Le rôle du modèle et de la stratégie d'affaires pour des affaires
Les gens soumettront à une contrainte toujours cela ayant un plan bien recherché d'affaires sont principaux avant que vous commenciez vos affaires. Bien que créer un plan d'affaires soit souvent une étape importante dans l'évolution des affaires, en particulier si vous avez besoin financer ou vous n'êtes pas expérimenté à courir des affaires, il ne soit pas nécessairement la première étape essentielle. Il y a deux éléments principaux qui devraient être accomplis avant le plan d'affaires :
Le modèle d'affaires
La stratégie
Quel est un modèle d'affaires ?
Tandis que le modèle de mot remue souvent vers le haut des images des formules mathématiques, un modèle d'affaires est en fait une histoire de la façon dont des affaires fonctionnent. D'une façon générale, un modèle d'affaires est la méthode de faire les affaires par lesquelles une compagnie peut produire du revenu. Les deux entreprises de mise en train et compagnies établies prennent de nouveaux produits et les services au marché par une entreprise formée par des affaires spécifiques modèlent. En leur papier, le rôle du modèle d'affaires en valeur de serrage d'innovation, Henry Chesbrough et Richard S. Rosenbloom ont décrit les six éléments de base d'un modèle d'affaires :
Articulez la proposition de valeur ? la valeur a créé aux utilisateurs en employant le produit
Identifiez le segment du marché ? à qui et dans quel but est le produit utile ; indiquez comment le revenu est produit par la société.
Définissez la séquence de valeurs ? l'ordre des activités et de l'information requises pour permettre à une compagnie de concevoir, produire, lancer sur le marché, fournir et soutenir son produit ou service.
Estimez la structure de coût et profitez le potentiel ? employer la séquence de valeurs et la proposition de valeur a identifié.
Décrivez la position de la société avec le réseau de valeur ? liez les fournisseurs, les clients, les complementors et les concurrents.
Formulez la stratégie concurrentielle ? comment vous gagnerez et tiendrez votre avantage concurrentiel par rapport aux concurrents ou aux nouveaux débutants potentiels.
Joan Magretta en son article pourquoi la matière de modèles d'affaires a pris au concept du modèle d'affaires peu un autre. Magretta suggère que chaque modèle d'affaires doive passer deux essais critiques, l'essai narratif et les nombres examinent. L'essai narratif doit indiquer une bonne histoire et expliquer comment les affaires fonctionnent, qui sont le client, ce qui ils évaluent et comment une compagnie peut fournir la valeur au client. Les nombres examinent des moyens votre bénéfice et les prétentions de perte doivent ajouter. Au niveau le plus fondamental, si votre modèle ne fonctionne pas, puis à votre modèle a échoué un des deux essais.
Pour commencer le processus modelant que vous devez articuler une proposition de valeur sur le produit ou entretenir être fourni. Le modèle doit alors décrire la cible. Le client évaluera alors le produit sur sa capacité de réduire des coûts, de résoudre un problème ou de créer de nouvelles solutions. Une concentration sur le marché est nécessaire pour identifier quels attributs de produit doivent être visés et comment résoudre des différences de produit telles que la qualité contre le coût. Vous devez également identifier combien pour charger et comment le client payera.
Pensez aux affaires modelant comme équivalent gestionnaire de la méthode scientifique - vous commencez par une hypothèse, que vous alors évaluez dans l'action et mettez à jour si nécessaire. Le modèle d'affaires joue également un rôle d'un outil de planification en concentrant des gestions sur la façon dont tous les éléments et activités des affaires fonctionnent ensemble dans l'ensemble. À la fin du jour, le modèle d'affaires devrait être condensé sur un se composer de page : un diagramme décrivant comment les affaires produisent du revenu, comment l'argent comptant traverse les affaires et comment le produit traverse les affaires et ; un récit décrivant les composants de service de produit, les projections financières ou d'autres éléments importants non capturés dans le diagramme.
Modèles et stratégie d'affaires
Il est important de noter cela qui accomplit un modèle d'affaires ne constitue pas la planification stratégique stratégique. Les facteurs de planification stratégique stratégique dans l'une chose un modèle d'affaires pas ; concurrence.
Quelle est stratégie ?
Selon le dictionnaire anglais de Collins, la stratégie est "un plan à long terme particulier pour le succès". Pour nos buts, nous considérerons l'essence de la stratégie comme formule pour faire face à la concurrence. La stratégie concurrentielle est au sujet d'être différente et le but pour une stratégie de corporation est de trouver une position dans l'industrie où la compagnie est unique et peut se défendre contre des forces du marché. Pour faire ceci la compagnie doit choisir un ensemble d'activités qui peuvent fournir un mélange unique de valeur.
Forces du marché et stratégie
La détermination d'une stratégie est enracinée en déterminant comment une compagnie empile vers le haut contre les forces du marché de base, comment elle peut se défendre contre ces forces et comment elle peut influencer ces forces. Heureusement, Michael E. Porter en son article comment la stratégie de forme de facteurs de concurrence a défini ces forces du marché pour nous. Connu pendant que le bagagiste 5 force elles se composent :
L'industrie ? c'est jockeying pour la position parmi les concurrents courants, que ceci le bidon se compose de la concurrence des prix, introduction de nouveau produit ou des slugfests de la publicité.
La menace de nouveaux débutants - le sérieux de la menace de l'entrée dépend des barrières à l'entrée et la réaction des compagnies existantes. Il y a 6 barrières à l'entrée principales : 1) les besoins de capitaux de la différentiation de produit des économies d'échelle 2) 3) 4) ont coûté le indépendant d'inconvénients de l'accès de la taille 5) à la politique de gouvernement des canaux de distribution 6). Une nouvelle compagnie reconsidérera la question généralement au sujet d'écrire une industrie si le candidat sortant a les ressources substantielles à battre en retraite, le candidat sortant semble probablement couper des prix ou la croissance d'industrie est lente.
La menace du produit de remplacement products/services - les produits de remplacement peuvent placer un plafond sur les prix qui sont pratiqués et limiter le potentiel d'une industrie.
Le pouvoir de négociation des fournisseurs - les fournisseurs peuvent serrer la rentabilité en augmentant des prix ou en abaissant la qualité des marchandises.
Le pouvoir de négociation des acheteurs (clients) - des clients peut forcer en bas des prix, qualité de demande d'une meilleure, de plus de service ou des concurrents de jeu au loin sur l'un l'autre.
Une fois que vous évaluez comment les forces du marché affectent la concurrence dans votre industrie et leurs causes fondamentales, vous pouvez identifier la force et les faiblesses fondamentales de votre compagnie, déterminez où elle se tient contre chaque force et puis détermine un plan d'action. Les plans d'action peuvent inclure :
Positionnement de la compagnie ? assortissez vos forces et faiblesses à l'industrie de la compagnie, établissez les défenses contre les facteurs de concurrence ou trouvez une position dans l'industrie où les forces sont les plus faibles. Vous devez savoir les possibilités et les causes de votre compagnie des facteurs de concurrence
Influencer l'équilibre ? prenez l'offensive, par exemple la vente innovatrice peut soulever l'identification de marque ou différencier le produit.
Exploitation du changement d'industrie ? une évolution d'une industrie peut apporter des changements en concurrence. Par exemple, dans le cycle de vie d'industrie les taux de croissance changent et/ou la différentiation de produit diminue ; prévoyez les variations dans les facteurs sous-tendants ces forces et répondez à eux.
Le cadre pour analyser l'industrie et développer une stratégie fournit la carte de route pour répondre à la question "ce qui est le potentiel de ces affaires?"
Réconciliation du modèle et de la stratégie d'affaires
J'emploierai un exemple court pour illustrer la différence entre un modèle d'affaires et une stratégie. Bien que vous puissiez penser que le Wal-Marché a frayé un chemin un nouveau modèle d'affaires sur sa route au succès, la réalité est que le modèle n'était vraiment aucun différent que l'un Kmart employait alors. Mais était il ce que le SAM Walton a choisi de faire différemment que Kmart, tel que se concentrer sur de petites villes par opposition à de grandes villes et à bas prix journaliers, qui était la vraie raison de son succès. Bien que le modèle de SAM Walton ait été identique que Kmart, son stratégie unique lui a fait un succès.
Au sujet De l'Auteur
Jeff Schein est un CGA et offre des services consultatifs dans les secteurs de la planification des affaires, des affaires modelant, de la planification stratégique stratégique, de l'analyse commerciale et de la gestion financière pour de nouvelles entreprises et petites entreprises croissantes. Visite www.companyworkshop.com ou mailto:jeff@companyworkshop.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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