Eliminazione delle barriere di sviluppo nel settore di tecnologia dell'informazione e del software
Ci è niente di automatico circa sviluppo corporativo, specialmente nell'industria di tecnologia dell'informazione; costruiscalo e verranno sono un mito. Nel mondo reale ci è o un ciclo strutturato e processo-guidato di sviluppo, o ristagno-e il ristagno è automatico. Inerenti ai cicli di sviluppo sono le barriere, sfide nell'ambiente di affari che mettono alcune aziende del software dal commercio e dal dente cilindrico altri sopra alla rottura attraverso quelle barriere ai livelli elevati di successo. Superare quelle barriere è la definizione stessa di sviluppo; quando attraversate una barriera, avete realizzato lo sviluppo.
You're un'azienda di tecnologia dell'informazione o del software, prosperosa in 2005, che significa che avete un buon prodotto, you've ha reso lle certi decisioni e you've astuti già attraversati alcune barriere di sviluppo. Riuscite. Ora che cosa?
Tutta l'azienda, senza riguardo all'età o al formato può avvertire gli ostacoli alla crescita: se lo trovate duro dare ed effettuare lo slancio del mercato; sono legati al vostro stile imprenditoriale dell'amministrazione ed incapace regolare; hanno raggiunto un livello di reddito o il reddito ed il ristagno sta depositandosi dentro; o se il vostro reddito è generato da una prodotto, servizio, cliente, o industria, quindi siete alla barriera seguente di sviluppo, dovete potere la riconoscete e dovete prepararsi per attraversarla. Questa descrizione discute le barriere tipiche di sviluppo che confrontano molti ESSO ed aziende del software e come i consulenti esterni possono essere usati efficacemente per attraversare quelle barriere.
Strategia Costretta
A questo punto la vostra azienda o prodotto è nelle fasi iniziali del relativo sviluppo. Avete atterrato una manciata di clienti chiave e siete consigliati a dal vostro successo iniziale. Ora avete bisogno di un programma, una strategia, un ordine del giorno concreto che sposterà la vostra azienda di tecnologia dell'informazione da essere una collezione di gente di talento con un obiettivo comune, verso essere una squadra con un obiettivo comune e una strategia battaglia-esaminata per realizzare quell'obiettivo.
Questa fase è caratterizzata vicino: ? Riallineamento perpetuo di strategia dell'azienda
Da consiglio di trasporto su strategia corporativa, un consulente in materia di strategia di vendita può potere aiutare un'azienda come il vostro: ? Definisca le zone inbattute della soluzione ? Prenda le decisioni tecnologiche della piattaforma ? Selezioni i mercati geografici adatti ? Scriva i programmi actionable di affari
Capitale Costretto
Avete preso la vostra azienda o prodotto del software per quanto potete sul vostro risparmio. O forse avete fatto alcune vendite chiave che li hanno mantenuti a galla. Per spostare la vostra azienda sopra verso la fase prossima di sviluppo avete bisogno di un'infusione di capitale di assumere negli gli impiegati esperti, fate le aquisizioni chiave e rifornite il vostro sviluppo di combustibile. La tecnologia è la vostra specialità, non scrittura di prospetto per i capitalisti di impresa.
Questa fase è caratterizzata vicino: ? Incapacità di costituire un fondo per le strategie di affari ? Risoluzione basata sulle edizioni di breve durata di movimento di cassa piuttosto che strategia di lunga durata
Attraverso strada-mostri aspettano lo sviluppo di programma di affari e l'introduzione alla rete di VCs e degli investitori di angelo, un consulente in materia di strategia può potere aiutare un'azienda come il vostro: ? Prospetti costringenti di investimento dell'autore ? Definisca le esigenze finanziarie immediate e di lunga durata ? Esegua le esposizioni riuscite della strada di finanza
Abilità Costrette
Un'azienda si trova tipicamente allo stadio attuale di sviluppo con un prodotto grande costruito su tecnologia sana ha puntato su un'industria particolare e sul loro primo tondo di finanziamento assicurato. Inoltre si trovano con lle abilità esaurite o inefficaci di dichiarazione posizionante debole o inesistente, di processo reattivo dell'amministrazione di prodotto, di vendite e una strategia rigorosamente opportunistic di sviluppo di affari. Lo sviluppo dell'azienda è limitato in parte dalla nozione che il prodotto venderà in se perché è superiore a qualsiasi altro sul mercato-effettivamente, esso può essere l'unica offerta. Lo sviluppo del reddito è limitato perché il prodotto è definito in termini di relativa funzionalità, il non relativo valore al cliente.
L'offerta e dall'estensione l'azienda, ancora sta definenda dai tecnologi; ha ancora essere sposata con un piano di sviluppo di affari, un'introduzione sul mercato o un acumen solida di vendite. Più worrisome è che il successo stesso della vostra azienda li ha portati all'attenzione dei giocatori importanti che hanno i personali e strategie dedicati a guidarli dal mercato; li osservano come minaccia. I vostri giorni di volata sotto il radar finito.
Questa fase è caratterizzata vicino: ? Un mercato attraente ? Un prodotto costringente ? Mezzi finanziari sufficienti ? Un'incapacità di dare slancio del mercato
Con acumen di vendite, di vendita, dell'amministrazione di prodotto e di sviluppo di affari, le vendite ed il consulente in materia di strategia di vendita possono potere aiutare un'azienda come il vostro: ? Recluti e controlli nei i personali esperti ? Metta posizionare in forma costringente dell'azienda e del prodotto ? Generi la strategia efficace dei veicoli di vendite e di vendite ? Recluti e controlli i soci adatti e motivati di alleanza
Processo Costretto
Un'azienda allo stadio attuale di sviluppo riesce in genere, più uno start-up, sta facenda funzionare da una squadra dell'amministrazione, è stata accettata nel mercato ed è competitiva. Tuttavia, lo sviluppo di prodotto e le vendite ed i processi fondamentali dell'amministrazione di vendita ancora non sono stati accettati all'interno del fondamento della coltura corporativa. Ciò significa che la soluzione alla maggior parte delle situazioni umano-è basata, mano-messo solitamente dalla squadra dell'amministrazione; il fondamento dei processi dimostrati è assente.
Questa fase è caratterizzata vicino: ? Accettazione sul mercato ? Capacità di competere ai giocatori stabiliti ? Tutte le azioni mano-sono messe, tipicamente dalla squadra dell'amministrazione maggiore
Introducendo ripetibile, migliore-de-allevi i processi da vendere, vendita e l'amministrazione di prodotto, vendite e consulente in materia di strategia di vendita può aiutare un'azienda come il vostro: ? Introduca l'amministrazione di prodotto, l'introduzione sul mercato ed i processi efficaci e ripetibili di vendite ? Riduca il ricorso giornaliero alle risorse dell'amministrazione maggiore
Innovazione Costretta
Le organizzazioni allo stadio attuale di sviluppo hanno realizzato il moltissimo successo; i processi sono ingrained, lo sviluppo di prodotto è streamlined e le vendite ed i sistemi di commercializzazione sono sul posto. Ma tramite la definizione il mercato continua a spostare: il vostro prodotto sta offuscando dalle aziende più giovani con i prodotti che forse persino capitalizzano sulla vostre R & S ed esperienza; il vostro mercato può essere saturato al punto che i tassi di accrescimento che double-digit i vostri investitori sono venuto prendere per assegnato sono una cosa del passato. Avete bisogno di nuovo prodotto o un nuovo mercato o entrambi.
Questa fase è caratterizzata vicino: ? La squadra dell'amministrazione più addetta a tutte le decisioni ? Inizio di ristagno da insinuarsi riguardo ai prodotti ed ai mercati
Introducendo pensare fresco ai nuovi mercati, prodotti e scanalature, un consulente in materia di strategia di affari può potere aiutare un'azienda come il vostro: ? Strategie innovarici della scanalatura dell'autore ? Prodotti attuali di potenza d'una leva nei nuovi mercati verticali e geografici ? Requisiti di bloccaggio delle serie di prodotti nascenti ? Abbracci il cambiamento come la fonte di vantaggio competitivo
La cenere Seha è un socio alla fabbrica LLP del lancio, una società di consulenza specializzantesi nell'introduzione sul mercato, vendite e strategia dell'amministrazione di prodotto per software ed ESSO aziende. La loro perizia, garnered da tali ESSO highflyers come i2, webMethods, FIACCA e Baan, è messo a fuoco sul rompere i bariers di sviluppo che si levano in piedi fra il software di alto-sviluppo ed ESSO aziende ed i loro obiettivi del marketshare e del reddito.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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