準備當企業投資者看在您的經營計劃之外
您花費了可觀的時間合作您的經營計劃, 與潛在的企業投資者聯繫, 做管理介紹和投您的經營計劃對預期企業投資者。您最後現在有想要舉辦"適當努力" 在投資真正的現金之前入您的事務的一個嚴肅的投資者。
偉大! 什麼是"適當努力?
適當努力是您的事務和經營計劃可利用的事實、參考、書、紀錄, 等的一次詳盡的考試。
並且, 您應該確切地期望什麼在適當努力期間?
懷疑...
企業投資者想要是肯定的沒有骨骼在壁櫥並且那您的事業不是下麥迪遜教士"黑匣子技術" -- 聲稱允許普通的電話線快速地傳送資料入人的家以率比纖維光學的革命技術。由演出印象深刻的示範, 教士說服了私人企業投資者和晒乾公司, 譬如巨型炸彈和英特爾, 投資金錢在他的事業。最後, 教士的' 魔術的箱子' 是□什麼但高技術騙局。
除對您的財政決算的一個詳細的分析之外, 企業投資者將磨刀在四個關鍵區: 財務、管理、製造業, 和營銷。具體關心在各個區域是如下:
財務
現金。現金是國王。這是所有企業- 起始或持續的企業的命脈。企業投資者知道這。他們將花費時間瞭解您的現金流動假定並且, 如果您是現有的事務, 他們將分析您的現金管理實踐。粗劣的現金管理或搖晃的現金流動投射是直接紅旗。
有利。盼望投資者比較您的實際或計劃的毛利每年。這提供您的歷史或計劃的製造的效率快的顯示和價格環境。它可能並且突出潛在的控制問題, 過份天花板, 或在定價的戰略之下奪取市場份額。
銀行問題。在服從財政比率外面, 察視從銀行, 或嫌疑的銀行聯繫- 個人或事務- 是全部紅旗對企業投資者關於怎樣您處理您的財務。
過時的財政。準時不準備的缺乏月度財政決算或詳細的現金流動投射或, 為持續的事務, 聲明寬鬆地是奔跑操作的所有徵兆或缺乏計劃。
管理
連續危機。企業投資者嚴密觀看為弱點的標誌在您或您的管理隊。恆定的對直接決定的中斷由緊急電話和需求是解體的標誌和缺乏管理。
結實變化在關鍵個人上。異常的轉交在關鍵管理位置可能被觀看作為缺乏領導。
沒有變化在高級管理上許多年。一個建立的公司以一點點或沒有變化在管理隊上能表明停滯事務, 不當前在新方法或過程, 或一個非常獨裁管理方式。
缺乏自豪感或熱情。經驗豐富的企業投資者能感覺操作和它的管理隊的真實的拍子和精神。問他們怎麼他們做它並且他們將告訴您這是第六感或毀壞感受。仍然, 它是某事他們尋找和準備看和感覺。
製造業
Outdate 方法和過程。您的製造業和服務方法和過程提供您的能力的一個快的徵兆競爭在您服務的市場上並且轉移齒輪如果事務不去根據計劃。既使您是起動, 企業投資者將想要知道您計劃使用製造您的產品或提供服務您計劃提供的方法和過程。
Rejects 。如果您已經是在生產, 投資者盼望您知道您的reject 率、問題導致他們, 和您有到位的質量控制。怎麼您處理rejects 重要發布對企業投資者。記住, rejects 對唯一生產rejects 不被限制。他們並且包括被錯過的業務通話、延遲交付, 和其它處理失敗。
及時(JIT) 。存貨經常是第一地方業務責任人並且企業家惹上麻煩。太多它和您能迅速用盡現金; 太少許和您迅速將開始想念交付和丟失的顧客。多麼恰當您處理存貨和瞭解這是鑰匙力量企業投資者尋找在管理隊。
銷售每雇員。整體生產力措施是好的, 簡單的基準投資者能過去常措施您的歷史或計劃的表現反對其它公司在您的產業。問題喜歡: 它是什麼, 您比您的競爭者計劃不同地做允許您使用您使用雇員的數量或計劃使用? 為什麼您認為您可以贏得或多或少每雇員比平均為您的產業?
營銷
市場份額。準備好與您的競爭者比較您期望的市場份額或變化在它上。記住只測量您服務的相關的市場。並且, 避免辯解您的市場份額由採取極端大市場的小百分比。"我們的投射只假設我們得到1% 這十億美元市場" 是最無意義的聲明的當中一個每業務責任人或企業家能說。
商業展覽。投資者將是對活動感興趣並且感興趣您的公司的攤引起在商業展覽與您的競爭比較。一些也許甚而想要出席和觀察您出席的下個商業展覽。請務必採取圖片、錄影和品行消費者調查展示和支持興趣和活動圍攏您的攤。
新產品。什麼是新產品的百分比或服務引起未來銷售? 多頻繁新產品或服務將需要被介紹堅守您的市場陣地? 什麼是您的成功率以新產品和服務?
企業投資者經常設法嗅在麻煩之外症狀。它重要, 您誤引或從未欺騙他們。多數投資者有廣泛的企業經驗和通常看或看了許多不同的企業和產業。他們問的問題經常源於他們的現實世界經驗。所以它重要不得到防禦由他們問。
準備當潛在的投資者想要得到在您的經營計劃之後。使用這張名單舉辦您的事務您自己的回顧。然後, 像許多成功的業務責任人和企業家, 需要時間輕拍入知識並且詢問的企業投資者必須提供改進您的事務和為未來投資者會議做準備。
麥克・Elia 是一位首席財政官員和顧問對冒險資本家和槓桿作用buyout 專家。他的經營計劃ebook 經營計劃秘密顯露了 展示怎麼做出您的事務最吸引人的投資選擇對冒險資本家、銀行家, 和其他事項投資者。為他的自由經營計劃指南 點擊這裡。
文章來源: Messaggiamo.Com
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