Seja preparado Quando Os Investors Do Negócio Olham Além De Sua Planta De Negócio
Você gastou o tempo considerável que puxa sua planta de negócio junto, contatando investors potenciais do negócio, fazendo apresentações da gerência e lançando sua planta de negócio aos investors em perspectiva do negócio. Agora você tem finalmente um investor sério que queira conduzir "o diligence devido" antes de investing o dinheiro real em seu negócio.
Grande! Que é "diligence devido?
O diligence devido é uma examinação completa de fatos, de referências, de livros, de registros, etc. disponíveis de seus negócio e planta de negócio.
E, que exatamente deve você esperar durante o diligence devido?
Skepticism...
Os investors do negócio querem ser certos não há nenhum esqueleto no armário e isso seu risco não é a tecnologia seguinte da caixa preta "do priest de Madison" -- uma tecnologia revolucionária que reivindique permitir que as linhas de telefone ordinárias transmitam dados em repousos do pessoa em taxas mais rapidamente do que o sistema ótico de fibra. Encenando demonstrações impressive, o priest convenceu investors confidenciais do negócio e seasoned companhias, tais como o blockbuster e o Intel, para invest o dinheiro em seu risco. Na extremidade, a caixa ' mágica ' do priest não era nada mas um hoax high-tech.
Além a uma análise detalhada de suas indicações financeiras, os investors do negócio afiarão dentro em quatro áreas chaves: finanças, gerência, manufacturing, e marketing. Os interesses específicos em cada área são como segue:
Finanças
Dinheiro. O dinheiro é rei. É o lifeblood de todos os negócios - start-up ou negócios on-going. Os investors do negócio sabem este. Gastarão o tempo que compreendem suas suposições do fluxo de dinheiro e, se você for um negócio existente, analisarão suas práticas de gerência do dinheiro. A gerência de dinheiro pobre ou as projeções shaky do fluxo de dinheiro são bandeiras vermelhas imediatas.
Profitability. Espere investors comparar suas margens brutas reais ou projetadas do ano ao ano. Isto fornece um indicador rápido de suas eficiências manufaturando históricas ou projetadas e ambiente fixar o preço. Pode também destacar edições potenciais do controle, despesas gerais excessivas, ou sob estratégias fixando o preço para capturar a parte de mercado.
Problemas do banco. Fora das relações financeiras da conformidade, o scrutiny dos bancos, ou as relações suspeitas do banco - pessoais ou negócio - são todos bandeiras vermelhas aos investors do negócio sobre como você controla seus casos financeiros.
Financeiros outdated. A falta de indicações financeiras mensais ou projeções detalhadas do fluxo de dinheiro ou, para um negócio on-going, as indicações que não são preparadas no tempo são todas as indicações frouxamente de uma operação do funcionamento ou uma falta do planeamento.
Gerência
Crise contínua. Os investors do negócio prestam atenção pròxima para sinais da fraqueza em você ou em sua equipe da gerência. Os interruptions constantes por chamadas e por demandas de telefone da emergência para decisões imediatas são sinais do disorganization e da falta da gerência.
Mudanças do substancial em pessoal chave. O turnover incomun nas posições chaves da gerência pode ser visto como uma falta da liderança.
Nenhumas mudanças na gerência sênior por muitos anos. Uma companhia estabelecida com quase nenhumas mudanças na equipe da gerência pode indicar um negócio stagnant, nao atual em métodos ou processos novos, ou um estilo muito autocratic da gerência.
Falta do orgulho ou do entusiasmo. Os investors seasoned do negócio podem apenas detetar o tempo e o espírito verdadeiros de uma operação e de sua equipe da gerência. Pergunte-lhes como o fazem e o dirão que é um sexto sentido ou gut a sensação. Nonetheless, é algo que estão procurando e esperam ver e sentir.
Manufacturing
Métodos e processos de Outdate. Seus manufacturing e métodos e processos do serviço fornecem uma indicação rápida de sua abilidade de competir nos mercados que você serve e deslocam as engrenagens se o negócio não for como de planeamento. Mesmo se você é um start-up, os investors do negócio quererão saber os métodos e os processos que você planeia se usar manufaturar seu produto ou fornecer os serviços você planeia oferecer.
Rejeições. Se você estiver já na produção, os investors esperam-no saber suas taxas da rejeição, os problemas que causam os, e os controles que de qualidade você tem no lugar. Como você segura rejeições é um importante emite aos investors do negócio. Recorde, rejeições não são limitados somente às rejeições da produção. Incluem também atendimentos técnicos faltados, entregas atrasadas, e outras falhas process.
Apenas a tempo (JIT). O inventário é frequentemente os primeiros proprietários do negócio do lugar e os empreendedores começam no problema. Demasiado dele e de você pode rapidamente funcionar fora do dinheiro; demasiado pouco e você começará rapidamente faltar entregas e clientes perdedores. Como bom você controla o inventário e o compreende é investors de um negócio da força da chave está procurando na equipe da gerência.
Vendas por o empregado. A medida da produtividade total é uma boa, os investors simples da marca de nível podem usar-se medir seu desempenho histórico ou projetado de encontro a outras companhias em sua indústria. As perguntas gostam: Que é ele que você planeiam fazer diferentemente do que seus concorrentes para permitir que você use o número dos empregados que você se usa ou planeiam se usar? Por que você pensa de você pode ganhar mais ou menos por o empregado do que a média para sua indústria?
Marketing
Parte de mercado. Esteja pronto para comparar suas parte ou mudanças previstas de mercado nela a seus concorrentes. Recorde medir somente os mercados que relevantes você serve. Também, evite de justificar sua parte de mercado fazendo exame de porcentagens pequenas de mercados extremamente grandes. "nossas projeções supõem somente que nós começamos 1% deste mercado de bilhão dólares" somos uma das indicações as mais sem sentido um o proprietário do negócio ou o empreendedor pode dizer.
Mostras de comércio. Os investors estarão interessados na atividade e interessar a cabine da sua companhia gera nas mostras de comércio comparadas a sua competição. Alguns podem mesmo querer atender e observar à mostra que de comércio seguinte você atende. Seja certo fazer exame de retratos, de videos e de exames de cliente da conduta para demonstrar e suportar o interesse e a atividade que cercam sua cabine.
Produtos novos. Que é a porcentagem de produtos novos ou os serviços que gera as vendas futuras? Como frequentemente os produtos novos ou os serviços necessitarão ser introduzidos para manter sua posição do mercado? Que é sua taxa do sucesso com produtos novos e serviços?
Os investors do negócio estão tentando constantemente sniff para fora dos sintomas do problema. É importante que você nunca mislead ou os ilude. A maioria de investors têm a experiência extensiva do negócio e regularmente vêem ou viram muitos negócios e indústrias diferentes. As perguntas pedem frequentemente a haste de suas experiências reais do mundo. Isso é porque é importante não começar o defensive seu questionar.
Seja preparado quando os investors potenciais querem começar atrás de sua planta de negócio. Use esta lista conduzir sua própria revisão de seu negócio. Então, como muitos proprietários e empreendedores bem sucedidos do negócio, faça exame do momento de bater no conhecimento e os investors questionando do negócio têm que oferecer melhorar seu negócio e preparar-se para as reuniões futuras do investor.
O microfone Elia é um oficial financeiro principal e um conselheiro aos specialists dos capitalistas de risco e do buyout de força de alavanca. Seus segredos da planta de negócio do ebook da planta de negócio revelaram mostras como fazer a seu negócio a escolha a mais atraente do investimento ao capitalista de risco, aos banqueiros, e aos outros investors do negócio. Para sua guia livre da planta de negócio estale aqui.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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