O papel do modelo e da estratégia do negócio para o negócio
Os povos forçarão sempre aquele que tem uma planta de negócio bem pesquisada são chaves antes que você comece seu negócio. Embora criar uma planta de negócio seja frequentemente uma etapa importante na evolução de um negócio, particularmente se você necessita financiar ou você não é experiente em funcionar um negócio, ele não seja necessariamente a primeira etapa essencial. Há dois elementos chaves que devem ser terminados antes da planta de negócio:
O modelo do negócio
A estratégia
Que é um modelo do negócio?
Quando o modelo da palavra agitar frequentemente acima das imagens de fórmulas matemáticas, um modelo do negócio é no fato uma história de como um negócio trabalha. Em termos gerais, um modelo do negócio é o método de fazer o negócio por que uma companhia pode gerar o rendimento. Ambos os riscos do start-up e companhias estabelecidas fazem exame de produtos novos e os serviços ao mercado com um risco dado forma por um negócio específico modelam. Em seu papel, o papel do modelo do negócio no valor capturando da inovação, o Henry Chesbrough e Richard S. Rosenbloom esboçaram os seis elementos básicos de um modelo do negócio:
Articule o proposition do valor? o valor criou aos usuários usando o produto
Identifique o segmento de mercado? a quem e para que finalidade é o produto útil; especifique como o rendimento é gerado pela firma.
Defina a corrente de valor? a seqüência das atividades e da informação requeridas para permitir que uma companhia projete, produza, introduza no mercado, entregue e suporte seu produto ou serviço.
Estime a estrutura do custo e lucre o potencial? usando a corrente de valor e o proposition do valor identificados.
Descreva a posição da firma com a rede do valor? ligue fornecedores, clientes, complementors e concorrentes.
Formule a estratégia do competidor? como você ganhará e prenderá sua vantagem do competidor sobre concorrentes ou entrants novos potenciais.
Joan Magretta em seu artigo porque a matéria dos modelos do negócio fêz exame o conceito do modelo do negócio de um pouco mais adicional. Magretta sugere que cada modelo do negócio necessita passar dois testes críticos, o teste narrativo e os números testam. O teste narrativo deve dizer uma história boa e para explicar como o negócio trabalha, que é o cliente, o que avaliam e como uma companhia pode entregar o valor ao cliente. Os números testam meios seu lucro e as suposições da perda devem adicionar acima. No nível o mais básico, se seu modelo não trabalhar, a seguir em seu modelo falhou um dos dois testes.
Para começar o processo que modelando você necessita articular um proposition do valor no produto ou prestar serviços de manutenção a ser fornecido. O modelo deve então descrever o mercado de alvo. O cliente avaliará então o produto em sua abilidade de reduzir custos, resolver um problema ou de criar soluções novas. Um foco de mercado é needed identificar que atributos de produto necessitam ser alvejados e como resolver trade-offs do produto tais como a qualidade contra o custo. Você necessita também identificar quanto para carregar e como o cliente pagará.
Pense do negócio que modela como o equivalente managerial do método científico - você começa com uma hipótese, que você então teste na ação e revise quando necessário. O modelo do negócio faz também uma parte de uma ferramenta do planeamento focalizando gerências em como todos os elementos e atividades do negócio trabalham junto ao todo. No fim do dia, o modelo do negócio deve ser condensado em um consistir da página: um diagrama que esboça como o negócio gera o rendimento, como o dinheiro corre através do negócio e como o produto corre através do negócio e; uma narrativa que descreve os componentes do serviço do produto, as projeções financeiras ou outros elementos importantes não capturados no diagrama.
Modelos e estratégia do negócio
É importante anotar isso que termina um modelo do negócio não constitui o planeamento estratégico. Os fatores do planeamento estratégico na uma coisa um modelo do negócio não ; competição.
Que é estratégia?
De acordo com o dicionário inglês de Collins, a estratégia é "uma planta a longo prazo particular para o sucesso". Para nossas finalidades, nós consideraremos a essência da estratégia como uma fórmula para lidar com a competição. A estratégia do competidor é sobre ser diferente e o objetivo para uma estratégia incorporada é encontrar uma posição na indústria onde a companhia é original e pode se defender de encontro às forças de mercado. Para fazer esta a companhia deve escolher um jogo das atividades que podem entregar uma mistura original do valor.
Forças e estratégia de mercado
A determinação de uma estratégia é enraizada em determinar como uma companhia empilha acima de encontro às forças de mercado básicas, como pode se defender de encontro a estas forças e como pode influenciar estas forças. Felizmente, Michael E. Porter em seu artigo como a estratégia da forma das forças do competidor definiu estas forças de mercado para nós. Sabido enquanto o porter 5 força consistem:
A indústria? este é jockeying para a posição entre concorrentes atuais, que esta a lata consiste na competição do preço, introdução de produto novo ou slugfests anunciar.
A ameaça de entrants novos - o seriousness da ameaça da entrada depende das barreiras à entrada e à reação das companhias existentes. Há 6 barreiras principais à entrada: 1) as economias de exigências importantas de differentiation de produto 3) da escala 2) 4) custaram o independent das desvantagens do acesso do tamanho 5) à política do governo das canaletas de distribuição 6). Uma companhia nova terá geralmente segundos pensamentos sobre incorporar uma indústria se o encarregado tiver os recursos substanciais a lutar para trás, o encarregado parece provavelmente cortar preços ou o crescimento da indústria é lento.
A ameaça do substituto products/services - os substitutos podem colocar um teto nos preços que são carregados e limitar o potencial de uma indústria.
O poder negociando dos fornecedores - os fornecedores podem espremer o profitability aumentando preços ou abaixando a qualidade dos bens.
O poder negociando dos compradores (clientes) - clientes pode forçar abaixo preços, a qualidade melhor da demanda, o mais serviço ou os concorrentes do jogo fora em se.
Uma vez que você avalia como as forças de mercado estão afetando a competição em sua indústria e em suas causas subjacentes, você pode identificar a força e as fraquezas subjacentes de sua companhia, determina onde está de encontro a cada força e determina então uma planta de ação. As plantas de ação podem incluir:
Posicionando a companhia? combine suas forças e fraquezas à indústria da companhia, construa defesas de encontro às forças do competidor ou encontre uma posição na indústria onde as forças são as mais fracas. Você necessita saber potencialidades e as causas da sua companhia das forças do competidor
Influenciando o contrapeso? faça exame da ofensiva, porque o marketing inovativo do exemplo pode levantar a identificação de tipo ou diferenciar o produto.
Explorando a mudança da indústria? uma evolução de uma indústria pode trazer mudanças na competição. Para o exemplo, em taxas de crescimento do life-cycle da indústria mude e/ou o differentiation de produto declina; antecipe deslocamentos nos fatores subjacentes estas forças e responda-lhes.
A estrutura para analisar a indústria e desenvolver uma estratégia fornece o mapa de estrada respondendo à pergunta "o que é o potencial deste negócio?"
Reconciling o modelo e a estratégia do negócio
Eu usarei um exemplo curto ilustrar a diferença entre um modelo do negócio e uma estratégia. Embora você possa pensar de que o Wal-wal-Mart abriu caminho um modelo novo do negócio em sua estrada ao sucesso, a realidade é que o modelo não era realmente nenhum diferente do que o um Kmart se estava usando naquele tempo. Mas era o que o Sam Walton escolheu fazer diferentemente do que Kmart, tal como focalizar em cidades pequenas ao contrário das cidades grandes e dos preços baixos diários, que era a razão real para seu sucesso. Embora o modelo do Sam Walton fosse o mesmo que Kmart, sua estratégia original fêz-lhe um sucesso.
Sobre O Autor
Jeff Schein é um CGA e oferece serviços consultivos nas áreas de planeamento de negócio, de negócio que modelam, de planeamento estratégico, de análise de negócio e de gerência financeira para riscos novos e empresas de pequeno porte crescentes. Visita www.companyworkshop.com ou mailto:jeff@companyworkshop.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
