商業模式和戰略的角色為事務
人們總將注重那有一個很好被研究的經營計劃是關鍵在您開始您的事務之前。雖然創造經營計劃經常是重要步在事務的演變, 特別如果您需要提供經費給或您不是老練的在經營業務, 它不一定是根本第一步。有應該被完成在經營計劃之前的二個關鍵元素:
商業模式
戰略
什麼是商業模式?
當詞模型經常攪動數學公式的圖像, 商業模式是實際上故事怎樣事務運作。概括地說, 商業模式是做公司能引起收支的生意方法。兩個起動事業和建立的公司採取新產品和服務對市場通過事業由一個具體商業模式塑造。在他們的紙裡, 商業模式的角色按奪取的價值從創新, 亨利・Chesbrough 和理查・S. Rosenbloom 概述了商業模式的六個基本的元素:
明確表達價值提議? 價值創造了對用戶由使用產品
辨認市場部門? 對誰和為什麼目的是產品有用; 指定怎麼收支由企業引起。
定義價值鏈? 活動和資訊序列要求允許公司設計, 導致, 銷售, 提供和支持它的產品或服務。
估計成本結構和贏利潛力? 使用價值鏈和價值提議辨認了。
描述企業的位置以價值網路? 連接供應商、顧客、complementors 和競爭者。
擬定競爭策略? 怎麼您將獲取和將舉行您的競爭優勢在競爭者或潛在的新加入者。
Joan Magretta 在她的文章裡為什麼商業模式問題採取了商業模式的概念一少許更加進一步。Magretta 建議每個商業模式需要通過二個重要測試, 敘事測試並且數字測試。敘事測試必須講一個好故事並且解釋怎麼事務運作, 是顧客, 什麼他們重視和怎麼公司可能提供價值對顧客。數字測試手段您的贏利並且損失假定必須加起來。在最基本的水平, 如果您的模型不運作, 那麼您的模型在二個測試的當中一個不及格。
開始您需要明確表達價值提議在產品或為被提供服務的塑造的過程。模型必須然後描述目標市場。顧客然後將重視產品在它的能力減少費用, 解決問題或創造新解答。市場焦點是需要的辨認什麼產品屬性需要被瞄準和怎麼解決產品交易譬如質量對費用。您並且需要辨認多少充電和怎麼顧客將支付。
認為事務塑造作為科學方法的管理等值- 您開始以假說, 您測試在行動和然後校正如果必要。商業模式並且起計劃工具的作用由集中管理於怎樣事務的所有元素和活動共同努力整體上。當晚, 商業模式應該被凝聚一頁包括: 圖概述怎麼事務引起收支, 怎麼現金流經事務並且怎麼產品流經事務和; 記敘文描述產品服務組分、財政投射或其它重要元素沒被奪取在圖。
商業模式和戰略
它重要注意那完成商業模式不構成戰略計劃。戰略計劃析因在商業模式不的□一件事; 競爭。
什麼是戰略?
根據Collins 英語字典, 戰略是"一個特殊長期計劃為成功" 。為我們的目的, 我們將考慮戰略精華作為一個慣例為應付競爭。競爭策略是關於是不同的並且目標為一個公司戰略是發現一個位置在公司是獨特的, 能保護自己反對市場力量的產業。做這公司必須選擇可能提供價值的獨特的混合的一套活動。
市場力量和戰略
戰略的決心根源於確定怎麼公司堆積反對基本的市場力量, 怎麼它可能保護自己反對這些力量並且怎麼它可能影響這些力量。幸運地, 邁克爾・E. Porter 在他的文章裡怎麼競爭力形狀戰略定義了這些市場力量為我們。知道當搬運工的5 強迫他們包括:
產業? 這是jockeying 為位置在當前的競爭者之中, 這罐頭包括價格競爭, 新產品介紹或廣告slugfests 。
新加入者威脅- 詞條威脅的重要性取決於入口屏障和反應從現有的公司。有6 個主要入口屏障: 1) 經濟尺度2) 產品差別化3) 資本需要量4) 花費了不利獨立對分配渠道6) 政府政策的大小5) 通入。一個新公司一般將要進一步考慮關於進入產業如果新任有堅固資源還擊, 新任可能似乎降低價格或產業成長是慢的。
替補威脅products/services - 替補可能安置天花板在被收取的價格並且限制產業的潛力。
供應商的討價還價的能力- 供應商能緊壓有利由增長的價格或降低物品的質量。
買家(顧客的) 討價還價的能力- 顧客可能強迫在價格、需求更好的質量、更多服務或戲劇競爭者下在彼此。
一旦您估計怎麼市場力量影響競爭在您的產業和他們的根本原因, 您能辨認您的公司部下的力量和弱點, 確定何處它站立反對各力量和然後確定行動計劃。行動計劃也許有:
安置公司? 匹配您的力量和弱點對公司的產業, 建立防禦反對競爭力或發現一個位置在力量是最微弱的產業。您需要知道您的競爭力的公司的能力和起因
影響平衡? 採取攻勢, 例如創新營銷可能培養品牌鑒定或區分產品。
利用產業變動? 產業的演變可能帶來變化在競爭上。例如, 在產業生命週期增長率改變並且/或者產品差別化declines; 期望轉移在因素中部下這些力量和反應他們。
框架為分析產業和開發戰略為回答提供路線圖問題"什麼是這事務潛力?"
和解商業模式和戰略
我將使用一個短的例子說明區別在商業模式和戰略之間。雖然您可以認為沃爾碼作早期工作在一個新商業模式在它的路對成功, 現實是, 模型比一Kmart 當時使用真正地沒有不同的。但它是什麼Sam ・Walton 比Kmart 選擇不同地做, 譬如集中於小鎮與大城市和每天低價相對, 是他的成功的真正的原因。雖然Sam ・Walton 的模型像Kmart 的是相同, 他獨特的戰略做了他成功。
關於作者
傑夫・Schein 是CGA 和提供咨詢服務在企業規劃、事務塑造, 戰略計劃、經營分析和財政管理區域為新事業和增長的小企業。參觀 www.companyworkshop.com 或 mailto:jeff@companyworkshop.com。
文章來源: Messaggiamo.Com
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