사업을 위해 사업 모델 그리고 전략의 역할
너가 너의 사업을 시작할 전에 사람은 항상 잘 연구한 사업 계획을 있는 저것을 중요하다 압박할 것이다. 사업 계획을 창조해것이 수시로 사업의 기동전개안에 중요한 단계, 특별하게 너가 융자 필요로 하나 너가 사업을 운영하기에 경험있지 않으면, 그것 필요하게 근본적인 첫걸음이 아니 이어도. 사업 계획보다 전에 완료되어야 하는 2개 중요한 성분 있는다:
사업 모델
전략
사업 모델은 무엇 이는가?
낱말 모형이 수학 공식의 심상높은 쪽으로 수시로 약동하는 동안, 사업이 일하는 까 라고의 사업 모델은 실제로 이야기 이다. 개괄적인말로, 사업 모델은 회사가 수익을 생성할 수 있는 사업하기의 방법 이다. 양쪽 개시 합작 그리고 설치한 회사는 명확한 사업 모델에의해 형성하는 합작으로 시장에게 신제품 및 서비스를 가지고 간다. 그들의 종이안에, 혁신에서 붙잡는 가치안에 사업 모델의 역할, 헨리Chesbrough및 리처드S.Rosenbloom은 사업 모델의 6개의 기본적인 성분을 개설했다:
가치 건의안을 분명히 말하십시요? 가치는 사용자에게 제품을 사용해서 창조했다
시장 세분을 확인하십시요? 누구에 그리고 유용한 제품은 무슨 목적을 위해 이는; 수익이 상사에의해 생성되는 까 라고 지정하십시요.
가치 사슬을 정의하십시요? 회사를 그것의 제품 또는 서비스를 디자인하, 일으키, 시장에 내놓, 전달하, 지원하는 허용할것을 요구되는 활동과 정보의 순서.
비용 구조를 견적하고 잠재력을 이익이 되십시요? 확인되는 가치 사슬 및 가치 건의안을 사용하여.
가치 네트워크에 상사의 위치를 기술하십시요? 공급자, 고객,complementors및 경쟁자를 연결하십시요.
경쟁 전략을 짜십시요? 너가 경쟁자 잠재적인 신입자에 너의 경쟁 이점을 얻고 붙들l 것이다 까 라고.
사업 모델 사정이 사업 모델의 개념에게 조금 더 가지고 간 까 왜 그녀의 기사안에JoanMagretta. 각 사업 모델이 2개의 중요한 시험, 이야기 시험을 통과한것을 필요로 하고 수가 시험한다 것 을Magretta은 건의한다. 무엇이, 이야기 시험은 좋은 이야기를 이야기해야 하고 회사 가치를 전달할 수 있는 까 라고 고객으로 고객 이는 사업이 일하는 까 라고 설명하기 위하여, 그들은, 그리고 평가한다. 수는 평균을 너의 이익 시험하고 손실 가정은 합계해야 한다. 기본적인 수준, 그때 너의 모형에 너의 모형이 일하지 않으면 2개의 시험의 한에 떨어졌다.
너가 제품에 가치 건의안을 분명히 말하나 제공을 서비스한것을 필요로 하는 만들는 과정을 시작한 위하여. 모형은 그때 표적 시장을 기술해야 한다. 고객은 그때 비용을 감소하나, 문제를 해결하나 새로울 해결책을 창조하는 그것의 능력에 제품을 평가할 것이다. 무슨 제품 속성이 및 비용대 질 제품 교환을 결심하기 위하여 어떻게 표적으로 하는것을 필요로 하는 확인하기 위하여 시장 집중은 필요하다. 고객이 지불할 것이다 까 라고 너는 위탁하기 위하여 또한 얼마, 그리고 확인한 필요로 한다.
과학적인 방법의 관리 동치로 만들는 사업의 생각하십시요 - 너는 너가 활동안에 그때 시험하고 수정하는 가설에 시작한다, 필요할 경우. 사업 모델은 관리를 한다 초점을 맞춰서 또한 계획 공구의 역할을 사업의 모든 성분 그리고 활동이 함께 총괄하여 일하는 까 라고에. 하루를 마감하면서, 사업 모델은 이루어져 있는 1개 페이지의 위에 집광되어야 한다: 현금이 사업을 흘러 관통하는 라고, 그리고 제품이 사업을 흘러 관통하는 까 라고, 라고 사업이 수익을 생성하는 까 개설하는 도표; 붙잡지 않는 도표안에 제품 각 구성 부대, 재정적인 투상 또는 다른 중요한 요소를 기술하는 설화.
사업 모델과 전략
사업 모델을 완료하는 저것을 주의하는것은 중요하다 창설하지 않는다 전략적인 계획을. 전략적인 계획은 사업 모델이 하지 않는 1 일안에 인수 분해한다; 경쟁.
전략은 무엇 이는가?
Collins영어 사전에 따르면, 전략은 "성공을 위해 특별한 장기 계획" 이다. 우리의 목적를 위해, 우리는 경쟁을 극복을 위해 공식으로 전략의 본질을 사려할 것이다. 경쟁 전략은 다름에 관하여 이고 기업 전략을 위해 목표는 곳에 회사가 유일하 시장력향하여 방어할 수 있는 공업안에 위치를 발견하는 이다. 이것을 하기 위하여는 회사는 가치의 유일한 혼합을 전달할 수 있는 활동의 세트를 선택해야 한다.
시장력과 전략
전략의 결심은 라고 회사가 기본적인 시장력향하여 위로 겹쳐 쌓이는 까 결정하기안에 뿌리박는다 이 힘향하여 방어할 수 있는 라고, 그리고 이 힘을 좌우할 수 있는 까 라고. 경쟁 힘 모양 전략이 우리들을 위해 이 시장력을 정의한 까 라고 운이 좋게, 그의 기사안에 마이클E.Porter. 관리인 5이 강제하는 때 있있그들은 이루어져 있는다:
공업? 이것은 현재 경쟁자사이에 위치, 이것을 위해jockeying이다 가격 경쟁, 신제품 소개가 깡통에 의하여 또는 광고 s르gf엇ts 이루어져 있는다.
신입자의 위협 - 입장의 위협의 심각성은 기존하는 회사에게서 그리고 반응 출입 장벽에 의존한다. 6개의 중요한 출입 장벽 있는다: 1) 경제 척도 2) 제품 감별법 3) 자본 조건은 4) 유통 경로 6) 정부 방침에 크기 5) 접근의 독립 불리를 요했다. 재직자는 반격할 것이다 내용이 풍부한 자원이 있으면 새로울 회사는 일반적으로 공업에 들어가기에 관하여 재고가, 재직자 가격을 인하한것을 보인다 아마 있을 것이다 또는 공업 성장은 느리다.
대용품products/services의 위협 - 대용품은 매기는 가격에 천장을 두, 공업의 잠재력을 제한할 수 있는다.
공급자의 교섭 능력 - 공급자는 가격 상승 또는 상품의 질을 낮춰서 수익성을 짜낼 수 있는다.
구매자 (고객)의 교섭 능력은 서로에 가격, 수요 더 좋은 품질, 서비스 더 또는 놀이 경쟁자의 아래 - 고객 떨어져 강제할 수 있는다.
너의 공업 및 그들의 근본 원인안에 경쟁이 시장력에 의하여 영향을 미치고 있는 까 라고 너가 사정하면 하자마자, 너는 너의 회사의 근본적인 강약점 확인할 수 있고, 그때 행동 계획을 각 힘향하여 서고 결정한다 곳에 결정한다. 행동 계획은 포함할지도 모른다:
회사를 두는가? 너의 강약점 회사 공업에 일치하고십시요, 경쟁 힘향하여 방위를 건설하나 곳에 힘이 가장 약한 공업안에 위치를 발견하십시요. 너는 너의 회사 경쟁 힘의 능력 그리고 원인을 알n것을 필요로 한다
균형을 좌우하는가? 공세를 가지고 가십시요, 예를 들면 혁신적인 매매는 상표 식별을 올리나 제품을 분화할 수 있는다.
공업 변화를 이용하는가? 공업의 기동전개는 경쟁안에 변화를 가져올 수 있는다. 예를 들면, 공업 생활사안에 성장율은 변화한다 그리고/또한 제품 감별법은 떨어진다; 근본 요인안에 교대를 이 힘 예기하고 그들에 반응하십시요.
이 사업의 잠재력은?"이는 무엇 공업을 분석하고기 전략을 개발하기를 위해 기구는 질문을" 응답하기를 위해 도로 지도를 제공한다
사업 모델 및 전략을 화해시킴
사업 모델과 전략의 차이를 설명하기 위하여 나는 짧을 보기를 이용할 것이다. 월마트는 성공에 그것의 도로에 새로운 사업 모델을 개척한 고 너가 생각해지도 몰라, 현실은보다는 1Kmart사용하고 있었다 당시에 모형이 진짜로 달랐다 없었다 고 이다. 그러나,SamWalton이Kmart보다는 다르게 하는것을 선택한 것 이었다 큰 도시 및 매일 저가와 대비하여 그의 성공을 위해 실질적인 이유 이던 작은 마을에 초점을 맞추기같은. SamWalton's모형이Kmart's과같은 동일물 이었, 그의 유일한 전략은 그에게 성공을 만들었다.
저자에 관하여
JeffSchein은CGA이고 사업 계획, 새로운 합작 및 성장 소기업을 위해 전략적인 계획 만들는, 사업 기업 분석 및 재정적인 관리의 지역안에 자문 서비스를 제안한다. 방문 www.companyworkshop.com 또는 mailto:jeff@companyworkshop.com.
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