ビジネス投資家があなたの経営計画を越えて見るとき準備されなさい
あなたの経営計画を一緒に引っ張り、潜在的なビジネス投資家に連絡し、管理提示をし、そして将来ビジネス投資家にあなたの経営計画を投げるかなり時間を使った。今最終的にあなたのビジネスに実質の現金を投資する前に"適当な注意" を行ないたいと思う深刻な投資家がある。
大きい! "適当な注意は何であるか。
適当な注意はあなたのビジネスおよび経営計画の利用できる事実、参照、本、記録、等の完全な検査である。
そして、何を丁度適当な注意の間に期待するべきであるか。
懐疑論...
ビジネス投資家は戸棚に骨組がありことを、それをあなたの投機が革命的な技術次のマディソンの司祭の"ブラックボックスの技術" -- 通常の電話回線が率で人々の家にデータをファイバ・オプティックスより速く送信するように要求したでないことを確かめたいと思う。印象的なデモンストレーションの上演によって、司祭は私用ビジネス投資家を確信させ、彼の投機にお金を投資するために会社に、Blockbuster 及びIntel のような、味をつける。ついに、司祭の' 魔法箱' は何もしかしハイテクな悪ふざけでなくではなかった。
あなたの財務諸表の詳細解析に加えて、ビジネス投資家は4 つの重要な地域で砥石で研ぐ: 財政、管理、製造業、およびマーケティング。各エリアの特定の心配は次の通りことをある:
財政
現金。現金は王である。それは起動すべてのビジネス- または進行中のビジネスのlifeblood である。ビジネス投資家はこれを知っている。あなたの現金流動の仮定を理解している彼らは時間を使い、既存のビジネスなら、あなたの財務の練習を分析する。悪い財務か不安定な現金流動の投射は即時の赤旗である。
収益性。投資家が年からの年とあなたの実際か写し出された総売買差益を比較すると期待しなさい。これはあなたの歴史的か写し出された製造の効率の速い表示器を及び値を付ける環境提供する。市場占有率を捕獲するためにそれはまた価格設定戦略の下で潜在的な制御問題、余分な間接費を、または強調できる。
銀行問題。承諾の財政の比率からの、銀行からの精査、か個人的なかビジネス疑わしい銀行関係は- ビジネス投資家へ- 赤旗あなたの財政事情をいかにについての管理するかすべてである。
旧式のfinancials 。時間に準備されない、進行中のビジネスのために、声明か月例財務諸表の欠乏はか詳しい現金流動の投射操業操作の徴候すべてまたは計画の欠乏緩くである。
管理
絶え間ない危機。ビジネス投資家はあなたまたはあなたの経営陣の弱さの印のために密接に見る。緊急時の電話による一定した中断および即時の決定のための要求はdisorganization の印及び管理の欠乏である。
実質的な物は主個人的で変わる。主管理位置の珍しい転換はリーダーシップの欠乏として見ることができる。
何年もの間上級管理の変更無し。経営陣のほとんど変更なしの確立された会社は新しい方法でかプロセス、または非常に独裁的な管理様式現在の停滞したビジネスを、示すことができる。
自尊心または熱意の欠乏。乾燥したビジネス投資家はちょうど操作および経営陣の本当のテンポそして精神を感じることができる。それは第六感または感じを破壊することを彼らがいかにそれをし、言うかそれらに尋ねなさい。それにもかかわらず、それは彼らが捜して、見、感じると期待する何かである。
製造業
Outdate 方法及びプロセス。あなたの製造業およびサービス方法およびプロセスはビジネスが計画されるように行かなければあなたが役立つ提供し、ギヤを移す市場で競うあなたの機能の速い徴候を。開始でも、ビジネス投資家はあなたがあなたのプロダクトを製造するか、またはあなたが提供することを計画するサービスを提供するのに使用するように計画するプロセスおよび方法を知りたいと思う。
棄却物。生産に既にあれば、投資家はあなたが場所で持っているあなたの棄却物率、それらを引き起こす問題によりおよび質制御を知ると期待する。棄却物をいかに扱うか重要な問題であるビジネス投資家へ。、棄却物限られない生産の棄却物だけに覚えなさい。それらはまた逃された業務通話、遅い配達、および他のプロセス失敗を含んでいる。
ちょうど時間(JIT) で。目録は最初の場所ビジネス所有者頻繁にであり、企業家は問題を起こす。それ及びあなたのあまりはすぐに現金を使い果たすことができる; 配達及び負けた顧客を逃しには余りに少しすぐに始め。どれだけうまく目録を管理し、理解するかそれは経営陣でキーの強さビジネス投資家捜しているである。
従業員一人毎の販売数。全面的な生産性の測定はよい、簡単な基準投資家はあなたの企業の他の会社に対してあなたの歴史的か写し出された性能を測定するのに使用できる。質問は好む: あなたがあなたの競争相手と従業員の数を使用することを許可するために別様にすることを使用する計画したりまたは使用するために計画することそれは何であるか。なぜあなたの企業のための平均より従業員一人につき多くまたはより少しを得てもいい考えるか。
マーケティング
市場占有率。あなたの競争相手とそれのあなたの期待された市場占有率か変更を比較すること準備ができていなさいありなさい。あなたが役立つ関連した市場しか測定しないことを覚えなさい。また、非常に大きい市場の小さいパーセントの取得によってあなたの市場占有率を正当化することを避けなさい。"私達がこの十億ドルの市場の1% を" は所有者であるビジネス最も無意味な声明の1 才得るか、または企業家が言うことができることを私達の投射仮定するただ。
展示会。投資家は活動に興味があり、あなたの会社のブースに興味を起こさせることはあなたの競争と比較される展示会で発生する。一部はあなたが出席する次の展示会に出席し、観察したいと思う場合もある。映像、ビデオおよび行ないの顧客調査をあなたのブースを囲む興味および活動を示し、支えるために取ることを忘れないでいなさい。
新製品。新製品のパーセントまたはサービスは未来の販売を発生させる何であるか。あなたの市場の位置を維持するためにどの位の割りで新製品かサービスはもたらされる必要があるか。新製品およびサービスのあなたの成功率は何であるか。
ビジネス投資家は絶えず悩みの徴候からくんくんかぐことを試みている。決してそれらを誤解させないか、または欺かないことは重要である。ほとんどの投資家に広汎なビジネス経験があり、規則的に多くの異なったビジネスおよび企業を見るか、または見た。質問彼らは彼らの現実の世界の経験からの茎を頻繁に頼む。それは質問によって守勢を得ないことは重要なぜであるかである。
潜在的な投資家があなたの経営計画の後ろで得たいと思うとき準備されなさい。あなたのビジネスのあなた自身の検討を行なうのにこのリストを使用しなさい。そして、多くの成功したビジネス所有者および企業家のように、知識に叩くのに時間をかければ質問ビジネス投資家はあなたのビジネスを増進し、未来の投資家の会合のために準備することを提供しなければならない。
マイクElia は投資家及びてこ比買占めの専門家へ最高財務責任者および顧問である。投資家、銀行家 、および他のビジネス 投資家にあなたのビジネスに最も魅力的な投資の選択をする方法を彼の経営計画のebook の経営計画の秘密はショーを明らかにした。彼の自由な経営計画ガイドのために ここにかちりと鳴らしなさい。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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