborer sur votre description initiale pour fournir des informations plus spécifiques et plus appropriées au sujet de votre offre...
... mettez-vous dans les chaussures de votre client encore et demandez, "ainsi ce qui fait ce moyen à moi?" en réponse à votre élaboration...
... but pour maintenir ce dialogue jusqu'à ce que vous manquiez de réponses au "ainsi ce qui?" question...
... si vous écrivez ces réponses vous commencerez à voir une hiérarchie des avantages menant à partir de ce qui est habituellement un dispositif simple...
... la réponse finale devrait décrire l'avantage de noyau à votre client bien que le voyage sur le chemin à ceci découvre un bon nombre d'autres avantages utiles pour considérer et employer...
La fois prochaine vous communiquez (quand gestion de réseau, parlant ou écrivant) au sujet de votre produit ou service vous pourriez vouloir commencer à l'autre fin de cette hiérarchie (l'extrémité avec les avantages juteux) et établir votre message autour de celui.
Rappelez-vous, la plupart des dispositifs d'avantages d'achat de personnes pas.
Un dispositif pourrait décrire quelque chose en termes techniques. Un avantage, cependant, le décrira dans une manière dont votre client peut associer dans leur position, besoins et buts.
Voici une citation légèrement cynique mais appropriée que vous pourriez trouver l'"courbure utile les faits pour adapter la conclusion. Il est plus facile que la manière."
En justifiant Le Marketing Dépensez
Il y a une autre grande utilisation de "ainsi ce qui?" question - pendant un marketing maigre Detox. Non sûr quel detox est, puis lisez votre ebook de f'ree qui est venu quand vous vous êtes engagé à vous pencher des champions de vente !
Pendant un detox que vous énumérez tout votre marketing les charge et évalue pour établir ce qui fonctionne et ce qui pas . "Ainsi Ce qui?" la question vient dans vraiment utile pendant la section de justification "d'argent de coût". Vous mettrez tout l'argent de coût charge sur un diagramme un et alors se posant la question "ainsi ce qui?".
Par exemple, vous pouvez avoir "pour obtenir un nouveau logo" pendant qu'un argent de coût chargent. Vous emploierez la question de la façon suivante...
CHARGEZ :
Obtenez Un Nouveau Logo.
QUESTION :
Ainsi vous aurez un nouveau logo - ainsi ce qui ?
RÉPONSE 1 :
Mon logo courant suce et j'ai vu des personnes rire sous cape derrière mon dos après réception de ma carte de visite professionnelle de visite. Si je veux être pris au sérieux, le logo d'art de mot que j'emploie maintenant devra disparaître. Je pense que un nouveau logo m'aidera à faire plus d'argent.
RÉPONSE 2 :
Je me sens juste comme un changement. Un de mes concurrents a juste changé leur logo et il semble beau - refroidissez complètement. Je ne suis pas rouge sûr est dans cette saison l'un ou l'autre. Je veux juste la faire pour suivre la concurrence.
RÉPONSE 3 :
Je suis sur le point de changer l'adresse de toute façon, ainsi je devrai obtenir la nouvelle papeterie. Le logo courant était une bonne 'solution provisoire 'tandis que je m'obtenais en service mais maintenant je veux quelque chose qui peut devenir une partie permanente de mon identité. Je pense qu'il est nécessaire d'obtenir ceci en ce moment.
Si vous optiez pour la RÉPONSE 1 puis votre chargez aura été racheté.
Si vous optiez pour la RÉPONSE 2 puis votre chargez était un véritable, 'vente récréationnelle ', temps gaspillant, peu méchant - VIDEZ-LA. Réprimandez votre stupidité provisoire - détruisez qui chargent et puis se tapotent sur le dos - bon travail !
Si vous optiez pour la RÉPONSE 3 puis c'est un toughie. Celui-ci accroche par la peau de lui est allumé des dents mais nous traiterons elle employant l''douleur ou gagner 'Matrix.
Si vous voulez savoir plus au sujet du diagramme de vérité, de la douleur ou du gain Matrix et "ainsi ce qui?" le diagramme, a alors lu le livre de Detox qui est venu quand vous vous êtes engagé - si vous ne pouvez pas trouver votre livre (ou ne l'a jamais contournée à la lecture - honte sur vous !) vous pouvez lui accéder ici - www.leanmarketing.co.uk/champs-freebies.html
Comme vous pouvez voir, "ainsi ce qui?" la question peut vraiment avoir un certain nombre de significations. Elle pourrait signifier "ainsi ce que la volonté vous obtiennent si vous prenez cette mesure?" ou "ainsi ce qui pourrait être les conséquences de ne pas prendre cette mesure?" ou ce pourrait juste être une question émoussée qui incite la justification véridique.
J'aime "ainsi ce qui!"
Parlez Bientôt,
'Debbie Dangereux Jenkins
debs@debbiejenkins.com
(c) Copyright 2005 www.BookShaker.com
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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