Quebrando as barreiras do crescimento no setor da tecnologia e do software de informação
Não há nada automático sobre o crescimento incorporado, particularmente na indústria da tecnologia de informação; construa-o e virão são um mito. No mundo real há ou um ciclo estruturado, processo-dirigido do crescimento, ou stagnation-e o stagnation é automático. Inerentes aos ciclos do crescimento são as barreiras, os desafios real-world do negócio que põem algumas companhias do software fora do negócio e do dente reto outro sobre à ruptura através daquelas barreiras a uns níveis mais elevados do sucesso. Superar aquelas barreiras é a definição very do crescimento; quando você quebra através de uma barreira, você conseguiu o crescimento.
You're uma companhia da tecnologia do software ou de informação, próspera em 2005, que significa que você tem um produto bom, you've fêz alguns decisões e you've espertos quebrados já através de algumas barreiras do crescimento. Você é bem sucedido. Agora que?
Toda a companhia, não obstante a idade ou o tamanho pode experimentar barreiras ao crescimento: se você encontrar duro desenvolver e manter o momentum do mercado; são amarrados a seu estilo entrepreneurial da gerência e incapaz de escalar; alcançaram um nível do rendimento ou a renda e o stagnation estão estabelecindo-se dentro; ou se seu rendimento for gerado de uma produto, serviço, cliente, ou indústria, a seguir você está na barreira seguinte do crescimento, você necessita poder reconhece-a, e você necessita preparar-se para cruzá-la. Esta vista geral discute as barreiras típicas do crescimento que confrontam muitos ELE e companhias do software, e como os consultantes externos podem ser usados eficazmente quebrar através daquelas barreiras.
Estratégia Confinada
Neste momento seu companhia ou produto estão nos estágios adiantados de sua evolução. Você aterrou um punhado dos clientes chaves, e você é incentivado por seu sucesso adiantado. Agora você necessita uma planta, uma estratégia, uma agenda concreta que mova sua companhia da tecnologia de informação de ser uma coleção de povos talented com um objetivo comum, para ser uma equipe com um objetivo comum e uma estratégia batalha-testada para conseguir esse objetivo.
Este estágio é caracterizado perto: ? Realinhamento perpetual da estratégia da companhia
Pela orientação entregando na estratégia incorporada, um consultante da estratégia do marketing pode poder ajudar a uma companhia como seu: ? Defina áreas untapped da solução ? Faça decisões technological da plataforma ? Selecione mercados geográficos apropriados ? Escreva plantas de negócio actionable
Capital Confinado
Você fêz exame de seu companhia ou produto do software tanto quanto você pode em suas economias. Ou talvez você fêz algumas vendas chaves que o mantiveram afloat. A fim mover sua companhia sobre para a fase seguinte do desenvolvimento você necessita um infusion do capital empregar empregados hábeis, faz as aquisições chaves e abastece seu crescimento. A tecnologia é seu specialty, não escrita de prospectus para capitalistas de risco.
Este estágio é caracterizado perto: ? Inabilidade financiar estratégias de negócio ? Tomada de decisão baseada em edições a curto prazo do cash-flow melhor que estratégia a longo prazo
Através estrada-mostre o desenvolvimento e a introdução prontos da planta de negócio à rede de VCs e os investors do angel, um consultante da estratégia podem poder ajudar a uma companhia como seu: ? Prospectuses compelindo do investimento do autor ? Defina exigências financeiras imediatas e a longo prazo ? Execute mostras bem sucedidas da estrada das finanças
Habilidades Confinadas
Tipicamente uma companhia encontra-se neste estágio do desenvolvimento com um produto grande construído na tecnologia sadia visou uma indústria particular, e seu primeiro círculo do financiamento fixado. Encontram-se também com umas habilidades esgotadas ou ineficazes da indicação posicionando fraca ou inexistente, de um processo reactive da gerência de produto, das vendas, e uma estratégia estritamente opportunistic do desenvolvimento de negócio. O crescimento da companhia é limitado na parte pela noção que o produto venderá próprio porque é superior a qualquer outro no mercado-certamente, ele pode ser único oferecer. O crescimento do rendimento é limitado porque o produto é definido nos termos de sua funcionalidade, não seu valor ao cliente.
Oferecer, e pela extensão a companhia, está sendo definido ainda por technologists; tem ser casado ainda com uma planta de desenvolvimento do negócio, um marketing ou um acumen contínuo das vendas. Mais worrisome é que o sucesso very de sua companhia o trouxe à atenção dos jogadores principais que têm o pessoal e as estratégias dedicados a o dirigir fora do mercado; vêem-no como uma ameaça. Seus dias de voar sob o radar sobre.
Este estágio é caracterizado perto: ? Um mercado atrativo ? Um produto compelindo ? Recursos financeiros adequados ? Uma inabilidade desenvolver o momentum do mercado
Com o acumen das vendas, do marketing, da gerência de produto e do desenvolvimento de negócio, as vendas e o consultante da estratégia do marketing podem poder ajudar a uma companhia como seu: ? Recrute e controle pessoal hábil ? Craft posicionar compelindo do produto e da companhia ? Críe a estratégia eficaz dos veículos das vendas e das vendas ? Recrute e controle sócios apropriados e motivated do alliance
Processo Confinado
Uma companhia neste estágio do desenvolvimento é tipicamente bem sucedida, não mais por muito tempo um start-up, está sendo funcionada por uma equipe da gerência, foi aceitada no mercado, e é do competidor. Entretanto, o desenvolvimento de produto e as vendas e os processos fundamentais da gerência de marketing não foram aceitados ainda dentro da fundação da cultura incorporada. Isto significa que a solução a a maioria de situações humano-está baseada, mão-hand-crafted geralmente pela equipe da gerência; a fundação de processos provados é ausente.
Este estágio é caracterizado perto: ? Aceitação de mercado ? Abilidade de competir com os jogadores estabelecidos ? Todas as ações mão-hand-crafted, tipicamente pela equipe da gerência sênior
Introduzindo repetível, melhor-$$$-PRODUZA processos para vendas, marketing e a gerência de produto, vendas e consultante da estratégia do marketing pode ajudar a uma companhia como seu: ? Introduza a gerência de produto, o marketing e processos eficazes e repetíveis das vendas ? Reduza o reliance cotidiano em recursos da gerência sênior
Inovação Confinada
As organizações neste estágio do desenvolvimento conseguiram o sucesso muito; os processos são ingrained, o desenvolvimento de produto é aerodinâmico, e as vendas e os sistemas de marketing estão no lugar. Mas pela definição o mercado mantem-se deslocar: seu produto está sendo eclipsado por umas companhias mais novas com produtos que capitalize talvez mesmo em seus R&D e experiência; seu mercado pode saturated ao ponto que as taxas que de crescimento double-digit seus investors vieram fazer exame para concedido são uma coisa do passado. Você necessita um produto novo ou um mercado novo ou ambos.
Este estágio é caracterizado perto: ? A equipe da gerência envolvida não mais por muito tempo em todas as decisões ? Stagnation que começa a rastejar dentro com respeito aos produtos e aos mercados
Introduzindo pensar fresco sobre mercados novos, produtos, e canaletas, um consultante da estratégia de negócio pode poder ajudar a uma companhia como seu: ? Estratégias inovativas da canaleta do autor ? Produtos existentes da força de alavanca em mercados verticais e geográficos novos ? Exigências da captação para linhas de produto nascent ? Embrace a mudança como a fonte da vantagem do competidor
A cinza Seha é um sócio na fábrica LLP do lançamento, um consultancy especializando-se no marketing, vendas, e estratégia da gerência de produto para o software e ELA companhias. Sua perícia, garnered de tais A highflyers como i2, webMethods, SAP, e Baan, é focalizada em quebrar os bariers do crescimento que estão entre o software do elevado-crescimento e ELE companhias e seus objetivos do rendimento e do marketshare.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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