衝破成長障礙在資訊技術和軟體區段
有□什麼自動關於公司發展, 特別在資訊技術產業; 修造它並且他們將來是神話。在現實世界有或者一個被構造的, 過程被駕駛的成長週期, 或停滯和停滯是自動的。固有對成長週期是障礙, 投入一些軟體公司在事務和踢馬刺外面其他人對斷裂通過那些障礙對更高的水平成功的真實世界的企業挑戰。克服那些障礙是成長的定義; 當您打破障礙, 您達到了成長。
You're 軟體或資訊技術公司, 2005 年興旺, 意味您有一個好產品, you've 做出了一些聰明的決定和you've 已經被打破一些成長障礙。您是成功的。現在什麼?
任一個公司, 不管年齡或大小能體驗成長障礙: 如果您認為很難開發和維護市場動量; 被栓對您的企業管理方式和無法稱; 到達了收支的水平或收入和停滯安定; 或如果您的收支引起從一產品、服務、客戶, 或產業, 那麼您是在下個成長障礙, 您需要能認可它, 並且您需要準備橫渡它。這概要談論面對許多它和軟體公司的典型的成長障礙, 並且怎麼外在顧問可能有效地被使用打破那些障礙。
戰略被壓抑
這時您的公司或產品是在它的演變早期。您登陸了幾個關鍵客戶, 並且您由您早期的成功鼓勵。現在您需要計劃, 戰略, 從是將移動您的資訊技術公司有天才的人的一件收藏品以一個共同目標, 向是一個隊以一個共同目標和一個爭鬥被測試的戰略為達到那個目標的一個具體議程。
這個階段被描繪得為: ? 公司戰略的永久重新排列
由交付的教導在公司戰略, 營銷戰略顧問也許能幫助一個公司像你的: ? 定義未利用的解答區域 ? 做出技術平臺決定 ? 選擇適當的地理市場 ? 寫可控訴的經營計劃
資本被壓抑
您採取了您的軟體公司或產品只要您能在您的儲款。或或許您做了保持您順流的幾關鍵銷售。為了移動您的公司向下階段發展您需要資本的注入雇用熟練的雇員, 做關鍵承購和促進您的成長。技術是您的專業, 不是內容說明書文字為冒險資本家。
這個階段被描繪得為: ? 無能資助經營戰略 ? 政策制定根據短期收入現款額問題而不是長期策略
通過路顯示準備好經營計劃發展和介紹對VCs 網路並且天使投資者, 戰略顧問也許能幫助一個公司像你的: ? 作者強制投資內容說明書 ? 定義直接和長期財政需要 ? 執行成功的財務路展示
技能被壓抑
公司典型地發現自己在發展時期與一個偉大的產品被修造在酣然的技術瞄準了特殊產業, 和財務他們的第一個圓被鞏固。他們並且發現自己以微弱或不存在的安置的聲明、一個易反應的產品管理過程、被用盡的或無效的銷售技能, 和一個嚴密地機會主義的事物發展戰略。公司成長被限制一部分由產品將賣本身的概念因為它在些其他是優越在市場的確上, 它也許是唯一提供。收支成長是有限的因為產品被定義根據它的功能, 沒有它的價值對顧客。
提供, 和由引伸公司, 由工藝師仍然定義; 它有結婚以堅實事物發展計劃、行銷或銷售敏銳。更加令人煩惱是, 您的公司的成功帶來了您給有人員和戰略致力駕駛您在市場外面主要球員的注意; 他們觀看您作為威脅。您的天飛行在雷達之下是結束。
這個階段被描繪得為: ? 一個有吸引力的市場 ? 一個強制產品 ? 充分資金來源 ? 無能開發市場動量
通過銷售、營銷、產品管理和事物發展敏銳, 銷售和營銷戰略顧問也許能幫助一個公司像你的: ? 吸收和處理熟練的人員 ? 製作強制產品和公司安置 ? 創造有效的銷售車和銷售戰略 ? 吸收和處理適當和有動機的聯盟夥伴
過程被壓抑
一個公司在發展時期是典型地成功的, 不再起動, 由管理隊負責操行, 被接受了在市場上, 和是競爭的。但是, 根本產品開發和銷售和營銷管理過程未被接受在公司文化的基礎之內。這意味著, 對多數情況的解決辦法由管理隊人根據, 通常hand-crafted; 被證明的過程的基礎是缺席的。
這個階段被描繪得為: ? 市場承兌 ? 能力與建立的球員競爭 ? 所有行動由高級管理隊hand-crafted, 典型地
由介紹反覆性, 佳養殖過程待售, 營銷並且產品管理, 銷售和營銷戰略顧問也許幫助一個公司像你的: ? 介紹有效和反覆性的產品管理、行銷和銷售過程 ? 減少對高級管理資源的每日信賴
創新被壓抑
組織在發展時期達到了很多成功; 過程是根深蒂固的, 產品開發是效率化的, 並且銷售和銷售系統是到位。但由定義市場繼續轉移: 您的產品由更加年輕的公司蝕與或許甚而利用您的R&D 和經驗的產品; 您的市場也許飽和對點, 您的投資者來採取為授予的兩位數增長率是過去的事。您需要一個新產品或一個新市場或兩個。
這個階段被描繪得為: ? 管理隊不再介入所有決定 ? 停滯起點漸增音量談到產品和市場
由介紹新考慮新市場, 產品, 和渠道, 經營戰略顧問也許能幫助一個公司像你的: ? 作者創新渠道戰略 ? 槓桿作用現有的產品入新垂直和地理市場 ? 出生產品系列的捕獲要求 ? 接受變動作為源泉的競爭優勢
灰Seha 是夥伴在 發射工廠LLP, 咨詢學校專門研究 行銷, 銷售, 和產品管理戰略為軟體和它 公司。他們的專門技術, 被獲取從這樣它highflyers 像i2, webMethods 、樹汁, 和Baan, 集中於打破站立在高成長軟體 和它之間公司和他們的收支 和marketshare 目標的成長bariers 。
文章來源: Messaggiamo.Com
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