Sia preparato Quando Gli Investitori Di Affari Osservano Oltre Il Vostro Programma Di Affari
Avete speso il tempo considerevole che tira insieme il vostro programma di affari, mettentesi in contatto con gli investitori potenziali di affari, facente le presentazioni dell'amministrazione e lanciante il vostro programma di affari ai futuri investitori di affari. Ora infine avete un investitore serio che desidera condurre "il diligence dovuto" prima dell'investimento dei contanti reali nel vostro commercio.
Grande! Che cosa è "diligence dovuto?
Il diligence dovuto è un esame completo dei fatti, dei riferimenti, dei libri, delle annotazioni, ecc. disponibili del vostri commercio e programma di affari.
E, che cosa dovreste prevedere esattamente durante il diligence dovuto?
Scetticismo...
Gli investitori di affari desiderano essere sicuri non ci sono scheletri nell'armadio e quello la vostra impresa non è la tecnologia della scatola nera "seguente del priest de Madison" -- una tecnologia rivoluzionaria che ha sostenuto permettere che le linee telefoniche ordinarie trasmettano i dati nelle sedi della gente ai tassi più velocemente dell'ottica delle fibre. Organizzando le dimostrazioni impressionanti, il priest ha convinto gli investitori riservati di affari e condisce le aziende, quali il Successone ed Intel, per investire i soldi nella sua impresa. Alla fine, la scatola 'magica 'del priest era niente ma un hoax high-tech.
Oltre che un'analisi dettagliata dei vostri rendiconti finanziari, gli investitori di affari smerigliatrice dentro su quattro zone chiave: finanza, amministrazione, manufacturing e vendita. Le preoccupazioni specifiche in ogni zona sono come segue:
Finanza
Contanti. I contanti sono re. È il lifeblood di tutti i commerci - start-up o commerci on-going. Gli investitori di affari conoscono questo. Spenderanno il tempo che capiscono i vostri presupposti di movimento di cassa e, se siete un commercio attuale, analizzeranno le vostre pratiche della gestione della liquidità. La povera gestione della liquidità o le proiezioni shaky di movimento di cassa è bandierine rosse immediate.
Profitto. Invitare gli investitori a confrontare i vostri redditi lordi reali o proiettati di anno in anno. Ciò fornisce un indicatore rapido delle vostre efficienze di produzione storiche o proiettate ed ambiente di prezzi. Può anche evidenziare le edizioni potenziali di controllo, spese generali eccessive, o sotto le strategie di valutazione per bloccare la percentuale del mercato.
Problemi della banca. Dai rapporti finanziari di conformità, l'esame accurato dalla banca, o i rapporti sospetti della banca - personali o commercio - è tutto bandierine rosse agli investitori di affari circa come controllate i vostri affari finanziari.
Financials antiquati. La mancanza di rendiconti finanziari mensili o proiezioni dettagliate di movimento di cassa o, per un commercio on-going, le dichiarazione che non sono redatte in tempo è senza bloccare tutte le indicazioni di un funzionamento di funzionamento o una mancanza di progettazione.
Amministrazione
Crisi continua. Gli investitori di affari guardano molto attentamente per i segni della debolezza voi o nella vostra squadra dell'amministrazione. Le interruzioni costanti dalle telefonate e dalle richieste di emergenza delle decisioni immediate sono segni della disorganizzazione e della mancanza di amministrazione.
Cambiamenti di sostanza in personale chiave. Il giro d'affari insolito nelle posizioni chiave dell'amministrazione può essere osservato come mancanza di direzione.
Nessun cambiamenti nell'amministrazione maggiore per molti anni. Un'azienda istituita con pochi o nessuni cambiamenti nella squadra dell'amministrazione può indicare un commercio stagnante, non corrente nei nuovi metodi o processi, o uno stile molto autocratic dell'amministrazione.
Mancanza di orgoglio o di entusiasmo. Gli investitori seasoned di affari possono percepire appena il tempo e lo spirito allineare di un funzionamento e della relativa squadra dell'amministrazione. Chieda loro come li fanno e vi diranno che sia un sesto senso o sventri il tatto. Ciò nonostante, è qualcosa che stiano cercando e che pensino vedere e ritenere.
Manufacturing
Metodi e processi di Outdate. Il vostri manufacturing e metodi e processi di servizio forniscono un'indicazione rapida della vostra capacità di competere nei mercati che servite e spostano gli ingranaggi se il commercio non va come previsto. Anche se siete uno start-up, gli investitori di affari desidereranno conoscere i metodi ed i processi che progettate usare per produrre il vostro prodotto o per fornire i servizi progettate offrire.
Scarti. Se siete già nella produzione, gli investitori li invitare a conoscere i vostri tassi di scarto, i problemi che li causano ed i controlli di qualità che avete sul posto. Come maneggiate gli scarti è un importante pubblica agli investitori di affari. Ricordisi di, scarti non sono limitati soltanto agli scarti di produzione. Inoltre includono le chiamate di servizio mancate, le consegne tardive ed altri guasti trattati.
Appena a tempo (JIT). L'inventario è spesso i primi proprietari di affari del posto e gli imprenditori entrano in difficoltà. Troppo di esso e di voi può funzionare rapidamente da contanti; troppo poco e cominci rapidamente mancare le consegne ed i clienti perdenti. Come controllate l'inventario e capite è investitori di chiave di affari di resistenza sta cercando nella squadra dell'amministrazione.
Vendite per l'impiegato. La misura di rendimento generale è un buono, gli investitori semplici del segno di riferimento possono usare misurare le vostre prestazioni storiche o proiettate in rapporto ad altre aziende nella vostra industria. Le domande gradiscono: Che cosa è esso che voi progettano fare diversamente che i vostri competitori per permettere che usiate il numero di impiegati usate o che progettano usare? Perchè li pensate potete guadagnare più o meno per l'impiegato che la media per la vostra industria?
Vendita
Percentuale del mercato. Sia aspettano per confrontare la vostri percentuale o cambiamenti del mercato previsti in esso ai vostri competitori. Ricordisi di misurare soltanto i mercati che relativi servite. Inoltre, eviti di giustificare la vostra percentuale del mercato prendendo le piccole percentuali di mercati estremamente grandi. "le nostre proiezioni presuppongono soltanto che otteniamo 1% di questo mercato dei miliardo dollari" siamo una delle dichiarazione più insignificanti un il proprietario di affari o l'imprenditore può dire.
Esposizioni commerciali. Gli investitori saranno interessati nell'attività ed interessare la cabina della vostra azienda genera alle esposizioni commerciali confrontate alla vostra concorrenza. Alcuni possono persino desiderare assistere ed osservare all'esposizione che commerciale seguente assistete a. Sia sicuro fare le immagini, i videos e le indagini del cliente di comportamento per dimostrare e sostenere l'interesse e l'attività che circondano la vostra cabina.
Nuovi prodotti. Che cosa è la percentuale di nuovi prodotti o servizi che genera le vendite future? Ogni quanto tempo i nuovi prodotti o i servizi dovranno essere introdotti per effettuare la vostra posizione del mercato? Che cosa è il vostro tasso di successo con i nuovi prodotti ed i servizi?
Gli investitori di affari stanno provando costantemente a fiutare verso l'esterno i sintomi di difficoltà. È importante che mai lo fuorviate o non ingannate. La maggior parte dei investitori hanno vasta esperienza di affari e regolarmente vedono o hanno visto molti commerci ed industrie differenti. Le domande che fanno provengono spesso dalle loro esperienze reali del mondo. Ecco perchè è importante non ottenere il defensive dalla loro interrogazione.
Sia preparato quando gli investitori potenziali desiderano ottenere dietro il vostro programma di affari. Usi questa lista per condurre la vostra propria revisione del vostro commercio. Allora, come molti proprietari ed imprenditori riusciti di affari, occorra tempo colpire nella conoscenza e gli investitori interroganti di affari devono offrire di migliorare il vostro commercio e di prepararsi per le riunioni future dell'investitore.
Il microfono Elia è un ufficiale finanziario principale e un consigliere ai capitalisti di impresa ed agli esperti rilevati di potenza d'una leva. I suoi segreti di programma di affari del ebook di programma di affari hanno rivelato le esposizioni come rendere al vostro commercio la scelta di investimento più supplichevole al capitalista di impresa, ai banchieri e ad altri investitori di affari. Per la sua guida libera di programma di affari scattisi qui.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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