Esté preparado Cuando Los Inversionistas Del Negocio Miran Más allá De Su Plan De Negocio
Usted ha pasado el tiempo considerable que tiraba de su plan de negocio junto, entrando en contacto con a inversionistas potenciales del negocio, haciendo presentaciones de la gerencia y echando su plan de negocio a los inversionistas anticipados del negocio. Ahora usted finalmente tiene un inversionista serio que desee conducir "diligencia debida" antes de invertir efectivo verdadero en su negocio.
¡Grande! ¿Cuál es "diligencia debida?
La diligencia debida es una examinación cuidadosa de hechos, de referencias, de libros, de expedientes, del etc. disponibles de su negocio y plan de negocio.
¿Y, qué debe usted esperar exactamente durante diligencia debida?
Escepticismo...
Los inversionistas del negocio desean ser seguros no hay esqueletos en el armario y eso su empresa no es tecnología siguiente de la caja negra "del sacerdote de Madison la" -- una tecnología revolucionaria que demandó permitir que las líneas telefónicas ordinarias transmitan datos en los hogares de la gente en las tarifas más rápidamente que la óptica de fibra. Efectuando demostraciones impresionantes, el sacerdote convenció a inversionistas privados del negocio y sazonó las compañías, tales como bomba de superdemolición e Intel, para invertir el dinero en su empresa. En el extremo, la caja ' mágica ' del sacerdote no era nada sino broma de alta tecnología.
Además de un análisis detallado de sus estados financieros, los inversionistas del negocio afilarán con piedra adentro en cuatro áreas dominantes: finanzas, gerencia, fabricación, y comercialización. Las preocupaciones específicas en cada área son como sigue:
Finanzas
Efectivo. El efectivo es rey. Es la sangre de todos los negocios - start-up o negocios en curso. Los inversionistas del negocio saben esto. Pasarán el tiempo que entienden sus asunciones del flujo de liquidez y, si usted es un negocio existente, analizarán sus prácticas de la tesorería. La tesorería pobre o las proyecciones inestables del flujo de liquidez es banderas rojas inmediatas.
Lo beneficioso. Espere que los inversionistas comparen sus márgenes gruesos reales o proyectados a partir del año al año. Esto proporciona un indicador rápido de sus eficacias de fabricación históricas o proyectadas y ambiente de la tasación. Puede también destacar las ediciones potenciales del control, gastos indirectos excesivos, o bajo estrategias de tasación para capturar la cuota de mercado.
Problemas del banco. Fuera de cocientes financieros de la conformidad, el escrutinio de los bancos, o las relaciones sospechadas del banco - personales o negocio - es todo las banderas rojas a los inversionistas del negocio sobre cómo usted maneja sus asuntos financieros.
Financier0es anticuados. La carencia de estados financieros mensuales o las proyecciones detalladas del flujo de liquidez o, para un negocio en curso, las declaraciones que no se elaboran el tiempo es todas las indicaciones libremente de una operación del funcionamiento o una carencia del planeamiento.
Gerencia
Crisis continua. Los inversionistas del negocio miran de cerca para las muestras de la debilidad en usted o su equipo de la gerencia. Las interrupciones constantes por llamadas telefónicas y demandas de emergencia para las decisiones inmediatas son muestras de la desorganización y de la carencia de la gerencia.
Cambios del substancial en personal dominante. El volumen de ventas inusual en las posiciones dominantes de la gerencia se puede ver como carencia de la dirección.
Ningunos cambios en la gerencia mayor por muchos años. Una compañía establecida con poco o nada de cambios en el equipo de la gerencia puede indicar un negocio estancado, no actual en nuevos métodos o procesos, o un estilo muy autocrático de la gerencia.
Carencia del orgullo o del entusiasmo. Los inversionistas chevronnés del negocio pueden apenas detectar el tempo y el alcohol verdaderos de una operación y de su equipo de la gerencia. Pregúnteles cómo lo hacen y le dirán que sea un sexto sentido o que destripe la sensación. No obstante, es algo que están buscando y que esperan ver y sentirse.
Fabricación
Métodos y procesos de Outdate. Su fabricación y métodos y procesos del servicio proporcionan una indicación rápida de su capacidad de competir en los mercados que usted sirve y cambian de puesto los engranajes si no va el negocio tal y como previsto. Incluso si usted es un start-up, los inversionistas del negocio desearán saber los métodos y los procesos que usted planea utilizar para fabricar su producto o para proporcionar los servicios usted planea ofrecer.
Rechazos. Si usted está ya en la producción, los inversionistas esperan que usted sepa sus tarifas del rechazo, los problemas que los causan, y los controles de calidad que usted tiene en lugar. Cómo usted maneja rechazos es un importante publica a los inversionistas del negocio. Recuerde, los rechazos no se limitan solamente a los rechazos de la producción. También incluyen llamadas de servicio faltadas, últimas entregas, y otras faltas de proceso.
Apenas en el tiempo (JIT). El inventario es a menudo los primeros dueños del negocio del lugar y los empresarios consiguen en apuro. Demasiado de él y de usted puede funcionar rápidamente de efectivo; demasiado poco y usted comenzará rápidamente a faltar entregas y a clientes perdidosos. Cómo esta' bien usted maneja inventario y entiende es inversionistas de la llave de un negocio de la fuerza está buscando en el equipo de la gerencia.
Ventas por empleado. La medida de productividad total es una buena, los inversionistas simples de la prueba patrón pueden utilizar medir su funcionamiento histórico o proyectado contra otras compañías en su industria. Las preguntas tienen gusto: ¿Cuál es él que usted planean hacer diferentemente que sus competidores para permitir que usted utilice el número de empleados que usted utiliza o planean utilizar? ¿Por qué usted le piensa puede ganar más o menos por empleado que el promedio para su industria?
Comercialización
Cuota de mercado. Sea listo comparar su cuota o cambios previstos de mercado en ella a sus competidores. Recuerde medir solamente los mercados relevantes que usted sirve. También, evite de justificar su cuota de mercado tomando porcentajes pequeños de mercados extremadamente grandes. "nuestras proyecciones asumen solamente que conseguimos el 1% de este mercado de mil millones dólares" somos una de las declaraciones más sin setido al dueño del negocio o el empresario puede decir.
Demostraciones comerciales. Los inversionistas estarán interesados en la actividad e interesar la cabina de su compañía genera en las demostraciones comerciales comparadas a su competición. Algunos pueden incluso desear atender y observar a la demostración comercial siguiente que usted atiende. Sea seguro tomar cuadros, videos y encuestas sobre cliente de la conducta para demostrar y para apoyar el interés y la actividad que rodean su cabina.
Productos nuevos. ¿Cuál es el porcentaje de productos nuevos o los servicios que genera las ventas futuras? ¿Los productos nuevos o los servicios necesitarán cómo a menudo ser introducidos para mantener su posición del mercado? ¿Cuál es su tarifa del éxito con los productos nuevos y los servicios?
Los inversionistas del negocio están intentando constantemente oler fuera de síntomas del apuro. Es importante que usted nunca los engaña o engaña. La mayoría de los inversionistas tienen experiencia extensa del negocio y regularmente ven o han visto muchos diversos negocios e industrias. Las preguntas que hacen provienen a menudo sus experiencias verdaderas del mundo. Ése es porqué es importante no conseguir defensiva por su preguntar.
Esté preparado cuando los inversionistas potenciales desean conseguir detrás de su plan de negocio. Utilice esta lista para conducir su propia revisión de su negocio. Entonces, como muchos dueños y empresarios acertados del negocio, tome la época de golpear ligeramente en el conocimiento y los inversionistas del negocio que preguntan tienen que ofrecer mejorar su negocio y prepararse para las reuniones futuras del inversionista.
Mike Elia es principal oficial financiero y consejero a los capitalistas de empresa y a los especialistas de la compra de participaciones de la palancada. Sus secretos del plan de negocio del ebook del plan de negocio revelaron demostraciones cómo hacer su negocio la opción más atractiva de la inversión al capitalista de empresa, a los banqueros, y a otros inversionistas del negocio. Para su guía libre del plan de negocio chasque aquí.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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